“租电脑”租到联合国？易点云这家公司没那么简单

昨天刚结束的联合国气候变化大会上，来自全球200国家和组织的代表齐聚迪拜探讨全球气候问题。在中国企业里，一家靠着“租电脑”起家的公司代表中国循环经济聊了聊算力共享，IT办公设备循环利用的议题。“租电脑”租到联合国在现有商业体系里还是头一回，那这家叫易点云的公司到底有什么底气？

深扒来看今年5月易点云于港交所正式挂牌上市，其实在企业服务领域易点云已经沉淀了9年，服务了5万家企业，持续有115万台办公设备正在被企业共享循环使用。今年亚运会，易点云作为办公云行业唯一一家让亚运会“租”电脑的企业，全程为亚运会提供了IT支持。

但无论是对于企业主还是投资人来说易点云都是一个新面孔。

从港交所到迪拜，从亚运会到联合国，易点云仅仅花了不到6个月的时间。

那，易点云到底是干嘛的？

靠“租电脑”成万千中小企业的IT伙伴

“4880万中小企业作为支撑中国高质量发展的基础单元，有着人员流动导致IT设备闲置、自有IT水平不足、保修期短无可靠供应商、IT维修成本过高的痛点。”易点云CEO纪鹏程在联合国气候变化大会（即COP28）上介绍易点云业务和初心是为中小企业发展解决办公问题。

易点云CEO纪鹏程在联合国分享

在2014年，易点云创办之前，中小企业因规模小、资金少、地理位置分布散乱等种种原因，大型的IT厂商并不愿意也无法为中小企业提供服务。IT痛点长期不被满足不仅滞碍着中小企业当下的发展，还进一步提升了中小企业数字化转型的难度系数。

纪鹏程意识到为企业提供IT服务将会是一个“没有天花板的业务”，于是在To C赛道一片欣欣向荣之际，纪鹏程带领团队开始在IT企服这条道路上深耕。

可以说，正是被主流厂商所忽视的中小企业IT痛点塑造了易点云独特的业务模式，也为易点云提供长足发展的千亿蓝海。

易点云并不仅仅是一家“租电脑”的公司，其为中小企业一次性提供IT设备和基于IT设备的一切服务，更像是算力集中调配并解决调配后的一切问题，可以说，易点云是一家IaaS（基础设施即服务）公司。

价格上，易点云官网最低价的IT设备每月仅需60元。

支付上，易点云给中小企业提供先用后付、信用免押、多模式灵活支付的服务，以适配中小企业多元的现金流情况。

使用时效上，易点云打破传统供应商下一个工作日达的模式，实现2～4小时极速上门维修，7*24小时远程IT支持。

IT专业度上，易点云的IT队伍都是经由多轮严苛考核及培训后组成，并不断集成企业办公问题数据，沉淀解决方案，做到快速高效解决企业办公问题。

对于中小企业的IT痛点，易点云全方位多维度的进行服务。据其2023年上半年财报显示，易点云的活跃企业客户数量达到45000+，在服务设备115万台，客户留存率高达85%。靠“租电脑”，易点云成为被万千中小企业信赖的IT供应商。

据悉，易点云为亚运会提供IT设备共计192台，IT支持4920小时。高质量、强稳定性的IT设备和全程、一站式IT服务保障亚运会及亚残运会顺利完成。结束后，亚运会官方特地为易点云送了一封感谢信，主办方盛赞易点云道，“易点云的优质服务和专业素养为亚运会的顺利筹办做出了积极贡献。”

既能服务大型赛事又能服务中小企业，高黏性、大规模的客户群体的背后，是易点云“肌肉”和“骨骼”在持续发力。一站式、极速的服务能力是易点云的“肌肉”，而独家自研技术硬实力则是易点云的“骨骼”。

再制造和翻新大不同，“准新机”架起全球之路

在COP28上，纪鹏程还提到，IT设备的算力切分。“通过我们自研的再制造技术，设备前3年可以给研发、设计这种需要高算力的岗位使用；在设备的第4～6年，再制造电脑可以满足中等算力岗位的财务人员、运营人员使用；到7年以上，企业可以让销售、客服、前台等岗位使用，完美地把设备10年使用寿命切分到不同的岗位。”

设备算力的切分，通过“订阅制+再制造技术”的组合才可以实现。订阅制的服务模式让IT设备在客户侧不断地被循环利用，让IT设备流转至恰当的需求岗位，又通过再制造从技术侧大幅延长IT设备的使用寿命。