平台助力中小企业出海，跨境电商成外贸黑马

2023年即将过去。盘点这一年中国电商行业的发展，跨境电商是其中最耀眼的明星。

近日，在一场以“数实融合浪潮下平台经济高质量发展路径探讨”为主题的研讨会（以下简称为研讨会）上，商务部原副部长、中国国际经济交流中心副理事长魏建国，对今年来跨境电商的发展给予了肯定和高度评价，他表示：

“现在跨境电商已经成为外贸的一匹‘黑马’，势不可挡。跨境电商当前的发展正体现‘黑马’的三大特征：速度快、体量大、后劲足。”

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高速增长，未来5年有望全球增速最快

近年来，跨境电商的发展再次展现中国速度，正在成为拉动中国出口稳步增长的新增长点。

数据显示，在2015年，跨境电商占我国货物贸易进出口比重还只有1%。而据渣打银行最新发布的《2023跨境电子商务发展报告》显示，中国的跨境电商出口占全部出口的比重从2019年的4.6%，上升到2022年的6.4%。

中国的跨境电商的体量究竟有多大呢？一组数据告诉你：过去五年，中国跨境电商的出口规模增加了17倍；国内的跨境电商主体今年已达到10.1万家。

就在12月14日，商务部例行新闻发布会上披露的信息显示，今年中国跨境电商继续保持快速增长，前三季度跨境电商进出口1.7万亿元人民币，同比增长14.4%，拉动同期货物贸易进出口增速超1个百分点。

进入10月之后，随着传统的销售旺季到来，中国跨境电商的增长势头更为凶猛。

春江水暖鸭先知，对于跨境电商的热度，商家的感受最为明显。在刚刚过去的“黑五”中，经营帽子生意的商家柳文海通过多多跨境卖出了100多万顶帽子，仅“黑五”当天销量就突破了10万顶。柳文海表示，“有7-8个款在‘黑五’后一天就卖断了货，由于冬季会持续几个月，帽子需求还有，我正在各地调集原料，加紧生产，填补库存。”

具体到各地，同样也是快马加鞭的场面。例如，深圳市1-10月跨境电商进出口额同比增长76.48%，一举突破了2000亿元，提前3个月便超过了去年全年的成绩；广东省1-10月实现跨境电商进出口7366亿元，同比增长47%。

对于中国跨境电商今后的发展，魏建国表示非常乐观，他认为，“目前来看，中国跨境电商的后发优势日趋明显，未来5年内有望成为全球增速最快的领域，并在中国的出口中与一般贸易和加工贸易形成三足鼎立的格局。”

前面提到，目前中国跨境电商出口占比为6.4%，这也意味着，中国跨境电商仍然有着非常巨大的成长空间。

▲ 平台经济高质量发展研讨会现场

张相成▕摄

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变化：平台助力中西部、中小企业崛起

研讨会上，与会代表就中国跨境电商的方方面面进行了分析探讨，其中也提及了跨境电商高速增长的原因。倪叔简单总结了一下，归纳起来大概是三个主要原因：

首先，是平台更给力了。

互联网行业最大的特点就是平台经济的兴起。跨境电商领域也不例外，平台起到了连接国内厂商与境外消费者的桥梁作用，使得前者可以便捷将自己的优势产品卖往全球。因此，全球跨境电商业务几乎都在平台上展开，沃尔玛、亚马逊等国外巨头依靠自己多年的传统优势，在全球范围内占据了较多的份额。

国内跨境平台虽然起步较国外晚一些，但进步很快。特别是国内电商巨头的平台，它们既了解企业，又懂消费者，很快就成为国内跨境电商企业出海的不二之选。正是在国内跨境电商平台的带动下，中国跨境电商出口才在近年实现了高速增长。可以说，平台给力是中国跨境电商高速增长的坚实基础。

研讨会期间，以多多跨境为代表的平台企业“出海热”现象，就引发在场专家的重点关注与热烈讨论。中国国际经济交流中心总经济师陈文玲表示，以美国为例，拼多多主站把一些美国商品和中国的市场需求结合起来；而跨境业务又把中国制造的商品和美国市场结合起来。“这种线上的连接在构建促进国内国际双循环新发展格局上发挥着很大的作用。”

