B站UP主发起停更潮,视频网站商业模式将裂变

视频UP主停更,数码自媒体更新频率下降,这是否就意味着行业进入了冬天呢?启盈门认为,传媒在历经“倒春寒”之后,可能孕育着更大的商业机会。

盈媒网4月2日消息,#B站UP主发起停更潮#很快冲上热搜。来自媒体权威声音,大部分UP主表示平台收益减少、收支难以平衡,是停止更新的主要原因。

B站近四百万粉丝的up主“靠脸吃饭的徐大王”、 账号粉丝超200万的花都兄弟均表示账号暂时停更,还不确定何时回归。

B站UP主发起停更潮,视频网站商业模式将裂变

自媒体于斌专栏在朋友圈感慨:

最近一周发现,有些财经类自媒体更新的频率降低了,数码类的视频博主也降低了频次,低迷的市场带来的是积极性的大幅下降。“就像我平常七八点更新的,最近都改成不定时了,每次更新都觉得是负担。”前几天还有朋友跟他说,这是从业十年以来最艰难的一年,上个月甚至出现了亏本的情况。另一个朋友说,上个月财报季过了,这个月不知道吃什么了。形势很严峻,一分钱当两分钱花吧。

视频UP主停更,数码自媒体更新频率下降,这是否就意味着行业进入了冬天呢?启盈门认为,传媒在历经“倒春寒”之后,可能孕育着更大的商业机会。

平台激励的时代过去了!

对于“二次元”起家的B站,UP主内容变现主要通过两种通道:平台激励与商业合作。

平台激励主要指对于UP主内容创作激励,即B站对UP主创作自制内容进行综合评估,并提供相应的奖励。评估标准包括播放量、粉丝量、粉丝投币收藏点赞量等。

对于大多UP主停更的原因无非是,由于平台流量激励减少,入不敷出,团队解散。而实质性的问题上,随着5G普及,视频制作成本不断降低,大量涌入平台的新用户,成为B站廉价的赚钱工具“只见新人笑,哪闻旧人哭”‘。从流量上看,一条各项数据和去年差别不大视频内容,B站给到创作者的收益可能只有去年的1/3~1/2。

据了解,早在2018年,根据视频播放量、点赞、投币、收藏等数据对视频流量价值进行评估,并按照规则给予UP主现金奖励。一开始,面临各大平台竞争,奖励力度较大。但是,最近奖励力度会越来越小。户外UP主“徐云流浪中国”在B站发240条视频,总播放量1.8亿,收入仅17万元。 而依靠流量分成的小红书虽然没有平台激励,但是博主获得收益主要是靠广告分成,相对来说,收到内容冲击更小一点。

B站发放给UP主的分红总量却在逐年提升。3月30日,B站发布2022年全年业绩,财报显示B站2022年给UP主分成达到91亿元,同比增长18%,该数据占到了B站2022年营业总成本的一半。

面对巨额的激励负担,B站开始调整激励模式。B站举办了一场百余名UP主交流会,探讨“哪些播放指标能客观反映稿件质量”,B站将前台的播放量数据修改为播放时长数据,可能会更合理一些。

华福证券研报分析认为,长期的“为爱发电”会导致UP主创作热情下降从而减少视频产出量,商单推广是UP主的主要收入来源,但由于粉丝数量、内容调性、UP主个体差异等原因,B站UP主在商单收入上形成较大两级差异,加剧了尾部UP主创作热情的流失。

流媒体视频行业遭遇“倒春寒”

B站UP主发起停更潮,视频网站商业模式将裂变

在今年财报电话会议上,B站董事长兼首席执行官陈睿曾表示,增收减亏和DAU(日活跃用户数)健康增长仍是B站2023年最重要两件事。

事实上,B站收入放缓,亏损加剧,如何扭亏为盈,这是摆在陈睿面前的一道难题。财报显示,2022年全年,B站共实现营业收入219亿元,净亏损为75亿元,较2021年同期扩大约10%。

B站历史上最大亏损出现在2021年,当年净亏68.09亿元 。对此,陈睿曾在2021年财报电话会上表示,2022年更重要的工作是提高收入,并首次提出“2024年实现盈亏平衡”这一目标。

