《封神》团综开拍、“殷商父子”合体,谁是“封神男团”中的TOP生?

作者| 无花果

编辑| 把青

如今,剧、影、综的联动已然越来越紧密。今年暑期大热门电影《封神第一部》已于9月21日在爱优腾上线,并于9月14日在澳大利亚、新西兰、巴布亚新几内亚正式上映。而电影票房破26亿,观影人次突破6000的福利,竟然是“封神团综”开始录制。

9月16日,芒果TV的《封神训练营》正式开始录制,“封神质子团综开始录制”话题下,能看到乌尔善、于适、陈牧驰、娜然、黄曦彦、武亚凡、李昀锐、那尔那茜等嘉宾的路透。不同于电影的九年磨一剑,这场由《封神》引发的“团建”售后可谓集结迅速,趁热打铁,路透流出引发了一波期待后,定档9月28日播出的消息也随之而来。

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剧影综的联动并不新鲜,如《演员请就位》《演员的诞生》等综艺一度依靠影视经典片段构成综艺看点、制造话题。时间到了2023年,各平台纷纷开展新玩法——剧综联动,《东北插班生》《少年歌行》《大宋少年志》《七时吉祥》等剧集都尝试过一轮。这种针对于剧迷的“团建式”综艺进一步将剧粉与明星流量转嫁到综艺上,生成IP内容的二度传播。

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《封神》则是电影尝试团综模式的“第一个吃螃蟹者”,“封神质子团”走红后,大把资源涌入这群90、95后年轻演员,新项目备受瞩目,时尚圈递来橄榄枝,广告代言纷至沓来。同时,《封神》系列未完待续,乌尔善2021年拍摄的电影版《异人之下》也因IP的高群众基础和强视效标签,再度形成新的话题中心。

“养成系”的“封神男团”,吸金能力逐步凸显

最先能印证影视红人影响力的莫过于广告商务,而《封神》一口气输出5位以上高热度年轻男演员的情况,此前在电影圈尤为罕见。无论是姬发、殷郊、伯邑考的“大男主气质”,还是杨戬、苏全孝的惊鸿一瞥,在今年《封神》迷的眼中都是闪着光环的。

近期最瞩目的“封神男团”打包商务,莫过于8月的法国娇兰兰花面霜商务,于适、此沙、侯雯元、单敬尧,四人均获得品牌挚友的title,发布会合体直播掀起一轮热度。娇兰官宣广告片中,微博评论量4231,转发量8026,点赞数12.9万。前十条热门评论中于适相关独占8条。

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可见,尽管在电影中番位排在第九位,但作为《封神》中饰演周武王姬发的扮演者,年轻一辈中最关键的角色非他莫属,演员的吸粉能力也直接与角色重要性和演员发挥空间挂钩。

电影热映的中后期,也是各大商务和资源对其“下注”之时。于适不仅先后拿下了Godiva、roseonly、朗仕等代言,参加了tasaki、浪琴、万宝龙等商务活动,还成为了“封神男团”中名副其实的“杂志收割机”。短短的二三个月的时间,时尚资源从0到1,接连登上《ELLEMEN睿士》《Mensuno风度》《GLASS VISION》等杂志封面,《GQ智族》内页,电影杂志封面则有《大众电影》、《中国银幕》、《环球银幕》,优质曝光资源接到手软。

紧随其后的殷郊的扮演者陈牧驰则拿下鸭鸭羽绒服、tims和碧欧泉代言,近日受《时尚先生》邀请前往米兰时装周,出席高奢品牌TOD’S秀场,并与费翔组成“殷商父子”同框看秀。杨戬的扮演者此沙成为施华洛世奇品牌挚友,受邀出席CHAUMET冠冕珠宝展,并登上《InStyle优家画报》封面。