其次，中西部产业带的崛起。

魏建国观察到，“与谷歌、亚马逊等平台不同，快速发展的中国跨境电商平台不仅出口了东部的外贸‘新三样’，还把中西部那些没有机会在广交会上展示的产品也直接送到了国际市场的第一线。”

确实，中国的跨境电商从沿海省份起步，如今沿海省份仍然是最重要的跨境电商大本营。但与此同时，近年来中西部产业带也在快速崛起，成为中国跨境电商的新基地。

以拼多多旗下的多多跨境为例，仅一年多的时间，其已深入广东、浙江、山东、安徽、河南、河北等地的百余个制造业产业带。其中，不少产业带位于安徽、河南、河北等中西部地区，它们的加入，不但扩大了中国跨境电商的产品体系，满足了全球更多消费者的需求，也促进了当地产业发展、创造了更多的就业机会。

这些优质制造产品，在平台的推动下进入了北美、澳洲、欧洲、亚洲等40多个国家和地区。目前，多多跨境每天出口包裹量超过40万个，日均货重达600吨左右。

▲ 第二届全球数字贸易博览会的多多跨境展台现场

郑宇▕摄

再者就是，大量中小企业站上了国际舞台。

对外经济贸易大学国际商务与经济合作学系主任王健发现，“对比过去20年全球市场的变化，我们发现，以前国内走出去的企业以大企业为主，而今众多小企业进入到了全球市场。”他继而认为，中小企业开始广泛参与全球贸易是目前全球市场变化中最重要的变化。

倪叔也了解到，多多跨境这个平台上就聚集了千千万万个中小微企业。像前面提到的经营帽子生意的商家柳文海，便是其中一个。他们虽然单个力量较小，但庞大的数量集合在一起，组成了跨境电商的新生力量，而且分量越来越大。它们的加入，让跨境电商充满了活力。

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多多跨境：全面创新引领未来

三大原因当中，最关键的还是平台。因为无论是中西部产业带的接入，还是中小企业的出海，限于自身综合实力不足，都依赖于平台的赋能，否则就跨不过跨境电商的高门槛。

王健就认为，中小企业集体出海背后的直接原因就在：“这背后很重要的创新就是（多多跨境平台的）全托管模式，降低了中小外贸企业走向全球的具体业务实操门槛。”

去年9月，多多跨境推出“全托管”“柔性供应”等创新模式，助力中国制造直连海外消费者。作为国内最早全面推行一体化集成式服务模式的跨境电商平台之一，多多跨境针对当前对外贸易及物流存在的困难，为商家提供包括网站引流、跨境物流、知识产权等在内的一站式服务，简化了出海流程，降低了外贸门槛，拓宽了订单渠道。此后，国内其他跨境电商平台纷纷跟进，。

“全托管”“柔性供应”等创新模式有啥优势呢。作为企业代表参加此次研讨会的拼多多副总裁王雷表示，我们设计这个业务的初心是希望给中小外贸企业减负，为他们打通一条“全链路”的跨境通道。“制造工厂只要把精力放在核心的生产制造、品牌管理以及研发设计上，回归本职，就能轻松拥抱全球大市场。”

简单地说，平台的创新，让跨境商家的学习成本降低了，生产效率提高了。而柳文海作为商家打了个更直接的比方，“以前做跨境与现在通过全托管做跨境，这个难易差别就像高数和九九乘法口诀表。”

中国跨境平台积极创新的做法，得到了与会专家的认可。在中国数实融合50人论坛副秘书长、数字经济智库首席研究员胡麒牧看来，拼多多深入供应链环节，投入到公共基础设施的建设和改善中，看上去似乎是“沉没成本”，但实际上有助于优化平台供给，进一步激发消费潜能的释放。

陈文玲认为，我国的制造业优势、人才优势、创新技术转化为应用场景的优势、数字化基础设施优势完全可以结合起来。“这种优势就为我们形成跨境电商的国际化大平台大载体大通道创造了基础和条件，我们未来完全可以创造并超越亚马逊等国际性平台的影响力与辐射力。”

我们有理由相信，在中国跨境电商平台的不断创新之下，依托国内具有竞争力的多元工业带，反超亚马逊等国际巨头的那天一定会到来。