财报显示,2022年,移动游戏业务给B站贡献高达50亿元,但是,陈睿表示,过去两年游戏业务表现没有达到预期,原因是B站游戏多线并进,贪多无果。除了游戏业务,增值业务,广告电商业务也是B站营收的组成部门。

对比一下爱奇艺、芒果、快手四家视频直播网站,芒果已盈利,爱奇艺已扭亏为盈,快手2022年内还亏损137亿元。

2018年-2021年,爱奇艺的净亏损分别为91亿元、103亿、70亿元和45亿,四年净亏损共计309亿元。然而,2022年,爱奇艺总营收达290亿元,净利润为13亿元,同比扭亏为盈,并首次实现全年盈利。爱奇艺扭亏为盈的秘笈就是降本增效,开源节流,回归内容本身。

尽管芒果超媒率先实现了盈利,但是也历经了监管政策和艺人负面的焦傲,终于通过“内容+社区+电商”这种模式暂时度过危机。

B站UP主发起停更潮,视频网站商业模式将裂变

面对监管政策收紧,风险大于红利。一些UP主停更非常健康。不过,这仅仅是视频流量时代的“倒春寒”。 这就是《三体》中的黑色森林法则:

宇宙就是一座黑暗森林,每个文明都是带枪的猎人,像幽灵般潜行于林间,轻松拨开挡路的树枝,竭力不让脚步发出一点儿声音,连呼吸都必须小心翼翼:他必须小心,因为林中到处都有与他一样潜行的猎人,如果他发现了别的声明,能做的只有一件事:开枪消灭之。在这片森林中,他人就是地狱,就是永恒的威胁,任何暴露自己存在的生命都将很快被消灭。

视频网站存量竞争已触及天花板,必须有更加健康的商业模式来支撑。

应该看到,有人停更,就会有新人开播。长江后浪推前浪一代更比一代强。5G视频时代,百花齐放百家争鸣,只有价值平台才能生存下去。

启盈门认为,“除了B站,诸多短视频,直播平台在未来一年必定会出现大幅换血”。但是,视频业务历经了这次洗涤之后,或许会更加健康。

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    开满大街小巷的名创优品似乎遇到了一些成长阻碍,在遇冷之前,这家低配版无印良品曾经志向远大,例如,要把店开到100个国家去;例如,要实现1000亿销售;例如,要计划开出1万家门店。

    这些目标,就当下来看,显然完成得还差一大截。

    数据显示,截止到去年年末,名创优品的确顺利进入了100个国家,但总门店数量只有5440家,将将完成了万店计划的一半。门店增长困难其实不是一日两日了,尤其名创优品这两年的单店效益大幅度下滑。

    数据显示,2022年,名创优品每家MINISO门店平均年化收入从2021年的250万元下降到190万元,整体交易单量则是从1.54亿单下降到1.2亿单,与此同时,2022年第四季度,名创优品国内业务的MINISO营收从2021年同期的18.7亿元下降到13.9亿元,降幅超过1/4。

    这不仅对名创优品总部是个重大打击,更是直接浇灭了加盟商的热情,名创优品旗下的直营店少之又少,基本靠加盟店才撑起偌大的底盘,如今,单店每况愈下,成群的加盟商也不是好糊弄的。

    名创优品加盟“打折”?

    从2013年在广州开下第一家门店,这十年来,名创优品一手握着低价的精致生活,一手靠着无数前仆后继的加盟商,消费市场与加盟市场双重加持,门店总数很快突破5000家,其中,在国内就有超过3000家。

    据悉,在名创优品门店增长最快的几年里,一年的门店数量涨幅能高达13%。算起来,相比其他加盟品牌,名创优品由于对区域地段,以及店面面积有较高的要求,开一家门店的投资成本并不低。

    据悉,名创优品在一般城市的店面面积要求是在200平米左右,下沉市场县城等地方可以略微小一点,但一般也在100平米上下。根据不少加盟商的经验,一家名创优品加盟店的前期需要投入80到100万。

