不止防晒，解读蕉下轻量化户外的十年布局_创造权威IP 赋能创业者—

蕉下给我的感觉是“一直在进化”的新消费品牌。

进化什么？进化消费人群的生活方式。用什么进化？既有差异化又有连贯性的产品。

提起蕉下，会想到小黑伞、防晒服这样的代表产品。它们是便携的、轻量化的，这种产品特点会被蕉下在2023年继续放大，因为其背后是深刻的“轻量化”消费需求。

关于这个需求的洞察是这样的：中国消费者的户外生活场景、市场空间发展的已经很好了，但在实践中其实是不够“轻”的，消费者需要投入非常“重”的时间与金钱成本去学习一项新技能，导致大家虽然对户外有向往，但迟迟走不出去这一步。这种现实困境靠什么去解决？

这就是蕉下要继续进化的方向：轻量化户外。

关于“户外”，有一堵很“重”的认知墙

中国的泛户外市场已经发展的很好，这不是空穴来风，而是有数据支撑的。比如2020年之后，迅速被大众熟知的飞盘、露营、溯溪等户外生活方式，快速出圈触达更多人群。公开数据显示，2022年“五一”期间露营的百度搜索热度创下新高，同比涨幅达298%；2022年6月以来，陆地冲浪的搜索量环比年初同期增长了12倍，飞盘、腰旗橄榄球、路亚钓等运动都迎来了极高的参与率。

但这条赛道继续向前发展也绝非一帆风顺，而是面临着新的阻碍或曰痛点，最尖锐的一个阻碍，就是在更多的人群心目中有一堵关于户外行业的认知墙：

决策周期长，体验门槛高，时间成本高，装备繁冗。

不难理解，大多数人现在一提起户外，想到的依旧是需要提前好好准备，学习相关的知识，查阅攻略；想要体验户外，需要准备的东西也很多，包括精神上的、物质上的，门槛不低；这一套工作搞下来，时间已经过去很久，绝不是“说走就走”；尤其是专业的装备，户外好像是专属于“装备党”的，而且这些装备还特别多，讲究也特别多……

实际上，蕉下提倡的轻量化户外并不是这样的，但大家并不了解这个行业的现状，依旧被这堵“认知墙”堵在“室内”。

只有推倒这座认知墙，行业才会爆发出更大的增长力，让更多的消费人群、消费圈层通过户外被连接起来。可以说，这是蕉下在行业供给端的深刻洞察。

与这堵墙相应，在消费者一端，消费人群也真实存在着推倒这堵墙的消费需求。总体来看，从今天开始的每一天，都将有越来越多的人向往去户外打开一种全新的生活方式。这种生活方式变化引发新的需求趋势。

户外爱好者人群里，以“80后人群”代表的亲子家庭、中产阶级以及“90-95年”人群代表的初入职场、追赶潮流的新晋人群，这两个年龄段人群是核心用户，他们的特点是有一定经济基础与消费能力，对新生活方式有品质需求，同时女性用户比例增速很快，甚至达到了2/3。在城市分层上，一二线城市增速更快，三四线城市潜力更大。

正因女性用户的迅速成长，所以户外的产品设计成为行业内品牌竞争的重要锚点，有数据显示，女性户外消费者群体有超过60%会优先考虑穿搭需求。此外，消费者对于轻量便携、多功能集成、一物多用等能够体现轻量化需求偏好更明显，“亲近自然”“兴趣社交”“休闲放松”则成为年轻消费人群参与户外生活的TOP3兴趣点。

所以说，传统认知上，以男性用户为主的户外人群，正在发生着新变化。随着男女老少泛人群的扩容，户外行业面临的泛人群需求解法也亟需破局者。而这正是蕉下在消费端前瞻性洞察到“轻量化户外已成趋势”的核心原因。

供需两端，都希望推倒这堵墙。这种共识，是每个行业大爆发前夜的必然现象。

如何推倒这堵“认知墙”？

共识有了，接下来该实践了。

那么，蕉下计划如何推倒这堵认知墙？

如前所述，在轻量化户外时代已经来临的当下，当前消费者痛点是“决策周期长” “时间成本高”“体验门槛高”“装备繁冗”。所以，蕉下推倒这堵墙的方法，就是“反重而行”，满足消费者“决策更轻”“时间更轻”“体验更轻”“装备更轻”的需求。

决策轻，是指大众参与户外活动的决策周期不宜太长，思来想去就常常迈不开腿，必须“说走就走”。时间轻，就是在轻量化户外场景下，不需要花更多的时间在路上，时间成本要轻。体验轻，就是将那些更加轻量化的“户外运动”“户外活动”延展出来，让更多的普通消费者能够更便捷地获得“轻量化户外体验”。装备轻，户外装备或者产品应该更轻巧便携，应该更加人性化做到一物多用，不需要大包小包一箩筐，减少负担感。

