要革《原神》命的《鸣潮》，怎么自己先翻车了？_创造权威IP 赋能创业者—

作者 | 卡卡编辑 | 先声编辑部

“原末鸣初，新王当立”。

2020年《原神》的上线，深刻改变了二次元赛道格局，这条赛道上也不断有挑战者，试图成为下一个《原神》。

这一次的挑战者，是来自库洛游戏的《鸣潮》。

很久没见过这么声势浩大的造势活动了。常规的开屏广告就不说了，《鸣潮》上线前，库洛游戏在全球多个国家和地区进行线下宣传，广告牌、地铁站都可以看到他们的大幅广告。

除此以外，库洛在不同国家分别做了不同的主题宣传，比如北美地区的“痛车”公路旅行、韩国弘大的秧秧茶会、日本秋叶原的战斗演示等等。

截图来自北美coser兔团Vlog

在这么卖力的宣传下，《鸣潮》倒也没辜负库洛的希望。上线前一天（5月22日），《鸣潮》登顶全球107个国家免费榜榜首，原本只是说说的“next 开放世界王者”，距离成真似乎仅一步之遥。

然而，5月23号游戏正式上线后，局面急转直下，下载的人虽然多，却不是人人都有氪金意愿。在国内的IOS畅销榜上，公测首日的《鸣潮》排名甚至没打过QQ音乐和爱奇艺，可见花钱的人远比想象中少。脉脉上，甚至还传出了因首日流水不佳，库洛准备进行一波裁员操作的消息。

那么问题来了，上线前颇具爆款卖相的《鸣潮》，怎么自己先翻车了？问题究竟出在哪里？开服首周表现不如预期，是否说明《鸣潮》已经被判处“死刑”了？

01 国内平平海外香，《鸣潮》站在悬崖边

先来看最直观的“超抖音”。

在国内，一般会以“超抖音”作为衡量一个游戏流水的重要标杆，它指的是在特定时间段内，某个应用或游戏的流水（即付费收入）超过了抖音。像每次《原神》《崩坏：星穹铁道》新卡池上线，就会有人统计该期卡池超抖音超过多少小时。而《鸣潮》别说没超过抖音，甚至排在QQ音乐和爱奇艺的后面。海外市场的畅销榜中，《鸣潮》也没能登顶。

再看点点数据的具体流水数字。开服前四天，扣除平台分成后《鸣潮》在国内的收入不到2000万人民币，按照iOS与安卓端流水通常为1：2的惯例计算，开服首周《鸣潮》的国内收入应该在1亿人民币出头左右。

《鸣潮》在海外市场的表现，则要远优于国内。

公测第一天，海外双端收入不到80万人民币，5月24日数据迅速爬升到936.4万元，25日更上一层楼，收入达到1596万元。这或许是因为国内二游市场大爆发，已经极大程度地消耗掉了玩家的热情，除非看到玩法上的大突破，否则大部分玩家只是注册个新号尝尝鲜而已。海外市场对于二游的挖掘还存在增量，加之《鸣潮》在动作打击反馈上确实有提升，因此老外们愿意氪金支持。

二手交易价格，则从一定程度上代表了一款游戏的寿命是否长久。像《梦幻西游》这种已经形成了一套经济系统的游戏，即使外界风云变幻，仍旧是网易游戏倚重的现金牛之一。顺便提一句，《原神》是个特例，因为原号主找回账号过于容易，所以《原神》的二手价格和它的生命周期并不完全匹配。

《鸣潮》的二手账号价格，则让号贩子们度过了惊魂10小时。一般来说，游戏公测开服后，二手市场上会出现这样几种账号等待有缘人：一是靓号，每个玩家都有自己UID号，注册越早数字越靠前。像去年《崩铁》开服时，靓号能卖到好几千块钱，但《鸣潮》并不具备这么多愿意为信仰充值的死忠粉。

二是多金账号，“金”即游戏中的五星角色。《鸣潮》在公测第一天就开了限定卡池，所以有限定角色的账号价格又会稍微高一点。在刚开服时，有限定角色的账号可以卖到275元左右，如果是双金账号则能卖到四五百块钱。到了晚上，这个价格出现了大跳水，单金非限定账号100块都出不掉，一位抽到了三金的玩家把价格从800元一路降到500元才堪堪出手。

二手账号价格大跳水，进一步说明玩家没有信心自己会长期玩下去，所以号贩子卖不动账号，只能靠着打折大酬宾，能赚点是点。

综合来看，虽然海外市场表现亮眼，但《鸣潮》的总体流水还是让人为库洛捏一把汗。

脉脉上有人透露（目前已删），这一次《鸣潮》上线，库洛花了差不多20亿左右来做营销，试图靠着高举快打攻占市场，现在的流水表现能不能cover掉成本还是个问题。

02 纯“原”不死，尔等终究为妃

为什么声势浩大登场的《鸣潮》，没能登上王座？这当然与游戏本身有着直接关系。

不得不说，《原神》已经成为二次元世界的某种标杆，“蹭”《原神》同样是柄双刃剑。因为有“原味”，玩家天然会关注；同时也因为有“原味”，玩家的评判标准会更加苛刻。

目前关于《鸣潮》的差评，主要集中在人物设计、剧情文案、CV表现、画质性能等方面，或者说除了战斗系统受到好评之外，《鸣潮》几乎被全方位差评。其实平心而论，在一众二游中，《鸣潮》的真实水准并没有那么差劲，算是及格线水平，但因为它对标的是《原神》，所以翻车也在意料之中。