    这其中包括首年的特许商标使用金2.98万,一次性的货品保证金35万,以及装修费用2800/平,除此之外,加盟商需支付店铺租金、店铺员工工资。门店开业之后,加盟商还需要跟品牌抽成,一般加盟商每天的营业额要被品牌商分走62%,食品为67%。

    如此庞大的投入跟抽成,名创优品还能遍地开花,归根结底是早些年,精品店在消费市场的确深受年轻人追捧。数据显示,在2019年名创优品最春风得意的时候,单店的平均收入甚至能达到270万。

    在一线城市,名创优品做的好的门店,每天的购物人数可达2000人,按照客单价30元计算,一天的营业额就是6万元。再者,名创优品会进行统一的配货销售管理,投资人直接参与营业额分成,次日就能打到加盟商账户。

    总而言之,名创优品能俘获大量加盟商的心,早期的实力不可小觑。但转折也出现在这两年,据显示,2022年10月、11月及12月,名创优品线下门店的总客流分别下降了27%、36%及34%。单店的平均收入也从2019年的270万降到了2022年的190万。

    冬江水寒,最先感知到的一定是加盟商。

    十年以来,名创优品的万店计划依然只完成了一半,跟后来加盟商的热情渐渐退去不无关系。为了刺激加盟,无奈之下,名创优品近两年只能逐渐调低加盟的各项费用。早在2021年,品牌的商标使用费用从8万下降到5万,2022年又变为2.98万。

    到了2023年这一费用再降到1.98万,较8万整整下降了75%;此外,货品保证金也经历了从75万下调到35万的大缩水。名创优品对待加盟商的态度不言而喻,事实上,这也是品牌的一种“自我救赎”。

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    加盟商对于任何一家连锁品牌都意义重大,名创优品更是不例外,据悉,名创优品将大部分成本,包括人力成本、运输成本、门店租金成本等转嫁至加盟商,授权费、特许权使用费、基于销售的管理及资讯服务费早已是品牌埋在骨子里的现金流。

    2019-2021年,名创优品向加盟商的授权费、特许权使用费等分别合计5.98亿元、5.68亿元、6.40亿元,分别占全年收入的6.3%、6.4%、7.6%,2019-2021年,名创优品加盟商的营收贡献率超出59.1%、57.4%、68.2%。

    名创优品加盟“打折”,与其说它是在拯救那些焦躁不安的加盟商,倒不如说,它其实是在拯救自己。

    下沉市场的加盟“矛盾”?

    从去年开始,名创优品的开店策略就逐渐向下沉市场偏移。截至2022年12月31日,公司一线城市门店数量减少了19家,二线城市门店数量增加36家,三线及以下城市新增170家。

    或许对于一二线城市动辄200平米起步的大门店,销售额下滑到一定的程度,就会击穿加盟商的盈亏平衡线,比如上海一些门店的月租金是15万元,那么就要做到月销售额40万元才能盈亏持平。

    下沉市场小店模式与相对较低的租金与人员成本更符合加盟商的心理预期。张丽在一座三线城市里开了家名创优品,更何况,在前几年的时候,6月~9月是销售旺季,每个月都能做到50多万销售额。

    这两年明显不如从前,更有意思的是,过去三年里,像她这样大型店面的位置跟面积,房租不降反升。县城里的房租下降空间或许更大一些,但有数据调查过,在浙江一个县城里,一家名创优品门店想要达到盈亏平衡,每天的销售额要维持在6000到8000之间。

    可以简单计算一下,国内县城平均常住人口在20-40万,比较大一点的县城会在50万左右,抛去其中占据大部分人口比例的中老年群体,剩下与名创优品目标客户群一致的年轻人其实并不算多。

    一直以来,名创优品施行“711理念”,即每7天推出约100个新SKU,每个月大概550个,名创优品卖的小商品超过8000个SKU,涵盖生活家居、电子电器、纺织品、包袋配饰、美妆工具、玩具系列、彩妆、护肤洗护、休闲食品、香水香氛、文具礼品等11个品类。

    这种更新优势在生活节奏较快的一二线城市或许是难得的新鲜感,但在下沉市场,却很难成为一种效果显著的消费刺激。

    只不过,名创优品显然是无法轻易放弃这片还未被认真开发过的市场,为此还推出了一个新品牌。即专门走县级市场的生活优品,与名创优品共享供应链,常住人口在30万便可合作加盟,相比名创优品,生活优品的加盟条件也是更接近下沉市场的加盟环境。