蕉下“时间/距离/场景轻重划分图”

而这四轻，也是蕉下布局“轻量化户外”初衷：拥抱自然而不是征服自然；与在乎的人一起享受自然，有社交属性；打破城市与近郊、远郊的界限，让户外体验源于自然但不止于自然。

从这个角度来说，“认知墙”也是“圈层墙”，推倒这堵墙，也是在帮助消费人群扩展圈层，让不同圈层的人群通过蕉下的产品与理念更进一步发生连接与融合。

为什么蕉下有能力去帮助消费者实现这“四轻”的目标？

从四个方面分别来看蕉下是如何落子的。

首先是AntiTec™防护科技。历经数次迭代，蕉下的AntiTec™防护科技目前已经包含Anti-Burden疲劳防护、Anti-UV⽇晒防护、Anti-Hot炎热防护、Anti-Cold寒冷防护、Anti-Water防水防污、Anti-Stuffy闷热防护、AntiSweat暴汗防护、Anti-Wind暴⻛防护、Anti-Bug蚊虫防护等九大防护体系。

这九大防护体系，本质上是以“户外这个大场景下未被解决的轻量化户外需求”出发，驱动科技研发从而去满足不同人群的真实需求，构建起基于同一科技内核之上，以不同产品形态与组合而持续延展生长的产品生态网。

对于蕉下而言，“防护科技”+“科技复用”的产品开发及迭代逻辑是其品牌不断进化的两把杀手锏。这保证了蕉下可快速实现防护科技在产品间高效复用，实现品类拓展和多功能集成的产品特点，从而帮助大众面对更多元的户外场景。这种优势是可以帮助蕉下在“轻量化户外”这个大方向里面不断做深化、做圈层拓展的。

其次是轻量化科技。蕉下在核心科技上持续探索创新轻量化材料和结构，应用于产品上体现为更小的体积、更轻的重量、更容易收纳等等。这种创新的轻盈户外体验，直指那堵很重的户外认知墙。

比如蕉下推出的昼望系列折叠墨镜，超轻裸感材料使得其重量最轻小于19g，创新折叠结构，折叠后只有掌心大小，易于携带收纳。再比如仅210g的六折防晒伞、360g的马丁靴等等，都是蕉下轻量化科技的体现。

再次是轻量化设计。如果说轻量化科技解决的是“轻量化”内核支撑，那么轻量化设计解决的就是产品的“轻量化场景与全人群适配”。

比如护眼角防晒口罩，可适配不同脸型打造小脸效果，采用修身设计的羊毛打底衫，高效保暖的同时也可修饰身型。另外轻量化设计也体现在一物多用上，比如既是围巾也是暖宝宝的气绒发热围巾，以及既是防晒帽也可以卷起来当做发箍的贝壳防晒帽，都是典型的一物多用的轻量化户外产品。“一物多用”的气绒发热围巾既是围巾也可以当做暖宝宝，贝壳防晒帽既可以当做防晒帽也可以卷起来当做发箍。

最后是轻量化套组。所谓轻量化套组，其实是一种生态型的“场景解决方案”，目的是通过不同产品的组合，让更多的人群可以实现某种意义上的户外DIY，产品与消费者之间会进一步形成“圈层文化”。

如此一来，蕉下的产品不仅仅是传统认知上的户外产品，也是可玩性与拓展性很高的一种新型社交货币。

轻量化套组有四个特点：基于功能做体系、针对场景做系统、聚焦人群做组合、匹配变化做设计。

比如夏日防晒套组可以由贝壳帽、折叠墨镜、防晒服、防晒裤等产品组成；2023年将推出的轻量化宿营套组、水上轻量化运动套组等；蕉下计划推出针对不同“人群”的套系化解决方案，精准化满足轻量化户外活动需求，比如儿童户外运动套组；再比如折叠墨镜，弹簧设计构思的镜腿可自由调节长短，满足各种脸型，佩戴后不夹脸不夹头发。

轻量化套组的本质是蕉下基于AntiTec™防护科技、轻量化科技、轻量化设计这三个优势的产品做组合，直接一站式解决某个户外场景、某个人群的更个性化的新需求，在轻量化户外这个新趋势的风口下，这样的理念与实践是具有开创性与引领作用的。

蕉下打造的轻量化户外产品具有鲜明的特点：一物多用、轻巧便携、人性化设计、跨场景使用，并且每个产品并不是只拥有一个特点，而是兼具以上最少3-4个特点。

比如蕉下的六折防晒伞，可以防晒、降温、隔热、遮光等多重防护功能，同时使用碳钎和玻纤等创新材料，伞的自重量仅有210g，以及六折的结构，让伞收纳后只有一只手掌大小，可以放在背包里，节省空间，设计上比较人性化，最后可以徒步、郊游、通勤等多场景使用。因此这把伞就兼具了一物多用、轻巧便携、人性化设计、跨场景使用四个特点。