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“质子团在越变越好”,指的不光是品牌加身的荣光,也有八卦新闻的时刻围绕,比如侯雯元与钟楚曦恋爱,单敬尧跟前维密超模王艺的恋情都被曝光。但有封神光环护身,观众并没有要求演员如爱豆般“杜绝恋爱”,而是鼓励帅哥美女尽情开展“高质量恋爱”,此番“登对真CP”对于侯雯元和钟楚曦的加持作用,似乎也证明了观众如今对于健康身材与审美的追求,和对于颜值型演员恋爱的“宽容度”都在提升。

侯雯元的微博上,还发布了与钟楚曦主演的新剧《如果奔跑是我的宿命》的最新预告。届时有恋情助力,剧集播出期势必会带动一波关注。

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乌尔善执导《异人之下》未映先热,由《封神》引发的大IP启示录

近期,由许宏宇执导的网剧版《异人之下》热播,作为高分动漫IP《一人之下》改编而来,剧版自带话题与热度,都市奇幻+高燃打斗+强人设的IP基因让冯宝宝、王也、张灵玉等热门角色纷纷出圈。而最早《异人之下》就曝光过电影版由乌尔善执导,并于2021年开机,男主胡先煦“练出腹肌”就出自于要求严苛的乌尔善之手。

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目前曝光的演员表中,《封神》中妲己的扮演者那然、邓婵玉的扮演者那尔那茜分别在《异人之下》中出演夏禾和风莎燕。王也、诸葛青、老天师等关键角色的演员还在保密阶段,此前网传由此沙饰演仙风道骨的“武当王”王也,但因拍摄时间对应不上又否定此传言。

要知道,网剧版《异人之下》中侯明昊饰演的王也,在近期热播角色当中一时风头无俩,并助力侯明昊影响力大增,接连接下马克华菲、六福珠宝、逐本等商务代言,可见好角色给演员带来的福利是极为显著的。

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虽然电影版《异人之下》具体成色如何尚未可知,但可以预见的是,前有电影《封神》、网剧《异人之下》的铺垫,电影版关注度自不必多说,而该IP独特的都市奇幻元素、高燃的特效打斗场面和极强的人物塑造,都是吸睛利器,也都在乌尔善擅长的范畴之内,而影版是否还有其他“封神男团”的加入也可期待一下。

与其他新人需要一步一步磨影视项目相比,《封神》的确给到新人演员巨大的跃升空间,在硬汉肌肉小生+26亿票房+神话大IP的加持下,“封神质子团”很有可能先其他95生步入“电影小生”行列。例如于适参与林超贤执导的《红海行动2》就是一个不错的开端。另外一部受关注的电影则是他与王影璐合作的《欢迎来到我身边》,00后小花王影璐也因在网剧版《异人之下》中饰演冯宝宝而热度飙升。

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除此之外,网友在于适爆红后也翻出了他去年与王一博、胡军合作的电影《长空之王》。

陈牧驰和此沙分别是流量型剧集收割机,陈牧驰今年就有《星落凝成糖》《南海归墟》《斗罗大陆2》相继播出或开机,此沙则有《玉骨遥》《照亮你》《山河之影》《锦绣安宁》几部剧在今年刷足存在感,还在腾讯视频出品的《金庸武侠世界》之《铁血丹心》中饰演郭靖。

《封神》团综开拍、“殷商父子”合体,谁是“封神男团”中的TOP生?

侯雯元的剧集资源质量最高,近两年分别出演正午阳光的《乔家的儿女》,柠萌影视的《超越》《胆小鬼》《半熟男女》,以及冯小刚执导的《回响》,但配角居多,实现跃升还需拉长战线。

结合市场环境,《封神》和“封神质子团”的出圈有迹可循,《封神第一部》上映之前,市面上已经很久未出现令人满意的真人版特效大片,距离乌尔善上一部电影《鬼吹灯之寻龙诀》已经过去8年,距离《捉妖记2》过去了5年。这期间,《西游》《封神》两大国民IP改编的电影倒是不时出现在贺岁档,但形式大于内容居多,口碑均差强人意。

被网友戏称“乌尔善严选”的“封神男团”,以运动型男的外形和阳光、健气的精气神取胜,也一度区别于市面上的流量小生。在导演乌尔善看来,演员是需要系统训练的技能,剧组在2018年专门开展《封神》训练营,演员们每天需参加14小时的高强度“六艺”技能培养,经过24周的训练,要掌握骑马、射箭、武术、健身、篮球、潜水等各项技能。

《封神》团综开拍、“殷商父子”合体,谁是“封神男团”中的TOP生?

