“华为云全方位助力百望云架构升级、降本增效、不断业务创新,支撑业务高速发展,期待携手共创更多业务场景。”
“1+1>2,埃森哲携手华为云一起共同成就客户,帮助客户成功,加速“重塑”进程。”
这是1月16日在贵安“云上屯”举行的华为云生态大会2024上,一些生态伙伴的发言。
刚刚过去的2023年,对于很多企业来说是不确定性加剧的一年,但在华为云生态大会2024的现场,却是一片红火景象——华为云打响了生态加速的第一枪,众多伙伴摩拳擦掌,准备大干一场。
![云生态的“华为模式”:“黑土地”上繁花似锦](http://120.78.178.10/wp-content/uploads/2022/06/lazy.png)
华为云的生态第一枪如何打响?很多云厂商都在构建生态,但为什么结果却是南辕北辙?
后数字化时代,如何打响开年生态第一枪?
纵观各大云厂商这两年的战略,生态都是重中之重。
目前,中国企业的数字化转型已然进入下半场,也可称之为“后数字化时代”。
在后数字化时代,一方面,上云的主力已经从互联网行业转向政府、制造、金融、零售、汽车、物流等传统行业,也不再只是大企业,还包括二三线市场的众多中小企业。上云,已从此前的星火形成燎原之势。据IDC预测,2023-2026年,中国用于开发和运营数字业务的ICT支出总额有望超过2万亿美元,千行万业进入深度用云的新阶段。
要帮助这些行业、企业上云,单靠云厂商很难实现,需要借助众多的生态伙伴,形成综合的服务能力,所谓“独行快、众行远”。正如华为云中国区副总裁、华为云生态发展与运营部部长陶志强曾说,客户咨询的问题越来越深入,没有厂商能包干数量庞杂的深层次的问题,需要云厂商具备更强的生态能力、平台能力、聚合能力,才能适应这种变化。
另一方面,企业不再仅仅是为了降本增效进行资源上云,而是走向云上深度创新的新阶段。尤其是去年风起云涌的AI大模型,更是加速了千行万业的智能化转型。这一切,都需要云服务厂商在生态上搭台,与专业伙伴深入合作,为不同领域的客户提供量身定做的解决方案。
例如,在深圳福田政数局应用大模型的过程中,华为云就联合具备行业Know-how的伙伴一起,实现大模型的适配优化、交付实施、辅助运营、咨询与集成,以解决大模型交付难的问题。而且,伙伴将自己的解决方案组件和盘古大模型衍生的L2场景化模型集成在一起,让大模型快速与应用场景结合,加速了城市的智能化转型。
这一切,都说明在后数字化时代,要想赢得客户,就需要更强的云生态。对云厂商来说,打一场生态之战已经成为必答题,而不是选择题。
不同的云厂商有不同的生态打法。虽然大家喊的口号几乎一样,诸如一起共赢、精诚合作等等,但给予合作伙伴的实际感受却并不相同。有的是”真开放”,和伙伴一起共同发展能力、探索市场,做大蛋糕;有的则是”伪开放”,仍然是让伙伴代理方案的思路,彼此博弈利润。生态到底怎么做,决定了云厂商的核心竞争力,也决定了其在后数字化时代所能达到的高度。
繁花似锦的背后,是独特的“黑土地”
生态“真开放”的一个真实样本,是华为云。
从数字可见一斑:据华为公司副总裁、华为云中国区总裁张修征介绍,2023年华为云生态已经聚合了全球超过600万开发者,45000多家合作伙伴,云商店应用已经超过10000个。
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华为公司副总裁、华为云中国区总裁张修征
如果将生态比喻为一个花园,那么这样的生态规模已经堪称繁花似锦。
为什么会这样?繁花似锦的背后,是独特的“黑土地”。华为公司创始人任正非在2022年的一次讲话中这样说,“关于生态,华为云要做东北的黑土地,要让合作伙伴分享利益,这样合作伙伴都想和华为合作。合作伙伴多分一点,华为少分一点。”
黑土地的定位,就决定了华为云在做生态时的独特打法。
当很多云厂商在做生态上知行不一时,华为云已经在体系上将生态打造成型:以能力为核心,华为云构建起生态伙伴体系,包括1个统一身份、2个合作框架(GoCloud和GrowCloud)和6种伙伴角色。每一个伙伴都可以对号入座,看到清晰的成长路径,获得有针对性的扶持和助力。
对于GoCloud伙伴来说,华为云更注重与伙伴能力共生,和伙伴共创技术解决方案。埃森哲大中华区技术服务事业部董事总经理华明胜透露,埃森哲与华为云就聚焦重点行业,围绕应用现代化、数据资产管理与使能、数字化供应链等打造联合解决方案,快速打开了局面,帮助客户加速了业务重塑进程。百望云首席战略官曹雪祎表示,基于华为云的基础设施底座,百望云整合面向企业财税合规的票、财、税、链一体化的企业数字化核心能力,推出了贯穿票、财、税、链的开箱即用的一体化数智解决方案,受到了大中型组织的认可。
