李子柒、董宇辉和俞敏洪，顶流网红盼伯乐

文 | 赵二把刀

在董宇辉横空出现之初，就有很多声音认为他或许应该就是下一个“李子柒”。

董宇辉是带货主播，李子柒是中等长度视频的创作者，两者虽然都带有网红属性，但工作内容大不相同，一般来说不太具备可比性。但在李子柒当时已经停播的情况下，下一个李子柒的说法或许更多的是针对头部网红缺失后，谁来补位这个角度的思考。

只是当时或许谁也不会预料，李子柒和mcn机构微念的矛盾会愈演愈烈并停更超过两年。就在这两年时间里，董宇辉和东方甄选开始成为真正的头部直播电商，做自营、和平台博弈，也让董宇辉的价值越发被凸显，也有越来越多声音开始讨论东方甄选真的能留下董宇辉吗？关于董宇辉的待遇、价值、房子等等的讨论，和李子柒一样，其实都是个人和机构之间如何利益分配的问题。

就在稍早之前，李子柒现身某宣传片，虽然只有短短几秒，也是上了一天的热搜；而董宇辉也因为回家乡参加弟弟的婚礼而引发很多讨论——他和她，被很多网友认为是真正的头部网红，是被官媒认证的，也都走在各自的十字路口。

复出在即？

李子柒不在江湖，但江湖总有她的传说

和李子柒的纠纷，让微念从mcn机构的神位跌落。当下最火的mcn机构以及直播机构，大概就是三只羊，东方甄选，交个朋友，辛选以及无忧传媒等等，曾经一度接近金字塔尖的微念，因李子柒而发迹，也因为她回归平淡。

李子柒和微念的官司，在2022年底就已经和解并告一段落。根据第三方报道，子柒文化已完成股权变更，其中李子柒持股比例已经达到99%，杭州微念仅占1%，李子柒成为该公司实际控制人。读娱君也希望和解后，微念能够从危机中走出来，更期待李子柒尽快的恢复更新视频，但这一等，2023年都快要过去了……

10月7日，在 “美好奇妙夜”官方宣传中，停更两年之久的李子柒现身数秒，并快速引爆社交媒体，#李子柒或将复出#、#李子柒油管粉丝不降反升#、#起猛了看到李子柒营业了#等词条陆续登上热搜，可见外界对于李子柒的关注度仍然是非常之高的。但于此同时，在一些词条中，其实也能够看到外界的一些忧虑。

比如#李子柒油管粉丝不降反升#这个词条出现的原因，就是有媒体统计了李子柒停更之后各个平台的粉丝变化情况：据《豹变》统计，两年内李子柒在抖音、微博、快手三个平台总计掉粉834万，仅抖音平台就掉粉近600万。

相对应的就是李子柒的油管上的坚挺。根据统计，过去两年，李子柒的YouTube频道粉丝数量不降反升，粉丝订阅数从1500万增加至1770万，此外，据第三方机构统计，李子柒的YouTube 播放量每个月会带来 50 万美元左右的广告联盟收入，即便是停更，其视频单月广告收入仍在 10.17 万美元至 12.38 万美元之间——这个数据表明，李子柒仍然是中国人在海外最受欢迎的博主，其田园风格也并没有被任何一个模仿者超越。

是的，从李子柒开始走红之后，全球就不乏模仿者，比如越南李子柒等也是小有名气，只是与本尊的距离还很大。但外界对于李子柒的复出，除了期待之外，更多的还是对其是否会“直播带货”的猜测。

读娱君看到很多分析李子柒复出的声音，都会提到李子柒或将直播带货。看到有媒体写到，有行业分析人士认为李子柒应该“趁着资深IP影响力仍在，直接选择专业电商平台直播带货”，也有媒体报道，快手和淘宝直播以及抖音也都在和李子柒联系，希望她能够在自己的平台复出并直播——确实，在李子柒消失的这两年时间里，带货更加的主流化，无论是什么类型的主播，在风口和平台的加持下，纷纷直播带货，更是形成了很强势的头部带货主播和mcn机构。

董宇辉就是这其中的佼佼者，而且在一众头部带货主播里堪称清流。其实李子柒现在遇到的问题，可能不是要不要直播带货，而且她没有一个大佬，犹如俞敏洪这样历经风云仍坚挺一线的大佬的扶持。

金钱，名利和大主播的烦恼

以及董宇辉的文化标签

10月3日，董宇辉发了一条回家乡参加婚礼的视频，并配文案“……回家帮忙，结果发现，站哪都碍事……”，发布后很快就在抖音和微博成为热点。

有不少声音认为董宇辉这个文案有言外之意，并分析说他作为东方甄选的当家主播，收获和回报不成正比，而且也有传董宇辉在工作中被排挤等等。其实，自从董宇辉一战成名之后，类似的分析和解读也是不时出现，这其中的核心就是很多“商业分析师”张口就谈到的，“董宇辉让自己成为大ip，东方甄选是靠董宇辉翻身的，所以董宇辉早晚会单飞等等”。

确实，在董宇辉成为东方甄选的绝对核心之后，关于董宇辉的收入问题一直是很多网友关心的话题，很多“丈母娘”会认为俞敏洪和东方甄选亏待了董宇辉，导致董宇辉作为这么大的主播还一直租房住。