或许有人会说，同样是模仿的产物，《原神》公测时也曾陷入抄袭《塞尔达》的阴云。为什么同样是下模仿棋，像素级对标《原神》的《鸣潮》却没能踩着前辈上位？

一方面，这涉及两个不同市场的问题。《塞尔达》是神作不假，但它的受众主要集中在主机市场，而且还是NS独占游戏。2020年6月，任天堂现任社长古川俊太郎透露，中国市场NS主机持有率为300万台左右，而中国有智能手机的人则将近10个亿。

可以说，对于大多数人而言，《原神》就是他们接触的第一款开放世界游戏。《鸣潮》则是在《原神》开辟的市场上和《原神》对打，所以作为后继者，《鸣潮》必须做到技术力的碾压，才有取代《原神》的可能。

另一方面，米哈游已经形成了工业化体系，且在文案、技术、建模等方面已经有了一套可以复刻的方法论，而库洛游戏显然还未彻底走完工业化进程。虽然腾讯入股库洛，但能给的帮助很有限。

举个简单的例子就能看出二者的差别。《鸣潮》与《原神》用的CV（即声优）重合度很高，但玩家发现在《原神》中配得不错的CV，到《鸣潮》却只会棒读、或者全程莫名娇喘。

虽然《原神》总喜欢把好角色分给“自家人”奇响天外的做法也被不少人诟病，但必须承认，找同一家公司配音的好处，是CV的风格统一，对手戏有来有回，而《鸣潮》这边CV咖位不小表现却没跟上，就是因为少了一个经验丰富能够统筹全局风格的配导。

当然，这不是《鸣潮》一家的问题。许多二游厂商都觉得CV配音就是找大牌堆名气，其实真不是这样，角色贴不贴脸玩家能听出来，再好的大牌没有那么定调子的人也是白搭。比如《重返未来1999》虽然用的是全英配阵容，也不妨碍玩家喜欢，因为配的足够贴脸有沉浸感。

除了本身逊于《原神》外，某种程度上，《鸣潮》也属于被群众忽悠瘸了的“受害者”。

已经四岁的《原神》进入了疲软期，最近好几个卡池的销量平平不说，剧情方面也就是无功无过。跟同出米哈游的《崩铁》相比，《原神》的福利也少得可怜，所以玩家期盼能够来一款新游，给米哈游“上点压力”。过去的《幻塔》今天的《鸣潮》，都是这种玩家心理作用下，被捧出来的“《原神》公式对手”。

或者说得更直接一点，大家不是看好《鸣潮》，是希望倒逼《原神》多发福利，所以才出现下载的人超多，但是没人愿意氪金的情况。

更何况，米哈游拥有自己“饭圈”的。即使《原神》已经开始疲软，这些玩家在米家游戏与其他厂商游戏之间，还是会毫不犹豫地选择米家游戏并为其花钱。这不，7月份米哈游的《绝区零》即将公测，这些人会把钱留给谁显而易见。

眼见公测成绩不如预期，《鸣潮》立刻大手笔送抽卡道具及自选五星角色，算是勉强留住了一批处于摇摆期的玩家。但作为二游，想要长期留住人，除了玩法有趣，剧情也得拿得出手。最近《鸣潮》的逃跑将军、雪豹少年等角色纷纷被嘲，库洛更是发布人才招募令，急招文案编剧，但逆风局不好打，而且《鸣潮》目前把男女玩家都得罪了，这逆风局更是难上加难。

对于《鸣潮》来说，也别想着取代《原神》了。目前最好的结局就是像隔壁的《重返未来1999》或者《尘白禁区》一样，吃下某个垂类赛道，把《原神》拉下铁王座这件事还是交给后来者去做吧。

03 Next开放世界王者，未必就是二次元

有人把《原神》戏称为“万物起原”。因为它，大小厂商开始逐鹿二次元；也因为它，一度无人触及的开放世界，迎来一波又一波拓荒者。

未来等待上线的开放世界游戏不少，大体可分为两类：一是二次元+开放世界，二则是其他类型开放世界游戏。

在二次元+开放世界中，比较值得期待的是《明日方舟：终末地》与《蓝色星原：旅谣》。前者来自与米哈游同为“游戏四小龙”的鹰角，后者则是著名“媚男游戏”《碧蓝航线》开发商蛮啾网络开发制作。

在这二者中，《终末地》或许能给《原神》带来更大压力。因为大部分二游转开放世界后，就会从过去的男性向转型为一般向，女玩家的钱好赚这一点越发被市场所认可。但如今两性情绪对立严重，《鸣潮》上线前，就有人指出库洛游戏对女玩家态度向来轻视，没必要给他们送钱，而《碧蓝航线》属于蛮啾网络的“黑历史”，你说女玩家会不会愿意买单呢？

就像前文所说，《原神》在这个赛道上算是“开山鼻祖”，想要取代它就必须从技术到剧情，都对其呈现碾压之势，才能把玩家夺过来。很多人在《原神》玩了好几年，大小月卡+左一个右一个648扔下去，就算是内容上绝对没过去好玩了，考虑到沉没成本问题，也不愿意轻易改换它家。