从电影的成片效果来看,导演对剧本的多年打磨、对演员的高强度训练成果显著,再加上乌尔善本人曾就读于中央美术学院油画系的个人经验,其优秀的画面审美和镜头语言保证了电影的整体质感,引发自来水为电影一路“摇旗呐喊”,不仅票房实现多日逆跌,豆瓣评分也从7.7一路涨到最高8.0。

两个月间,《封神》的台前幕后故事、拍摄经验也一度被网友挖掘殆尽,《封神》作为国产大IP的“探路者”给今后的特效大片拍摄攒下了不少经验值。

在《封神第一部》起势不错、二、三部预计将会投入更多视效大场面的情况下,不出意外“质子团”将会持续享受三年大荧幕的荣光。9月底开播的电影衍生的新团综《封神训练营》也是对他们流量的一重检验。属于“封神男团”的路,才刚刚开始。

 

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    开满大街小巷的名创优品似乎遇到了一些成长阻碍,在遇冷之前,这家低配版无印良品曾经志向远大,例如,要把店开到100个国家去;例如,要实现1000亿销售;例如,要计划开出1万家门店。

    这些目标,就当下来看,显然完成得还差一大截。

    数据显示,截止到去年年末,名创优品的确顺利进入了100个国家,但总门店数量只有5440家,将将完成了万店计划的一半。门店增长困难其实不是一日两日了,尤其名创优品这两年的单店效益大幅度下滑。

    数据显示,2022年,名创优品每家MINISO门店平均年化收入从2021年的250万元下降到190万元,整体交易单量则是从1.54亿单下降到1.2亿单,与此同时,2022年第四季度,名创优品国内业务的MINISO营收从2021年同期的18.7亿元下降到13.9亿元,降幅超过1/4。

    这不仅对名创优品总部是个重大打击,更是直接浇灭了加盟商的热情,名创优品旗下的直营店少之又少,基本靠加盟店才撑起偌大的底盘,如今,单店每况愈下,成群的加盟商也不是好糊弄的。

    名创优品加盟“打折”?

    从2013年在广州开下第一家门店,这十年来,名创优品一手握着低价的精致生活,一手靠着无数前仆后继的加盟商,消费市场与加盟市场双重加持,门店总数很快突破5000家,其中,在国内就有超过3000家。

    据悉,在名创优品门店增长最快的几年里,一年的门店数量涨幅能高达13%。算起来,相比其他加盟品牌,名创优品由于对区域地段,以及店面面积有较高的要求,开一家门店的投资成本并不低。

    据悉,名创优品在一般城市的店面面积要求是在200平米左右,下沉市场县城等地方可以略微小一点,但一般也在100平米上下。根据不少加盟商的经验,一家名创优品加盟店的前期需要投入80到100万。

    这其中包括首年的特许商标使用金2.98万,一次性的货品保证金35万,以及装修费用2800/平,除此之外,加盟商需支付店铺租金、店铺员工工资。门店开业之后,加盟商还需要跟品牌抽成,一般加盟商每天的营业额要被品牌商分走62%,食品为67%。

    如此庞大的投入跟抽成,名创优品还能遍地开花,归根结底是早些年,精品店在消费市场的确深受年轻人追捧。数据显示,在2019年名创优品最春风得意的时候,单店的平均收入甚至能达到270万。

