德佑湿厕纸：火箭般成长，样板级出圈

作为一个新品类品牌，德佑的成长速度堪比火箭蹿升，仅用了一年多的时间就做到了湿厕纸品类销量全网第一。

拿下这个“第一”的路上，德佑展现出了极强的创意能力、营销能力和消费者洞察能力。销售节节攀升的路上，德佑深度渗透进你我每一个人的生活，在电梯里、在网络上到处都能看到德佑湿厕纸的影子。透过德佑，倪叔一次又一次看见样板级创意营销。

现在，德佑又一次样板级演绎创意营销。

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好产品是“硬通货”，好创意是“强社交”

创意营销背后，是好产品，好产品自带传播能力，好产品让人看见、用过就忍不住想分享给自己身边的人，是“硬通货”。很多品牌的创意营销之所以做不好，很大程度上就是因为产品不行，创意带来的流量，产品接不住，结果声势越大品牌的差评越多，最后昙花一现。

德佑深刻明白好产品的重要性。从一开始就将打造好产品作为自己的核心定位，在创意营销不断推进引爆的过程中，产品也不断升级。

9月，德佑湿厕纸经典款全新升级2.0，纸张克重由75g升级为80g，包装、配方也同步做了全新的升级，总结就是更厚更软更安心！同步德佑联动“抖音旗舰大牌周”电商IP，借助平台的力量共同引爆德佑湿厕纸2.0。

在营销端，德佑在活动开启前就已经开始蓄势。基于德佑湿厕纸原本纸张的“大”，结合本次升级后的“厚”，德佑将这两个核心的产品价值点完美结合，提炼成可视化的传播话题“厚厚厚厚大”，把产品等比放大三倍之多制作成“超大号湿厕纸”创意道具，同步邀请抖音各路达人进行创意演绎。众所周知，好创意从来都是稀缺的，如果让品牌自己去想创意，想破大天也就几个，但好在抖音平台上拥有无数创意达人，可以源源不断提供优秀创意。

于是倪叔看到，“抖音旗舰大牌周”电商活动开始前，抖音众多优秀达人基于自己的内容风格，围绕“超大号湿厕纸道具”开始定制化创意演绎，将产品升级亮点传递给自己的粉丝，从而成功种草德佑湿厕纸。

达人们创意演绎的同时，发起“#厚厚厚厚大”传播话题，截至目前已经收获1.8亿播放；“#德佑湿厕纸”品牌话题也在这一轮传播中被推高至10.7亿播放。传播中，德佑湿厕纸2.0又大又厚的亮点深入人心，积蓄起来的势能最终都在“抖音旗舰大牌周”电商活动中被引爆。

通过“好产品+创意达人+平台IP”的组合，德佑成功引爆德佑湿厕纸经典款2.0新品，再一次完成样板级创意营销。

这样一场热闹里，怎么能少了品牌自家大使苏醒。

在一档综艺节目中，苏醒用湿厕纸擦脸意外走红成为网络热梗，“湿厕纸能不能擦脸”成为社会讨论的热门话题。德佑敏锐的捕捉到这个热点，与苏醒迅速达成商务合作，再现“苏醒湿厕纸擦脸”的名场面，借势明星热点，成功将大众注意力从明星转移到品牌产品上面。并向外界传递德佑湿厕纸干净到可以擦脸的印象，成功传递出德佑的品牌心智。

9月11日，德佑与苏醒再次合作，“抖音旗舰大牌周”活动爆发期间，德佑品牌邀请到品牌大使苏醒进到德佑抖音官方直播间，一起来玩“超大号湿厕纸道具”，与苏醒进行了有趣又有梗的互动，直播中，苏醒一句“每一天两件重要的事情，一个是醒来，一个是用德佑”将直播氛围推向高潮，让直播间卖货氛围变得更轻松、更欢乐的同时，加深大众对品牌的好感度。

另外：倪叔还看到这场直播除了有全新升级的新品呈现之外，更有品牌和艺人之间的情感互动，品牌方在合作一周年之际送上了最真诚的祝福和满满的仪式感，苏醒给出了热烈的回应，在这个特殊节点和品牌方合作即将推出新的歌曲，给大众带来不一样的听觉和视觉观感。