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埃森哲大中华区技术服务事业部董事总经理华明胜
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百望云首席战略官曹雪祎
在这次大会上,华为云与合作伙伴联合发布了20个行业联合解决方案和16个水平联合解决方案,涵盖制造、金融、政府、教育、汽车、物流等众多领域,就是很好的证明。
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对于GrowCloud伙伴来说,华为云更注重与伙伴实现商业共赢,共享商机。伟仕佳杰华为云技术总监杨昌透露,在华为云的加持下,公司对内搭建拓渠保障体系,对外完善拓渠实践体系,搭建出“合协”发展的生态云平台,让更多伙伴能在其上“开花结果”。卓见云CEO朱亚男也透露,公司在2023财年基于客户业务场景进行深度运营,在华为云上实现了可喜的销售增长。
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伟仕佳杰华为云技术总监杨昌
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卓见云CEO朱亚男
从这次生态大会来看,华为云的生态体系正走向更加精细化的发展新阶段。陶志强在这场大会上,围绕共建能力、共享商机、共享人才、共赢合作方面,宣布了具体化的举措。
- 在共建能力上,围绕企业数字化转型旅程,与生态伙伴共建核心竞争力,服务价值客户,同时聚焦行业场景,面向客户需求,共建联合解决方案,强化联合营销;
- 在共享商机上,深耕行业Know-how,围绕行业客户全景图,携手伙伴打开更大客户市场,陶志强还提出以赋能云创新中心持续赋能行业、共建繁荣云商店应用生态、全面落地PCE(Partner Customer Engagement)伙伴共拓机制等举措;
- 在共育人才上,聚焦伙伴能力发展全流程,全方位牵引伙伴能力提升,包括面向开发者及伙伴围绕业务、技术、行业、管理等全面赋能,实现组织及个人能力提升。华为云还发布了2024年发布生态领航者计划,助力伙伴提升组织竞争力;
- 在共赢合作上,推出稳中向好的2024生态政策,进一步夯实激励政策,牵引能力型伙伴多做贡献,伙伴和华为多带商机。
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华为云生态发展与运营部部长陶志强
陶志强在接受采访时还表示,“我们也在各方面的生态政策、计划方面,保持稳中向好,在稳的基础上做实;在稳的基础上,让我们的伙伴能够获得更多的实惠,一起服务好我们的客户。”
黑土地的耕耘越来越精细,也就能实现更加繁花似锦的未来。
后记:不确定性中的确定性
2024年,依然是充满不确定性的一年,很多企业都在思考应该如何应对。
“惑与不惑永远在刷新边界,行动是穿越的唯一途径。越是目眩神迷,越要抱朴守一,在沧海桑田中守护方寸安宁殊为珍贵。”这是《南方周末》2024新年献词中的一段话。
面对不确定性,最重要的是找到其中的确定性,然后抱朴守一,行动起来。
在2024年,千行万业的数智化转型就是最大的确定性,而加入到一个开放、共赢的云生态,就是赢得这波商机的最大确定性。
正如普华永道思略特管理咨询TMT行业合伙人林骏达在主题演讲时所说,后数字化时代,以往传统交易型伙伴关系,正在被更有活力、能够创造价值的共生型生态体系所取代,科技厂商与生态伙伴需要在认知、能力和运营三个层面转变,让生态合作从“利益导向”演进到“增长导向”。
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普华永道思略特管理咨询TMT行业合伙人林骏达
毋庸置疑,选择云生态,就需要选择能真正开放、真正帮助伙伴成长,共同将数字化蛋糕做大的生态,实现共创、共享、共赢。
华为云及其伙伴所构建的生态,正坚定地走在这条道路上,走向未来的无限可能。
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