    在一线城市,名创优品做的好的门店,每天的购物人数可达2000人,按照客单价30元计算,一天的营业额就是6万元。再者,名创优品会进行统一的配货销售管理,投资人直接参与营业额分成,次日就能打到加盟商账户。

    总而言之,名创优品能俘获大量加盟商的心,早期的实力不可小觑。但转折也出现在这两年,据显示,2022年10月、11月及12月,名创优品线下门店的总客流分别下降了27%、36%及34%。单店的平均收入也从2019年的270万降到了2022年的190万。

    冬江水寒,最先感知到的一定是加盟商。

    十年以来,名创优品的万店计划依然只完成了一半,跟后来加盟商的热情渐渐退去不无关系。为了刺激加盟,无奈之下,名创优品近两年只能逐渐调低加盟的各项费用。早在2021年,品牌的商标使用费用从8万下降到5万,2022年又变为2.98万。

    到了2023年这一费用再降到1.98万,较8万整整下降了75%;此外,货品保证金也经历了从75万下调到35万的大缩水。名创优品对待加盟商的态度不言而喻,事实上,这也是品牌的一种“自我救赎”。

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    加盟商对于任何一家连锁品牌都意义重大,名创优品更是不例外,据悉,名创优品将大部分成本,包括人力成本、运输成本、门店租金成本等转嫁至加盟商,授权费、特许权使用费、基于销售的管理及资讯服务费早已是品牌埋在骨子里的现金流。

    2019-2021年,名创优品向加盟商的授权费、特许权使用费等分别合计5.98亿元、5.68亿元、6.40亿元,分别占全年收入的6.3%、6.4%、7.6%,2019-2021年,名创优品加盟商的营收贡献率超出59.1%、57.4%、68.2%。

    名创优品加盟“打折”,与其说它是在拯救那些焦躁不安的加盟商,倒不如说,它其实是在拯救自己。

    下沉市场的加盟“矛盾”?

    从去年开始,名创优品的开店策略就逐渐向下沉市场偏移。截至2022年12月31日,公司一线城市门店数量减少了19家,二线城市门店数量增加36家,三线及以下城市新增170家。

    或许对于一二线城市动辄200平米起步的大门店,销售额下滑到一定的程度,就会击穿加盟商的盈亏平衡线,比如上海一些门店的月租金是15万元,那么就要做到月销售额40万元才能盈亏持平。

    下沉市场小店模式与相对较低的租金与人员成本更符合加盟商的心理预期。张丽在一座三线城市里开了家名创优品,更何况,在前几年的时候,6月~9月是销售旺季,每个月都能做到50多万销售额。

    这两年明显不如从前,更有意思的是,过去三年里,像她这样大型店面的位置跟面积,房租不降反升。县城里的房租下降空间或许更大一些,但有数据调查过,在浙江一个县城里,一家名创优品门店想要达到盈亏平衡,每天的销售额要维持在6000到8000之间。

    可以简单计算一下,国内县城平均常住人口在20-40万,比较大一点的县城会在50万左右,抛去其中占据大部分人口比例的中老年群体,剩下与名创优品目标客户群一致的年轻人其实并不算多。

    一直以来,名创优品施行“711理念”,即每7天推出约100个新SKU,每个月大概550个,名创优品卖的小商品超过8000个SKU,涵盖生活家居、电子电器、纺织品、包袋配饰、美妆工具、玩具系列、彩妆、护肤洗护、休闲食品、香水香氛、文具礼品等11个品类。

    这种更新优势在生活节奏较快的一二线城市或许是难得的新鲜感,但在下沉市场,却很难成为一种效果显著的消费刺激。

    只不过,名创优品显然是无法轻易放弃这片还未被认真开发过的市场,为此还推出了一个新品牌。即专门走县级市场的生活优品,与名创优品共享供应链,常住人口在30万便可合作加盟,相比名创优品,生活优品的加盟条件也是更接近下沉市场的加盟环境。

    根据公开资料显示,生活优品的加盟条件包括基础的资金费用条件为10-20万元的创业资金; 1.03万元以上的加盟费用; 至少1千元(合同一年一签)的商标授权许可费; 大约1~2万元的装修设计费; 购买需要两千元不到(终生维保)的收银设备费; 总额为20000元的首批材料费,独立的店面要求也比名创优品小,但租期至少要有两年。

    时至今日,名创优品面对加盟商的身段已经一低再低,这背后的焦虑一目了然。

    精品店加盟还是一门好生意吗?