反应在数据上就是：苏醒进入直播间后在线人数持续拉升2W+，在非粉圈层实现了一定程度的破圈。

回顾过往，聚焦当前，倪叔看到德佑和苏醒之间的合作实际上是双向成就，品牌与艺人深度共鸣，双双破圈，这非常值得其它品牌学习。

德佑与品牌大使苏醒的这次共鸣破圈，在抖音旗舰大牌周营销活动中起到了关键性的引爆，解锁品牌联动明星直播营销新玩法。

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精准的品类定位，敏锐的营销洞察

德佑之所以能够屡次完成样板级创意营销，除了以上所说的种种，还有一点很重要，那就是清晰的品牌定位和简洁的语言。

宣传上，德佑的语言是“爱干净的人都在用德佑”，产品的使用说明上德佑的语言是“一擦二洗三净”，在宣传视频里还有“看得见的擦干净，看不见的也擦干净”等语句；从品牌到产品，德佑建立了一套非常简洁且系统的语言体系，清晰的传递了品牌的特点和价值。

德佑的这一套语言体系，教科书般诠释了什么叫定位。

定位“干净生活倡导者”的德佑，使命是“洁净每一个家庭”。结合简洁系统的语言体系，成功建立“湿厕纸=德佑”的品牌心智。

营销上，德佑延续这一品牌心智，比如签约气质干净、阳光的龚俊为品牌代言人，携手龚俊打造全新的品牌TVC向传统干纸发起挑战，通过分众梯媒轰炸曝光+明星官宣，成功演绎“爱干净的人都在用德佑”的品牌主张；

除此之外，今年5月德佑还联合CBNData发布《2023湿厕纸行业趋势白皮书》，深度探讨了湿厕纸行业的发展现状与未来趋势，为促进行业标准建立提供一份有力的佐证。由此也可以窥见德佑作为行业领导者品牌，担负起了自己应有的责任，时刻用自身实际行动引领行业正向发展。

所有这一切，我们可以总结为洞察，洞察要落地成为爆款营销还需要敏锐的网感，发现爆款营销机会的能力——这块，德佑最值得一说的必须是与苏醒的合作，堪称大众爆款话题与品牌融合的典范。

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产品力塑造品牌力，不断升级引领行业健康发展

正如开头所言，好产品是一切的核心，这是德佑一直关注的事情。

湿厕纸在中国起步较晚，可以说刚起步，这是一个几乎全新的市场，是消费者生活品质升级的产物。《2023湿厕纸行业趋势白皮书》显示，有7成消费者认为湿厕纸的使用体验优于传统干纸，干净、舒适的湿厕纸成为消费者品质生活的必备产品，有4成消费者每天都使用。

透过这些数据我们可以看到，消费者的如厕习惯正在被改变，一部分人正在用湿厕纸替代干纸，一如洗手液代替肥皂，洗衣液代替洗衣粉，全网累计爆卖一亿包湿厕纸的德佑在其中发挥着重要作用，同时承担起品类教育的重任，最好的品类教育当然还是做好产品。

过去三年，湿厕纸品类持续增长，增速超25%，未来的市场前景非常广阔。但是眼下还存在很多问题，比如不可直冲马桶、易连抽、易破易渗透、易蒸发等，基于此德佑湿厕纸建立了“三不标准”，即不连轴、不易破、不易渗。好产品的持续上市，加速湿厕纸的品类发展。

强大的产品力成就了德佑湿厕纸的品牌力，这是一切创意营销之所以能够成功的核心，同时也是德佑引领市场的核心。

在一个新兴品类市场，谁能率先建定标准，用高标准服务用户的同时推高行业门槛，谁就能够长期引领市场，稳坐行业领头羊的位置。

德佑敏锐的注意到这点，并以极强的行动力去落地。

在产品力上，德佑严格把控细节，建立了专业研发体系，用科研的态度和力量去对待一块小小的湿厕纸，通过自有研发团队搭配行业内权威专家及高校实验室深度合作，强强联合形成强有力的高素质研发团队，共同孵化新品，为新品保驾护航。

所有这一切背后，还有领先的硬件和优质的供应链做支撑，辅以国际化的销售网络、与电商平台的紧密联动等，最终成就了德佑湿厕纸入局两年的高速发展，让更多人体验到了更干净生活方式。

湿厕纸品类销量全网第一的德佑，目前仍在高速发展，未来将继续依托高品质产品力提升品牌力，与各大电商平台展开紧密合作，扩大品类市场。在可以看见的未来德佑势必将成长为湿厕纸行业头部，继而在个护家清市场趁风破浪。三年后、五年后，德佑会是什么样子？值得期待一下。

（德佑湿厕纸销量全网第一：数据来源自欧睿信息咨询(上海)有限公司；按2022年于中国国内线上零售渠道所完成销售的湿厕纸零售量(按片”)计:湿厕纸指在如厕时使用的，以水和可冲散无纺布(原生木浆)为主要原料的一次性卫生用品;于2023年2月完成调研。）