作者| 赤木瓶子

编辑| 无花果

二次元手游市场，再次被划分为“米哈游”和“其他”。

游戏厂商近两年来齐心发力二次元赛道的战果，在版号复苏后款款而来。第一波“王炸”被米哈游新作《崩坏：星穹铁道》（后文称《星穹铁道》）认领。在4月26日正式公测后，该产品在市场端可谓捷报频传。据移动应用市场研究公司Appmagic的数据：自4月26日公测以来，不到1个月内，《星穹铁道》在App Store和Google Play商店的全球累计收入已经超过了1.2亿美元。

另有伽马数据发布《2023年4月游戏产业报告》显示，四月中国游戏市场实际销售收入224.94亿元。其中《崩坏：星穹铁道》为表现最佳新游，首月流水预估超12亿元。

相较于《原神》的低开高走，《星穹铁道》有一个“梦幻”开局：上线前官方预约量破2000万，海外预约量超1000万。开放预下载之后，它在100多个国家和地区登上App Store免费游戏榜榜首。

《浪姐》中美依礼芽用二次元舞台“血洗”内娱舞台，二次元游戏赛道的当下境遇却是几家欢喜几家愁。自从“原神”手游让国内游戏圈“上了头”，近两年来，二次元、开放世界品类的立项开发及上线动作频频，不乏腾讯、完美世界、字节等头部厂商的身影。在这场注定持久的“次元战役”中，挑战者前赴后继，为什么米哈游却能在擂台上岿然不动？

“老师傅”原神栽树，“新生子”星铁乘凉

前人栽树，后人乘凉。从《星穹铁道》的研发乃至宣推动作来看，《原神》受过的委屈，在《星穹铁道》上都得到了补偿。

相较于《原神》，《星穹铁道》的诞生节点显然更具优势，米哈游累积的研发技术、科技优势、品牌效应、此前跑通的宣推资源都得到了完全释放。

主要优势体现在两方面，一方面是在研发阶段累积的经验方法论。包括《星穹铁道》首次推出的“模因共振机”。玩家可将任意图片上传至这款免费的 AIGC H5 页面，生成游戏的看板娘“三月七”化图片，满足玩家的创作欲望且契合AI作画、一键生成的时代潮流，同时巧妙地加深玩家的品牌记忆、提高参与度。

这自然也契合米哈游在今年开年时的官宣布局方向：文创、科创两个方向加大投入，增加产品的文化属性，并重点投入卡通渲染、人工智能、云游戏。这些“一步到位”的开局动作，只能让《原神》粉感慨一句“生不逢时”。

另一方面是广为业界讨论的高调宣推动作。区别于《原神》的低调宣发，《星穹铁道》铺天盖地的推广让非玩家开始忍不住在社交媒体平台发问：“到处都是它，是真好玩还是给太多了？”

《星穹铁道》在宣发上确实极尽高调之所能，颇有些赚到钱后誓要“富养孩子”的心态，和被业界称作“自闭式宣发”的《原神》对比就更分明了。《星穹铁道》选在劳动节和日本黄金周等重大节日期间上线，同时在世界多地进行大力度的广告和线下推广。

《星穹铁道》的买量投放采取“全球通投”的方式，4月份买量主投地区为日本、中国香港、美国、越南以及泰国，素材类型则以横版视频为主。四月空降Google Play投放榜第二。开服前后，游戏在全球 19 个城市进行线下巡礼活动，还包下涩谷、时代广场大屏幕这样最具人流量的广告位，或是让游戏广告占领日本新宿地铁站。

除此之外，产品内测期的口碑维护与二创式宣发也比《原神》高调得多的多。比如垃圾桶文学、KOL内测阶段二创效应、邀请老牌 JRPG 日厂访谈背书等等。米哈游在3月24日的《星穹铁道》前瞻直播中，安排了制作人David和Falcom社长近藤季洋的跨国对谈。

