八年，无忧传媒让网红无忧了吗？

尽管对于内容行业问人家“有啥核心技术”显得鸡蛋里挑骨头，但这个“质问小米”的话术热点倪叔还是要蹭一下。原因无他，问对方有啥核心技术意味着一种更科学更理性的“技术逻辑”，而非沉迷于流量捕手们精心设计的套路里无法自拔——这个时代最聪明的大脑不该只在“组装话题”上内卷，还是要思考一点有技术营养的东西。

比如号称抖音第一MCN的无忧传媒，它的核心技术到底是啥？

昨晚，倪叔亲历了第五届无忧之夜，杭州奥体中心体育馆“艺人满屋”，在座的都是抖音网红，尽管粉丝们平时没发现他们有啥交集，但其实有心留意就会发现时常出现在同一定位。再看看抖音主页上显示的MCN机构，毫无例外，全是无忧传媒。

因此业界也有一句俚语“抖音网红千千万，无忧之夜来一半”，足以窥见无忧传媒这家MCN机构旗下的网红之众。

虽然这台晚会聚集了3000明星+网红，却仅占无忧传媒签约达人总数的3%；演出阵容100%是无忧签约合作达人艺人，听说想登台表演的达人太多，所以无忧传媒内部先海选PK了N轮；无忧传媒创始人雷彬艺是标准的理工男，公司做到这么大，他本人却保持低调，近来才首付30%新买了一套房，给员工奖励过20多台车，其中不乏法拉利，他自己却没买过车，公司大楼象征着最高地位的顶层不是老板在用而是给公司达人使用……

这样一个“奇怪”的公司，现在知道我为啥迫切地想知道它的核心技术了吧？

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八年，十万网红

无忧传媒创立于2016年，那是一个只有直播和只有电商的年代，直播与电商的相遇还要再等三年。

就在这个过程中，雷彬艺天才般的“嗅觉”和“转化力”率先让一大批网络红人火了起来，公司帮助红人们通过转战不同直播平台稳定地输出内容、收获注意力。就像亚当·斯密天才般地转化了“利他”与“利己”的对立：利他能给自己带来成就感，即是利己。这种经济学上的创举解释了人类社会进步的所有秘密，合作共赢就此成为人们理解历史与未来的绝对基石。

八年来，随着利他与利己在无忧传媒的极大盛行，越来越多的网红在直播电商爆发之后打开了不可思议的局面，年轻人们吃到了这个时代的红利，就像开篇所言，雷彬艺对网红们倾尽所能，时至今日，无忧传媒旗下签约网红达人已有10万人之巨。

提起旗下网红们的故事，雷彬艺如数家珍。比如一位名叫姜可东的达人，粉丝们更熟悉他的抖音ID“冰城左右哥”。今年年初哈尔滨爆火，左右哥也火了。为啥火呢？表面原因是蹭上了哈尔滨的热点，而背地里付出的坚守以及“火的确定性”更显示了无忧传媒的前瞻性和运营力。

此前12年，他是哈尔滨冰雪大世界梦想大舞台的主持人，最清淡时整个园区四只生物，分别是：狐狸、乌鸦，看大门的老头儿，还有他。而在这个火热的寒冬，左右哥在舞台旁架上手机开始直播。数据显示，去年12月29日，他直播在线人数突破了10万+，此后这个“天文数字”成了他直播间常态，一个月内他的抖音账号涨了近300万粉丝。

雷彬艺说这样的达人故事在无忧传媒数不胜数，一方面是机构对于直播工业化流水线式的助推，另一方面离不开达人自身多年的坚持，有才华肯努力的年轻人们，加上无忧传媒的推动，最后变成了大家常说的“泼天富贵”。其实哪里有什么泼天的富贵，无非是苦炼内功的结果。

无忧传媒与达人，都是这样一路苦炼内功成长起来的。雷彬艺曾说：“与其说是押宝，不如说是瞄准潜力赛道，挖掘种子选手，然后进行深度的内容运营。”

如今这种“达人规模化效应”十分惊人，已经成为无忧传媒这艘巨大船舶的压舱石，一方面让公司在惊涛骇浪中稳如磐石，另一方面又为公司源源不断地添砖加瓦。

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核心技术就是工业级的“人效”

好了，我们已经隐隐约约能够看清楚无忧传媒的核心技术是啥了。

答案就是工业级的人效。

在前直播电商时代，如何通过福特T型车一般的工业级水准去发现网红达人，已经成为无忧传媒的核心方法论。

无忧传媒不会无缘无故地签人，每一笔签约都是有底层逻辑的，这种方法论正是一种带有强烈的确定感的“知人善任”“把事做成”的时代密码。

比如王留金阿姨，她原本是无忧传媒的一位保洁工作人员。2022年底，因为直播团队因身体不适而居家，同时又对商家有承诺，主播多余和毛毛姐只能一个人强撑，保洁队长就给王阿姨打电话，一小时35块钱，能来直播间给主播递品不？王阿姨听完二话没说就答应了。

结果，这场直播被打上了“天选打工人”的标签，王阿姨的朴实无华意外地击穿了粉丝们对“打工人”的共情，火了。看似意外，其实背后依旧是有规律的，就是“时势造英雄的情绪价值”，这样的价值点、或者说标签在无忧传媒看来是源源不断的生产力，理论上是没有上限的，需要及时地去发现并通过迅速的响应将其常态化。

