农产品“上云”，新农人“落地”

甘肃省，庆阳市，环县，一直是国家扶贫的重点地区。在当地人心中，考上大学定居外地一直是走出这数万条深深的沟壑的成功榜样。直到2014年，1989年出生的刘国宁，大学毕业后竟返乡创业，凭借“陇上刘叔叔”在拼多多卖掉了100多万元的羊肉。彻底颠覆了这个贫困县城的致富模式。2016年，刘国宁的公司销售额增长到300万元；2018年，他们仅在拼多多平台上就卖掉1万只羊，销售额达到1000万元。而在刚刚过去的2022年，他们卖掉了约6.5万只羊，线上销售额超过1亿元，其中拼多多就占了约6000万元。电商，让刘国宁的人生实现了“弯道超车”。在他身后，整个环县也正在这轮产业革新中飞速前行。

安徽省，亳州，1993年出生的井雪杰毕业于沈阳药科大学药学专业，大学毕业后进入亳州一家头部药企工作，成为当地人羡慕的“白领”。在工作中，井雪杰敏锐的嗅到线上电商的机会，2017辞职创业，成立了安徽千志健康产业有限公司，利用中药材集散地的原材料优势，建立了占地17亩的工厂，专门生产花茶，并打造了自己的电商品牌“黄太阳”。截至目前，在拼多多平台上，井雪杰有六个网店达到了“10万+”的销量，销售额可观。

同样的故事，在全国各地的农业产业带不断上演。山东寿光，一座座高标准的蔬菜大棚连方成片；云南嵩明，绣球花的幼苗正在被悉心打理；云南省玉溪市新平县的沃柑、甘肃民勤县的人参果，原来偏远地区无人问津的农副产品，正成为乡村致富的“金果果”。在拼多多“农云行动”的助力下，这些地方正在插上数字的“翅膀”。

“从0到1”、“从1到100”

发展农业，需要产业化，更需要有知识有眼光的新农人，同时也离不开一条可以让农产品出村进城的高速通路。拼多多“农云行动”负责人介绍，为进一步服务乡村振兴，响应“数商兴农”号召，拼多多 “农云行动”，集中投入优势资源，推动全国100个农产带更快“拼上云端”，打造更具韧性和竞争力的数字化农产带。拼多多不仅要鼓励和培训农产带的年轻新农人上平台开店，完成“从0到1”的起步，还要帮助已经起步且具备良好供应链的商家，完成“从1到100”的跳跃。

云南崇明，虽然鲜花电商的基础设施已经臻于完善，但拼多多的“农云行动”专项小组发现当地仍然存在电商人才短缺、标准化程度低等诸多短板。针对这些问题，拼多多“农云行动”的第一站率先在云南崇明启动。专项小组针对鲜花产业的问题，选择全面扶持当地的新商家和新主播，并为之提供免费的流量、资源位支持。在供应链问题上，“农云行动”专项小组联合了当地的电子商务公共服务中心，通过人货分离的形式整合了供应链较为单薄的商家，让同一家店铺的商品池变得更为丰富，客单价也随之提升。

此外，借助拼多多的平台优势，“农云行动”专项小组每月定期在昆明地区举办两次专场培训，并联合广东、浙江、福建等地成熟商家，对新商家采取1对1扶持，确保在销量旺季，平台商家能在直播间顺利开播，卖的出货，让供应链上的优势真正转化为本地电商的规模化发展。

寿光是中国蔬菜之乡，拥有全国最大的蔬菜生产和批发市场，2022年，寿光入选全国供应链创新与应用示范市。近年来，随着电商和物流发展，寿光利用自身供应链优势，积极开拓线上销售渠道，推进产业数字化。寿光蔬菜产业快速发展的同时，也面临着电商产业存在电商人才短缺、商家经营品类较为单一的情况。为此，拼多多“农云行动”专项小组针对性地推出了具体帮扶举措。