2023年2月有传闻称，“平谷将赠送董宇辉北京市户口，赠送配偶、子女北京市户口，赠送100万现金（税后），赠送一套150平方米带产权的房子和一个北京市车牌号，协调配偶在事业单位、国企的工作需求，协助子女就读公办学校、国际学校等……”。董宇辉在直播间回应称，他推掉了相关方面的10万元奖励，并表示“我对于现在工资已经非常知足了，这工资已经完全超出我的预期。”

之后，董宇辉在直播中谈及俞敏洪要赠其股份的时候也提到，“发了，而且不止一股，还挺多的，但具体多少不能说，这是公司要求”。

4月，东方甄选发布公告向154名合格参与者（承授人）授出股份奖励3045.9万股——这也引发很多讨论，仍然有声音认为，董宇辉的收益和贡献不成正比……9月底，俞敏洪在直播中表示，董宇辉在北京有了自己的房子，再次引发关于董宇辉究竟应该获得多少回报的讨论。

为什么外界会如此关心董宇辉的收入问题？除了人红是非多之外，也是这些年看多了主播爆红之后，和之前签约的机构或所属的平台关于分配问题出现的各种纠纷，这也导致很多主播走红后会和原机构解约，但解约这件事是双刃剑，有不少主播在这个过程中逐渐人气减少，沦为平庸。

但从目前来看，董宇辉对自己的认知还是很清晰的。确实，在直播带货的年代，主播是机构和平台的最核心资产，也是核心竞争力，当网红主播一旦成为现象级，对整个公司的营收和其他方面拥有举足轻重的影响，那么两者如何平衡也成为一个重要的课题。

有一些声音认为，就应该按照合同办事，但主播在红和不红的状态下，签约条件可以说是天差地别，尤其是很多主播在没红之前，对于自己可能达到的高度和收入也都是难以预料的；

所以，也有一些mcn机构的声音认为，和主播的合同应该是有弹性的，可以是动态的，最优解应该是双方都可以利益最大化，而不应该像李子柒和微念那样，一度很有鱼死网破的架势。确实，不是每个主播都是李子柒，多数主播如果停更两年基本上就没有人气可谈的。

读娱君认为，董宇辉和东方甄选相对和谐的关系，最重要的一点就是俞敏洪对董宇辉的影响。俞敏洪作为国内最早的创业家和上市公司老板，经历非常丰富，职场和商业之路也都历经风雨，他应该是能够理解董宇辉的个人诉求的，同时，也能够持续给董宇辉带来更多的事业上的帮助。

事实上，如果离开东方甄选，董宇辉无论是去哪个平台，都不可能像在俞敏洪这获得如此多的商业和文化资源，毕竟，虽然是企业家但俞敏洪同时也是一位教育工作者，也是属于文化圈的。

而且，早已经实现财务自由的俞敏洪也没有表现出对董宇辉“涸泽而渔”的压榨，还是给董宇辉保留了很多的自主权和弹性空间。

这和李子柒的遭遇截然不同。在李子柒走红之后，微念的做法是快速的商业化，在资本层面和大平台合作，充分挖掘李子柒的商业潜能——虽然微念的老板很有能力，商业能力也很强，但和俞敏洪相比，格局和胸怀差距较大，这或许也是导致其和李子柒一度“势同水火”的缘由。

当然，出身和环境不同，李子柒或许不会遇到自己的俞敏洪，但走出这段纠葛的李子柒如果复出，相信仍然是中文互联网乃至世界互联网视频作者里的“明珠”。

3

董宇辉接受了CGTN主持人王茫茫的采访。谈及自己的爆红，这位全网知名的主播却表示：“我并非天赋异禀，我只是比较幸运。”他渴望人们更多地关注精神世界。

事实上，在停更之初，李子柒在接受央媒采访的时候提到她认为她的成功是“时代给了我一阵风”，在接受鲁健采访的时候，她还提到过自己童年时遇到过太多温暖的人、温暖的瞬间。“我的世界有人给了我一束光，所以我记着这束光，很迫切地想把这些温暖传递给更多人。”

虽然董宇辉和李子柒的成长环境不同，学历不同，面对的压力和挑战不同，工作方向也不同，一个是视频创作，一个是主播，但对于外界释放的信息都是善意的和温暖的。这和其他网红主播形成了鲜明的对比，所以主观一点的来说，头部网红有两类，一种是李子柒和董宇辉，一类是其他主播……

至于外界最关心的李子柒会不会直播带货，读娱君认为不会，毕竟相对直播表达，李子柒更擅长用视频语言来表达，无论是田园生活还是传统文化，相信李子柒回来后仍然是那个不可取代的头牌。

至于商业价值，李子柒这个ip不可小觑。根据资料显示，在没有纠纷之前的2020年，李子柒品牌的年销售额达到了 16 亿元,其中仅李子柒螺蛳粉的销售额就突破了 5 亿元。2020 年双 11，李子柒品牌在粮油速食类全网销售额排行榜中位列第一，即便到了2022年，李子柒品牌的销售额仍然有数亿——相信随着股权关系理顺，李子柒恢复更新视频，李子柒品牌仍然是那个金光闪闪的顶流品牌。

2023年8月，《纽约客》发布了一篇标题为《Li Ziqi’s Online Pastoral Poetics》文章，翻译成中文大概是 《李子柒的田园生活》，并在其中写道新冠期间作者看完了李子柒油管频道的所有视频，并感慨“事实上，和在中国大陆类似的是，她的田园诗学唤起了西方的渴望。”

是的，李子柒仍然是那个传统文化对外传播的旗帜人物，不分语言和肤色的网民们都喜欢看她的视频，所以，尽快更新视频吧。

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