活动曝光超4.5亿，快手电商「新年新国风」活动助力商家传递国风之美

为满足广大消费者的消费需求，助力商家把握春节消费增长趋势，1月19日-31日，快手电商推出以“岁末华章，中韵锦衣”为主题的「新年新国风」活动，借势快手商城年货节大促氛围，围绕新中式女装风格，为商家赋能，拉动销售增长。

活动周期内，商家带#新年新国风话题标签，发布服饰鞋包等好物种草类视频，并挂视频同款小黄车即可参与活动，优质视频有机会获得1W-3W次不等的曝光激励，24小时内视频播放超500频次的视频作品，还有机会获得2000次助推券奖励，助力商家通过短视频等更多途径拓展销售。

1月19日-1月23日，快手新年新国风活动累计曝光超4.5亿，参与快手新年新国风活动的快手华东地区新中式商家活动GMV同比去年增长478%。

新中式服装融合了中国传统风格元素与现代化设计，体现了东方意境和神韵，而植根于服装产业带的商家能够掌握一手服装信息，享受设计、生产等于一体的产业带专业化能力，不商家也因此加速成长，并在本次快手电商新年新国风活动期间得以涌现。

透过屏幕让粉丝感受到新中式服装之美，是快手服装主播“禾之韵”的愿望。在“禾之韵”品牌主理人芸芸看来，“买衣服的原因无非是因为喜欢，只要用心经营，不断传达自身理念，就肯定会有所收获”。

诞生于江苏常熟产业带的禾之韵，其旗下新中式服装承袭了江苏浓厚的历史文化底蕴，典雅、温柔。去年7月，禾之韵来到快手平台着手经营起自播账号。入局之初，她主要采用外拍类视频，借助专业拍摄手法，传递品牌新中式格调和品牌品质定位。

轻缓古典的背景音乐，搭配古香古色的风景、建筑，梳着盘发、带着玛瑙吊坠、身着典雅新中式服饰的芸芸含笑漫步至镜头前，流云般的宽袖、灵动的刺绣花纹、精致的盘扣……中式经典元素的弥久与服饰气质的醇厚尽展。

用短视频内容精准戳中消费者后，禾之韵也为引流到直播间的消费者打造了舒适的直播氛围，暖黄色的灯光、原木色的背景搭配主播轻柔的讲解和服装展示，“我们也会根据评论和粉丝点对点互动，让大家更有沉浸感和参与感，从而喜欢上我们的直播间和服饰”。

在产品方面，“禾之韵”也会对标自家粉丝画像，根据粉丝日常反馈、所处年龄段等因素，调整产品设计风格，“生意的本质就在于货，货盘要足够用好、足够新颖、足够有性价比，在我看来新国风就等同于大众审美加不断创新，在让人看得顺眼的同时做出自己的风格，这样的产品才更能经得住考验”。

通过独具特色的产品设计和实在的经营，“禾之韵”品牌账号在快手开播9天日销即破万，不到7个月便实现月GMV超1000万，单场直播GMV峰值超66万。

相较于潜移默化实现种草的“禾之韵”，诞生于环杭产业带的快手主播“一只烧鹅仔”更倾向于新中式服装美的具象展现，聚焦生活场景的穿搭内容成为账号经营的主要方向。

“小个子想买新年战袍，这个款式一定要冲”、“这个冬天去长白山，米白色羽绒服一定得有”、“蓝色马面裙搭配思路”……在品牌主理人烧鹅看来，新中式服装的魅力不仅在于单件服饰，更在于整体搭配，因此在创作短视频内容时，大到服装套装、穿搭思路，小到发型搭配她都会一一兼顾，以此让更多人从了解到成为品牌粉丝。

得益于品牌在多个电商平台的经营经验，其拥有强大的开发、生产，以及渠道经营能力，以穿搭视频引流，高频上新留住用户、提升粉丝粘性也成为品牌的核心经营策略。

“我们的粉丝大多是20-30岁的年轻女性，喜欢尝试不同风格服饰，注重款式，热衷于追求个性化和时代潮流的融合感”。基于这样的观察，“一只烧鹅仔”的品牌设计团队不仅会跟进每一季的流行趋势，还在保留了中式元素的同时，一定程度上弱化了传统服饰的隆重感，使其更加日常化，同时，其还形成了每日直播四小时，每周三次上新的直播上新频率，“因为时看时新，很多粉丝没事就会过来浏览下是否有喜欢的款式”。

如今，“一只烧鹅仔”已成为快手电商新国风服饰垂类短视频标杆商家，其2023年单场GMV最高超百万，12月月度GMV同比增长185%，在本次快手新年新国风活动中更是登榜“店铺热度排行榜”前列。