拼多多“农云行动”专项小组走进山东，先后到达潍坊寿光、青岛莱西等地，为当地的水果、蔬菜商家提供电商运营专场培训及一对一定向运营指导。在寿光蔬菜高科技示范园，“农云行动”专项小组为当地逾百位中小商家和农户详细介绍了水果、蔬菜类目的电商和直播运营策略，并为新商家提供流量、资源位和运营策略支持。

此外，拼多多还将为寿光农产带商家对接仓储、冷链等专用农货物流体系，提供全链路的农产品上行基础设施服务；通过平台持续集中曝光、生鲜农产品品类日及全渠道推广，助力打造寿光蔬菜区域和全国性品牌，推动农特产的标准化、品牌化、数字化发展。

身上有泥，云上有路

拼多多CEO陈磊认为，相比于更早被线上化、更高线上化率的品类来说，目前中国农业的线上化率仍然很低，在现有履约体验下，用户的很多需求没有被满足。这也就意味着更多机会尚待挖掘。过去一年，拼多多发起了“农云行动”，旨在优化大规模、精准、高效的供需匹配，引导农产区加速“数实融合”；提升前沿科技在农业转型升级中的支撑能力，助力科技转化；加大新农人扶持力度，让乡土风物特产持续出村进城。在拼多多看来，助力农业，不怕身上有泥，就怕云上无路。

以云南为例，云南地形复杂多变，农产品品种多，但种植规模往往不大，长期以来的痛点是物流成本较高，本地既懂电商又懂农业的复合型年轻新农人严重缺乏，很大部分农产品的销售半径局限在省内或周边区域，线下流通不仅环节多损耗大，更难以获得全国市场的增量收益。拼多多因时创新“农地云拼”，通过从时间和空间两个维度归集分散的订单，为云南的农产品破圈出省创造了便利的通道。2016、2017年，云南的雪莲果、人参果等小众水果，就是通过拼多多最先卖爆，一举成为网红水果。

根据拼多多此前发布的《新新农人成长报告》，截至2021年10月，平台的“新新农人”数量已超过12.6万人，在涉农商家中的占比超过13%。从地区分布来看，仅仅山东一省就涌现了18000人，位列全国第一。在新疆青海、西藏、云南等西部地区，新新农人的增长在两年内翻了四倍。随着“农云行动”的深入肌理，这些地区同样成为了农业数字化的“行星发动机”。

在山西省吕梁市文水县刘胡兰镇，1996年出生的“新新农人”李诗宣，是当地第一个从事电商创业的年轻后生。过去两年，李诗宣在平台销售当地肉牛、贡梨等特产超过2亿3000万，并先后带动当地多家养殖场、屠宰场、加工厂、经销商，以及超过100位95后参与到电商产业中，成为刘胡兰镇名副其实的电商产业带头人。

在农产品品牌化方面，“新新农人”通过电商效应有效提升了农产品的附加值，进一步打响了会理石榴、平和蜜柚、涌泉蜜橘、秭归脐橙、洛川苹果、宾川大蒜、盐源丑苹果、蒲江猕猴桃等农产区的产地品牌，呈现出“一县一星”、“一品一星”的现象。

“农云行动”的目的就是助力农产带解决发展农业的三大痛点：一是，建立一整套激励新农人能跨越式发展的平台机制，做数字农业的放大器；二是，拼多多平台通过持续优化抽检、店铺评分、售后监测、消费反馈等系列措施保障品质帮助新农人做好品控；三是，鼓励商家在品质的基础上，尽快形成自己的品牌。“农云行动”负责人表示，通过“农云行动”，秒杀和百亿补贴的“多人团”补贴额度还将持续加大，让农产带品牌直接呈现在9亿消费者面前，获得全国知名度和品牌影响力。

正如CEO陈磊在财报电话会上所说，拼多多仍然处在自身的成长期，还没有达到稳定期。拼多多短期的利润增长，仍然要为长期的研发投入让路。随着“农云行动”不断深入数千个农产带，原本长在土里的小品种，终将在平台数年如一日的技术扶持下，成为行销全国的“大品牌”，这或许就是拼多多扎根泥土的初心所在。