    在几年之前,精品店生意的确火爆。精品店的本质是薄利多销,加上一再提高产品的更新上架速度,10-100元的大众定价又让消费者没有经济上的负担,市场热度跟消费回头率都有得天独厚的优势。

    成本也不算很高,除去最基础的加盟费用,主要是店铺租金、装修货柜、进货这三个方面的成本。名创优品在消费市场如鱼得水的时候,也不断有新的品牌出现,像后来的KKV、番茄口袋、KNOWIN潮流实验室……皆是例子。

    除此之外,五花八门的精品店也层出不穷。

    对于经营者,开一家精品店到底选择加盟模式,还是自营?毕竟在国内小商品城异常发达的环境下,自营也并非不可能,精品店生意的崛起,首先依赖于中国无敌的制造业和代工厂,一度能直接和大牌的头部工厂合作,例如香水就找香奈儿的工厂奇华顿,眼线笔就找迪奥的工厂莹特丽等。

    然而,加盟模式或许能极大地降低创业初期的种种突发状况的爆发。目前,市面上绝大部分精品店品牌会为加盟者提供一整套的经验方案,包括前期的准备、技术指导、品牌形象和品牌文化、专门的运营团队。拥有一套完整的加盟体系对加盟者的资金节约与时间探索有不可小觑的加持。

    更甚至,有的精品店品牌会给加盟商提供免费的退换货服务,避免出现滞销、过季产品等情况。目前,精品店加盟所面临的最大难题,大概就是市面上真正能做到规模以上,口碑品牌冲出“山寨”市场的不算多。

    名创优品算一个,后来者尽管不在少数,但也大都是这几年踏着新式集合零售的风浪才萌芽不久。特别是在下沉市场,品牌的存在感不强,形形色色,铺满街头巷尾的精品店招牌俯仰皆是,一座县城的中学周边,更能数出五六家。

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    咨询机构波士顿报告显示,1/3的”小镇青年”在购买精品店产品时产品的颜值至关重要,换句话说,IP跟品牌都要往后靠。翻开国内各大加盟信息网,不知名的精品店品牌加盟让人眼花缭乱。

    它们往往有大量广告的投放;不断电话和其他联系,让其实地考察;豪华的办公楼以及展示了一系列高端、精致的百货商品,价格也比市场价低很多;给出了低价进货的优惠,有的还承诺市场销售价利润60%。

    可爆雷的也不在少数,有加盟商曾经在社交平台总结了自己加盟精品店的经历,其中最重要的补货不及时,货单价格比批发价高出3倍,比零售价高出2倍,实际发来的货只有3万左右价值。小众精品店品牌尚未拥有成熟的供应链,稍有不慎,风险便会转嫁到加盟商身上。

    此外,整个精品店的市场境遇可谓盛极必衰。

    就连名创优品都节节下滑,这其中的原因有很多,首当其冲的就是性价比优势不再突出。淘宝特价版、聚划算、1688、拼多多……再加上盒马、饿了么等到家服务对商品品类的扩充,种种变动都在挤压精品店的生存空间。

    根据国家统计局数据,实物商品网上零售额占社会消费品零售总额的比重不断上升,早在2020年8月,占比已经高达25%。这是一场浩劫,无论对于品牌,还是对于加盟商。

    消费最前线,曾用名锦鲤财经,为您提供专业极致中立的商业观察,公众号:zhuanyepai。本文为原创文章,谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。

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