当然《星穹铁道》的buff加成不止于《原神》积攒下的方法论，游戏本身依托于米哈游最早的系列IP《崩坏》，本就是米哈游的根基。2012年，蔡浩宇、刘伟和罗宇皓迎着中国手游产业的高速增长期，共同创办了米哈游，并最终凭借《原神》的“钞能力”迅速成为游戏圈新贵。但在冲击IPO的那几年里，《崩坏》系列一度是米哈游的净利润来源。这样跨度长达十年的老IP，早已积累起相应受众和世界观架构，根基相对稳固。

在研发与宣发的多重加持下，《星穹铁道》目前的成绩为业界称道。据 Sensor Tower 统计，《星穹铁道》仅首周（4 月 26 日 ~5 月 3 日）成绩便跻身 App Store 手游收入排行榜第 7，首周下载量为《原神》上线同期的 1.6 倍，收入则达到《原神》同期的 1.3 倍。游戏发布两周后，游戏媒体IGN为其打出9分的高分。另外，米哈游官方社区“米游社”短短一周就新增了300多万用户。

垃圾桶文学、中二梗王，开局即“老二次元”了

对于圈层效应明显的二次元品类游戏而言，很容易理解“每个不起眼的角落，都有着开发者的精心设计”对于玩家而言意味着什么。

比如在游戏测试阶段就出圈的“垃圾桶文学”梗，最能佐证游戏的细节与二次元浓度。在《星穹铁道》的雅利洛城市里，每个长椅、垃圾桶、路灯、行李堆都有各自的交互使命，垃圾桶捡来的的中二言论，很快转化为人气颇高的游戏出圈梗。很多玩家都在垃圾桶里获得了“垃圾桶的尊严”这样一种奇怪的消耗品。再比如玩家的初始队友三月七，就是名副其实的“中二梗王”，是个插科打诨、逗乐专家。再比如第一章主城的有轨电车自动环城运行，但当玩家站到电车运行轨道前时，电车就会急刹车停下，还会鸣铃警示玩家让路。

相较于开发者在细节上的用心，“打起共鸣的响指”就更上头了。游戏内触发隐藏的特殊彩蛋是引发传播的主要内容来源。比如玩家在旅店走廊上来回偷听不同房间的声音，就会触发隐藏剧情《闪灵》，虽然没有电影般惊悚但也足够让玩家为之一振。除此之外，初版《蜘蛛侠》的台词““你邻家的友善无名客”、《无间道》中梁朝伟所扮演的陈永仁的警察编号27149等等，都成为了游戏内的隐藏彩蛋素材。

《星穹铁道》初版有超过 20 位人物登场，除了《崩坏》系列的老成员，更多是初次上阵的新伙伴。游戏同时保留了祖传的抽卡机制，技能设计方面注重阵容搭配和战术变化，给玩家预留了策划与操作的空间，也注重角色和剧情的打磨。这样的“老二次元”行径，让玩家乐开了花。主打的就是一个门槛低，是“可以看的番剧”。

多家围剿，米哈游还能坐稳二次元“擂王”么？

在二次元市场被一众新老玩家觊觎的当下，擂主米哈游也面临着自己的内忧外患。

其一，二次元游戏与玩家联系紧密，这也形成了双刃剑。一方面，强依赖性形成自家游戏产品乃至公司的群体拥簇，如米哈游的“米卫兵”、鹰角的“舟卫兵”、叠纸的“叠解”等等。另一方面，这样的强相关性与高度情感依赖，稍有不慎也会引发“塌房”事件——此前《崩坏》系列海外服务器兔女郎事件，就引发了玩家线下过激行为社会案件；《恋于制作人》也上演过纸片人撕番、宣传广告价值观争议等等。

其二，具备深厚二次元基因的并不只米哈游一家，包括鹰角、叠纸、莉莉丝在内的上海四小龙皆有着深厚的二次元基因。另外今年拿到版号的人气二次元产品也不在少数，如《少女前线2：追放》《闪耀！优俊少女》《重返未来：1999》等等。再如大厂腾讯系发行的二次元产品还有今年拿到国内版号的漫改作《七人传奇：光与暗之战》、沿用《古剑奇谭》的角色和部分设定的国风二次元游戏《白荆回廊》。