8年苦寻不赚钱，一朝奖牌天下知，Keep的赚钱路真找到了吗？

这些年伴随着市场的发展，各家互联网公司可谓是八仙过海各显神通，都在积极寻找自己的赚钱的道路，不过也有一类公司相对比较尴尬，这就是偏工具类的公司，不过就在最近Keep却凭借奖牌开始赚钱了，很多人都在问Keep的赚钱路找到了吗？

一、依靠奖牌大规模赚钱的Keep？

据界面新闻的报道，健身平台Keep正以一种让人意料不到的方式出圈。博主韩叙在微博上表示，Keep试了这么多变现模式都不太顺，结果靠着卖奖牌就卖了5个亿。Keep随后回应称，靠卖奖牌入账5亿并不真实。

但在小红书和二手平台上，Keep奖牌的火爆已经反映出奖牌的吸金能力不容小觑。据Keep官方透露，2021年12月的一场以大耳狗奖牌为纪念的线上慢跑活动共吸引了40多万付费用户。作为健身APP，Keep此前在变现上做了很多尝试，比如会员、电商、线下健身房等等，但最终却凭借简单的健身奖牌周边出圈。

“39块钱的奖牌，好看、不贵、能发圈，还证明自己曾经健身过。”相较于购买健身课程以完成身材改善，获得奖牌的门槛更低、获得感更强，也更容易分享。

据央广网的报道，奖牌作为荣誉象征与展示运动精神的载体，已有超出百年的历史。对于运动爱好者来说，“制定目标-完成挑战-得到奖励”这一闭环缺一不可，尤其是“得到奖励”这种荣誉感和获得感，是一名跑者乃至运动爱好者对自己肯定的仪式感确认，是极为重要的精神体验。而传统印象中的奖牌，是一种代表荣誉的实体奖励，非运动健将不可得。普通人想要摘金夺银，确非易事。

线上赛事的出现，恰好给了大家填补这种缺憾的机会。据Keep官方介绍，最初做线上跑的活动缘起是基于线下马拉松赛事有很多用户反馈名额有限，很难中签，于是产生了线上赛的形式。在与北京马拉松、广州马拉松等金牌赛事合作后，线上赛事逐渐发展为Keep的常规业务，完成赛事即可获得奖牌作为实体奖励，这一形式也深受用户喜爱。

在Keep招股书中，其称虚拟体育赛事“提高了用户对内容供应的热情，会员表现出强大的用户忠诚度及黏性”。2021年第四季度，Keep线上付费内容尤其是虚拟体育赛事的收入，同比增长超过500%。财务数据方面，2020年和2021年，Keep总营收分别为11.07亿元和16.2亿元人民币，分别同比增长66.9%和46.33%。截止到2022年第一季度，Keep营收为4.17亿元，同比增长37.62%。

二、Keep的赚钱之路真的找到了吗？

谁也没想到，Keep在经历了课程、健身房、跑步机、手环、食品、服饰等众多品类之后，最后竟然会在奖牌上破局而出？奖牌真的会这么有意思吗？Keep真的已经找到属于自己的赚钱之路了吗？

首先，Keep的奖牌走红既是偶然也是必然。说起Keep的奖牌之路，相信所有人都会觉得意外，但是想想看似乎也在情理之中，说起奖牌其实每个中国人都不陌生，无论是奥运会还是各项体育比赛，奖牌都是最常见的一种奖励形式。自从全民健身潮流开始兴起之后，奖牌也成为了不少全民健身赛事的必备，其中最有名的无疑是各项马拉松比赛了，几乎各地的马拉松都会设置奖牌。

但是，凡是跑过马拉松的人其实都知道，对于马拉松比赛来说，虽然那四十多公里的比赛赛程是一个巨大的挑战，但是想要报名也是非常困难，不仅要缴纳高昂的报名费，能否抽中也是靠各种运气。也正是体育赛事的奖牌获得的高难度，于是开始有了Keep为代表的互联网奖牌。由于马拉松的报名困难，以Keep为代表的一众体育软件就顺势推出了线上马拉松，为了追求相似性，自然而然也就推出了奖牌，不过从2015年开始Keep的各种奖牌也就是在跑友圈都少数的圈子里面流行，并没有破圈。

不过一切的改变从2021年开始，一位用户在5月20日的一次线上跑活动后，把自己收获的520奖牌送给了伴侣，录制了视频上传到了抖音，并成为热门视频。这一“意外走红”不仅使更多人了解到了Keep的线上跑活动，也让Keep意识到奖牌对用户的价值肯定可以成功激励到更多运动边缘人群行动起来。之后，Keep的奖牌生意就开始一路走红，再加上各种企业的联名跨界，与IP运营，这种奖牌就成为了Keep当前妥妥的流量密码。

其次，为什么Keep的奖牌能那么走红？我们仔细研究Keep奖牌走红背后的逻辑就会发现，Keep的奖牌看上去并不复杂，但是其中的玩法却很有趣：

一是奖牌的走红透露出“秀属性”的重要性。对于当代的年轻人来说，其实他们从来不在意自己收到的东西有多么珍贵，但是如果能够晒圈，能够”秀出来“这才是最有价值的东西。奖牌的逻辑其实就是如此，从本质上来说，运动是一件非常辛苦的事情，任何一个人都要克服自己身上的惰性才能够坚持运动，而奖牌的意义在于这是一种奖励，而且是一种可以随时晒出去的奖励，通过晒奖牌可以随时向朋友圈传递出你自己健康向上的生活方式，这反而让大家有意愿不断地为了奖牌而努力，这种社交货币式的”秀属性“成为奖牌真正的驱动力。

二是奖牌的盲盒属性也非常显著。这些年潮玩市场的走红已经让大多数人都已经深刻认知了，在这个潮玩市场之上，大家都非常熟悉各种盲盒，盲盒的核心其实在于IP运营，Keep的奖牌其实就命中了这一点，不是你花钱就能买到的，你如果想要这些可可爱爱的奖牌，就必须要付出自己的努力，这种努力所带来的成就感反而驱动大家对这些看上去其实并不是多么精致，也不是多么值钱的奖牌更显出其核心的价值。

三是奖牌的“顺人性”带来了成瘾性。我们仔细研究人类历史上几乎所有赚钱的商品，无论是酒还是茶叶、咖啡甚至于我们日常吃的盐、糖都有较强的成瘾性，这种成瘾性就是我们消费心理中的“顺人性”属性，而奖牌的逻辑其实就在于此，每个人都渴望得到认可，渴望被各种奖励所包围，在我们日常生活中得不到的奖励，如果通过奖牌这种形式来得到的话，往往会刺激人体分泌出更多的多巴胺，让人具有极强的愉悦感，从而真正有上瘾的感觉，奖牌的逻辑其实就在于此，让每个人都愿意去希望得到奖牌。

第三，Keep的赚钱之路真的找到了吗？Keep通过奖牌意外实现了大赚特赚，很多人都会觉得很意外，但是keep的奖牌之路真的是可以持续的赚钱道路吗？这可能并不尽然，因为从流量到变现的逻辑，奖牌的确扮演了类似于当年QQ秀这样的角色，但是这也仅仅就是个角色而已，作为一家以健身为核心的企业，想要真正从流量到广告这一单纯逻辑之外赚钱，还要看Keep的奖牌爆品制造能力如何，能否吸引越来越多的人去参与。只有参与感不断增强，通过各种晒、各种秀圈，甚至于通过小红书种草才能真正让自己获得长期的盈利优势。