    根据公开资料显示,生活优品的加盟条件包括基础的资金费用条件为10-20万元的创业资金; 1.03万元以上的加盟费用; 至少1千元(合同一年一签)的商标授权许可费; 大约1~2万元的装修设计费; 购买需要两千元不到(终生维保)的收银设备费; 总额为20000元的首批材料费,独立的店面要求也比名创优品小,但租期至少要有两年。

    时至今日,名创优品面对加盟商的身段已经一低再低,这背后的焦虑一目了然。

    精品店加盟还是一门好生意吗?

    在几年之前,精品店生意的确火爆。精品店的本质是薄利多销,加上一再提高产品的更新上架速度,10-100元的大众定价又让消费者没有经济上的负担,市场热度跟消费回头率都有得天独厚的优势。

    成本也不算很高,除去最基础的加盟费用,主要是店铺租金、装修货柜、进货这三个方面的成本。名创优品在消费市场如鱼得水的时候,也不断有新的品牌出现,像后来的KKV、番茄口袋、KNOWIN潮流实验室……皆是例子。

    除此之外,五花八门的精品店也层出不穷。

    对于经营者,开一家精品店到底选择加盟模式,还是自营?毕竟在国内小商品城异常发达的环境下,自营也并非不可能,精品店生意的崛起,首先依赖于中国无敌的制造业和代工厂,一度能直接和大牌的头部工厂合作,例如香水就找香奈儿的工厂奇华顿,眼线笔就找迪奥的工厂莹特丽等。

    然而,加盟模式或许能极大地降低创业初期的种种突发状况的爆发。目前,市面上绝大部分精品店品牌会为加盟者提供一整套的经验方案,包括前期的准备、技术指导、品牌形象和品牌文化、专门的运营团队。拥有一套完整的加盟体系对加盟者的资金节约与时间探索有不可小觑的加持。

    更甚至,有的精品店品牌会给加盟商提供免费的退换货服务,避免出现滞销、过季产品等情况。目前,精品店加盟所面临的最大难题,大概就是市面上真正能做到规模以上,口碑品牌冲出“山寨”市场的不算多。

    名创优品算一个,后来者尽管不在少数,但也大都是这几年踏着新式集合零售的风浪才萌芽不久。特别是在下沉市场,品牌的存在感不强,形形色色,铺满街头巷尾的精品店招牌俯仰皆是,一座县城的中学周边,更能数出五六家。

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    咨询机构波士顿报告显示,1/3的”小镇青年”在购买精品店产品时产品的颜值至关重要,换句话说,IP跟品牌都要往后靠。翻开国内各大加盟信息网,不知名的精品店品牌加盟让人眼花缭乱。

    它们往往有大量广告的投放;不断电话和其他联系,让其实地考察;豪华的办公楼以及展示了一系列高端、精致的百货商品,价格也比市场价低很多;给出了低价进货的优惠,有的还承诺市场销售价利润60%。

    可爆雷的也不在少数,有加盟商曾经在社交平台总结了自己加盟精品店的经历,其中最重要的补货不及时,货单价格比批发价高出3倍,比零售价高出2倍,实际发来的货只有3万左右价值。小众精品店品牌尚未拥有成熟的供应链,稍有不慎,风险便会转嫁到加盟商身上。

    此外,整个精品店的市场境遇可谓盛极必衰。

    就连名创优品都节节下滑,这其中的原因有很多,首当其冲的就是性价比优势不再突出。淘宝特价版、聚划算、1688、拼多多……再加上盒马、饿了么等到家服务对商品品类的扩充,种种变动都在挤压精品店的生存空间。

    根据国家统计局数据,实物商品网上零售额占社会消费品零售总额的比重不断上升,早在2020年8月,占比已经高达25%。这是一场浩劫,无论对于品牌,还是对于加盟商。

    消费最前线,曾用名锦鲤财经,为您提供专业极致中立的商业观察,公众号:zhuanyepai。本文为原创文章,谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。

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