向所谓的“行业惯例”说不

Questmobile的数据显示，中国智能手机市场2K-3K价位段分布所占份额在2022年12月时已增长至接近30%。如果说2K-4K市场是各大手机品牌的粮仓，那么2K-3K则是粮仓的粮仓，历来是兵家必争之地。

一加先是用 Ace 2 精准爆破3K价位段，现在又将目标瞄准2K价位段。竞争策略相一致，都是打破行业惯例，直击用户痛点。

长期以来，这个价位段有个潜规则，即“小杯法则”。具体来说，就是很多厂商通常以中杯、大杯来做营销，而同步推出SE类，减配严重的小杯产品走量。这招显然“利厂商，损用户”。

虽然这在业内不是秘密，但只有一加选择戳破泡沫，所以 Ace 2V提出了“将旗舰体验到底”，让更多用户也能享受到旗舰机的体验。

以小杯产品惯用的屏幕塑料支架举例，这件事看上去小，实际会让手感和美感大打折扣。反观一加 Ace 2V，淘汰屏幕塑料支架，让屏幕边框更窄，配合2.5D屏幕玻璃，正面几乎都是屏幕，大大提升了质感体验。

又比如这个价位段的性能机，惯例是用天玑8200芯片、LPDDR5内存，存储一般是8GB+128GB起步。但是一加偏不，Ace 2V选择了旗舰芯片天玑9000，存储也是12GB+256GB起步，配了LPDDR5X旗舰级的内存规格。安兔兔跑分显示，天玑8200是90万分左右，而搭载天玑9000芯片的一加 Ace 2V 跑分超过105万。相比普通的LPDDR5，LPDDR5X可以实现17%的读写速度提升、26%的功耗下降。看似是小改动，带来的却是性能体验的大升级。

不仅如此，一加在 Ace 2V 上还搭载了一加11刚首发的内存基因重组技术、游戏稳帧技术2.0、游戏云计算专网、一加 Ace 2 首发的灵犀触控技术，甚至在 Ace 2V 首发主动增强式超级Wi-Fi技术，在多人网络、路由器穿墙等场景强化了网络连接，既实用、用户体感也很强。将一系列旗舰产品才有的黑科技都做到了技术下放，这在业内仅有一加。

其实，以上每一条所谓的惯例颠覆，背后一加更意在解决这个价位段用户的长期痛点，提升质感、提升性能、技术下放，做到用户体验的升级。这也验证了一加中国区总裁李杰在采访中提到：一加永远是先为用户做好品，再配好价格。而不是倒过来，先做价格卡位、利润预留，再选配置凑个产品出来。

所以一加以 Ace 2V 强攻粮仓能不能成？其实答案已经不言自明，谁能让用户受益，自然用户也乐意和谁交朋友。

三大优势聚集下的“降维打击”

行业惯例之所以成为行业惯例，也表明要打破它很难。

在调研过程中，笔者发现，其他厂商之所以没有选择改变，要么是缺乏底气，要么是受限太多。相反，一加有决心，自身也有能力，还有OPPO的支持。

一加的决心。周年庆的时候李杰曾表示，会不惜代价做好产品，硬件综合利润可以不要，OPPO的“百亿补贴”也主要投入到产品与技术上。一加是站在三年乃至更长的维度去规划产品、做技术创新，“我们是老老实实地做笨功夫，一步步往前走”。

一加的擅长。将“旗舰体验”普及到底，这事似乎也最适合一加来做。一加以做旗舰起家，长期在高端市场只做旗舰，可以说是业内最擅长做旗舰的品牌之一。以Ace系列进入2K-4K进入中端市场的时候，一加延续了旗舰思维。这才有了在中端看不见的产品定义，在硬件、创新、质感，全都旗舰化，但是一加做到了。

OPPO的支持。和OPPO融合后，一加不再是一个“人”战斗，而是在技术、渠道、服务、人才等多维度获得有力支撑。就技术这一项，有了OPPO的支持，一加就有了可以源源不断提供黑科技的工具箱，这让一加在做产品的时候有更大的选择性，根据用户痛点去精准匹配。同样，一加也能将更多旗舰机才配置的黑科技下放到更多机型，实现旗舰体验的普及。

这三个优势聚在一起，形成一加的底气。

对于用户来说，一加打破行业惯例带来了体验升级，远超同类产品的体验还有好价格，此时选择谁已经不言而喻。对于友商来说，一加的做法堪称“降维打击”，引发了不舒适，甚至被迫拖入一个“降价-减配保利润-再降价”的恶性循环。

事实上，这种情况已经出现。在一加 Ace 2 发布后，在用户端得到了非常大的认可。根据相关调研机构的数据，在 Ace 2 的助力下，一加在今年第七周的周销售份额迅猛增长至4%，几乎是小米含红米全渠道份额的1/3；而在行业端，李杰预言的“可能倒逼友商降价”很快得到了灵验，一加 Ace 2 开售当天Redmi将K60 512GB版本降价300元，随后又调整了其他版本的价格，引发业界的极大关注和连锁反应。

不过，面对对手的降价，李杰表示：一加愿意带着大家“卷”起来，但不是卷价格，而是大家都能围绕产品力卷起来，都为用户把产品做好，用户受益就是好事。最新数据显示，一加新用户对一加的销量贡献达到了85%。这说明，一加的产品力得到了市场和用户的充分认可。

后记：“三连击”之后

现在，我们回过头来看看一加的“三连击”。

首先，不得不说，一加的三连击是深思熟虑的行为，谋定而后动。一加 11 瞄准4K-5K市场，一加 Ace 2 瞄准2.5K-3.5K市场，而一加 Ace 2V 瞄准2K-3K市场。三款产品基本覆盖2K+的性能赛道市场，所采用的策略一致，都是价位段最优，数字系列立住高端旗舰，Ace系列用旗舰思维降维打击，实现旗舰体验的普及。