很快，王阿姨就被公司签下来正式成为助播。王阿姨自己也很努力，从零开始学习直播相关知识，镜头感、网感、直播的状态很快就步入正轨，多余和毛毛姐给阿姨在老家买了房，过一阵还要一起受邀去法国戛纳。对王阿姨而言，这是打开“人生新地图”，但透过现象我们能看到无忧传媒对于达人潜力的挖掘，这种“核心技能”帮助更多的达人实现了“人效提升”，实现了人生跃迁。

多余和毛毛姐与王留金阿姨

这种方法论在2018年前后迎头撞上直播电商时代，就这样持续助力网红达人们触碰到了更高的天花板，释放出了更高的人效。每一笔签约，无忧传媒都会按照特定的流程深度挖掘达人最吸引人的真实特点，再通过直播、短视频、电商等形态，把这种人的效率放到最大。

比如广东夫妇郑建鹏、言真夫妇，最开始的时候无忧传媒抓住的是言真的出身，她就是经典的拆迁户，家里有房收租。于是精准地抓住这个人设最强的记忆点，郑建鹏扛着蛇皮袋与妻子一人一串房门钥匙，成功地传递出了包租公和包租婆的“视觉锤”，第一年就涨粉3000万。

显然，雷彬艺就像一位“星探”又像是“经纪人”的角色，在“识人辨物”“打造网红”方面他有着明确的标准，包括颜值、情商、才艺、诉求、人品这五个大项，一名红人只要满足其中三项，就可以进入达人池。此后无忧传媒则通过成熟的工业化生产手段，将红人推向市场。

前不久爆火的“娱乐圈客服”张大大，正是通过其“会聊天”的特点，成功实现了出圈，成了无数粉丝“娱乐圈唯一的人脉”。

如今，到了直播电商理性发展的新阶段，这套方法论又衍生出了新的能量。据悉，无忧传媒如今的业务布局为“电商50%、短视频广告和娱乐直播等其他业务贡献了50%”。多线并行的发展模式，一方面能够避免“鸡蛋放在一个篮子里”从而提高抗风险能力，另一方面也是核心方法论不断横展延伸的体现。

无忧之夜2024广东夫妇演出现场

这些业务布局背后依托的仍是工业级的人效，将“人的资产”通过标准化的技术流程推向了理论效率的最高点，正如雷彬艺所说：“无论如何进行业务拓展，都围绕着人+流量+内容的核心模型，达人类型或许会有变化，但始终保持着大方向的深耕。”而另一个让我感到澎湃的秘密其实是“规模化人效”为这家企业带来的稳定效应，这意味着它和那些大名鼎鼎的巨头企业一样，掌握了长期增长的密码而非短期流量密码。

这个长期密码是如此简单“帮助人变得理性而非狂热”“让大树在阳光下长成大树而非太阳”以至于大多数人不屑一顾，而在我看来，它正是一家企业总能穿越周期的定力。

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无忧继续让“人”无忧？

无忧传媒的八年，似乎是中国互联网有史以来最戏剧性的八年，因为直播电商的爆发而造就了无数“上九天下五洋”的过山车传奇，也正因这种惊心动魄的时代浪潮反而让无忧传媒名副其实起来——它稳定地帮助那么多人乘风破浪而变得无忧。

核心依旧如前所述，理性的技术逻辑穿透了变动不居的人性悲喜，雷彬艺本身的理工技术思维与内容行业的碰撞也如同这家企业、这段历史的路径，绝不仅仅是表面看到的“我要对红人好”而是“年轻人们本来就应该有自己的舞台”，无忧传媒打造了这样一个工业级的舞台，并把它交到了年轻人们的手里。

2024年，中国网络用户已接近11亿，大力提倡促消费、支持平台经济健康有序发展也是时代大势。雷彬艺表示，新质生产力蕴含着挑战与变革，“无忧的另一个愿景是，助力中国新消费品牌快速崛起走向世界，一起从‘Made in China’ 到‘Brand of China’。”

比如被网友们称作“野生文旅推广大使”的无忧达人吴克群，去哪里演出，哪里的文旅就被推上热搜。

近来无忧主办了无忧山海音乐嘉年华、参与诸暨西施音乐节、建德大美浙江音乐节，投资梦田音乐和后古旅拍。2024年将联手更多的地方文旅局，从线上走入线下，借助达人流量与线下演出，传播美丽中国，让“流量转为向善的力量，才更有价值。”

通过这样的实际行动，无忧传媒正在更多的领域释放自己的新质生产力。

因此倪叔认为，无忧传媒通过这些年建立在核心方法论基础上的持续进化，能够继续让更多的人无忧：首先，让更多的有潜力的达人无忧，帮助他们发挥潜力，将注意力转变成生产力；其次，让更多的文旅地区、乡村振兴地带的人们无忧，带动达人传播这些地方的美丽价值，带给当地经济收益；最后，让更多的消费者无忧，为大家带来更值得信任的好内容、好商品、好价值。

正如雷彬艺与内容创作者共勉的六个字：向上、向新、向善；衷心祝愿无忧传媒站在第八年的新起点上，让更多普通“人”的光芒能被更多“人”看到，让更多“人”无忧。