“中国小卡”，有什么不一样？_创造权威IP 赋能创业者—

作者 | 丁茜雯编辑 | 范志辉

实体专辑的小卡化，正在成为主流趋势。

7月8日，随着当红K-Pop女团(G)I-DLE正式回归。不同于其他五代头部女团，(G)I-DLE所推出的专辑版本中，还包含了一类“POCA版本”专辑。这类专辑以小卡为主，无CD，也没有写真集，粉丝可通过小卡上的二维码与移动设备搭配进行使用，且被专辑销量榜承认，也被称为“小卡专辑”。

而这一小卡专辑，也是此次(G)I-DLE回归预售中助推成员单封达成售罄的“功臣”之一。比如宋雨琦单封“POCA”版本专辑，便在美国、英国、法国等海外多平台达成7次首切（首个售罄）成绩。

值得注意的是，非CD版本的专辑销量，也在近两年K-Pop逐步进入增长期，成为填补销量的救命稻草。

本质上来说，这类仅含有小卡的专辑，算是数字时代的实体专辑变体。

而在中国内地，也同样出现了类似玩法。6月底，JYP中国便与琥珀APP合作，为旗下Hiphop少年偶像组合BOY STORY✖️Gaston Pang (马来西亚当红唱作人) 合作单曲《Gummy Candy Love》推出了“音乐PASS卡”版本。

那么，相对近年来K-Pop圈炒得火热的小卡专辑，以琥珀PASS卡为代表的“中国小卡”有什么不同？又将如何改变数字时代实体专辑的潮流走向？

“中国小卡”，有什么不一样？

自去年下半年以来，小卡专辑在K-Pop市场上的试水步伐愈加频繁，且不同公司、平台所推出的小卡专辑虽然在命名、设计上有所差异化，但核心都是以小卡为主的去CD实体专辑。目前，市面上的小卡专辑包括Kit、WEVERSE、Kino、POCA、SMini、Nemo等版本。

根据2024年Circle Chart专辑销量TOP 40数据显示，截止到5月31日，(G)I-DLE、ZB1、PLAVE发行的POCA版专辑便位居17、20、34位；而SEVENTEEN、New Jeans等发行的小卡专辑版本同样打入榜单前列。

以(G)I-DLE为例，其在今年1月所发布的正规2辑《Super Lady》便推出了三种带有CD的平装版本和无CD的小卡专辑POCA版本，共计销量超过168万张，其中POCA版售出超过60万张，占据近36%。这也意味着，POCA版也影响到专辑首周销量的波动。据平台Makestar统计，自2022年POCA专辑问世以来，截止到今年5月已经售出超过300万张POCA专辑。

而在数字时代，不管是传统的实体专辑还是如今的小卡专辑，粉丝核心诉求都是为了与偶像建立起微妙的连接感，具像化地表达对偶像的支持。之于当下的粉丝群体，则是为了收藏偶像小卡，也由此延伸出了所谓“小卡经济”。

不同版本所对应的小卡也有所不同，大多以固配小卡、随机小卡，而随机小卡需要以随机盲盒专辑的形式来进行购买，少数还带有迷你写真簿、QR卡或是贴纸等内容物。而小卡也根据艺人知名度、卡片好看程度、抽中概率等产生弹性的二次交易的收藏价值。

事实上，K-Pop市场专辑销量，很大程度来自于中国内地粉丝消费，即所谓“中输”，而本土消费市场的可观，也刺激着国内市场创新着自己的小卡玩法，比如QQ音乐所推出的星光卡、前INTO1成员刘宇发行的智能电子专辑，以及前面提到的琥珀PASS卡等。

其中，琥珀APP的产品形态相对另辟蹊径，且配套玩法和内容体验更为丰富。以琥珀APP与JYP中国合作的旗下男团BOY STORY新单曲《Gummy Candy Love》为例，在去CD化、去除塑料化包装、仅保留小卡配置的基础上，这一款名为“音乐PASS卡”的小卡专辑内置为8种固配、1种随机，且卡片搭载了智能芯片，粉丝可以通过扫描卡片上的NFC码后，在手机上观看歌曲MV、进行AR趣味互动以及收听专辑等。

值得一提的是，音乐PASS卡还具有唯一的编号，可以为粉丝打造专属“爱的号码牌”，而这种具有唯一性质的持有人身份，也加强了粉丝身份认同。同时，音乐PASS卡还能够为粉丝提供独家内容、艺人活动优先权、以及粉丝内容定制的DIY企划。这也使得BOY STORY能够借助音乐PASS卡进一步拉近与粉丝之间的距离，并为粉丝提供了更高质量的互动增值服务。

不仅如此，琥珀APP创新推出的这款音乐PASS卡还依靠区块链技术保障，在确保PASS卡唯一性、真实性，为艺人、粉丝提供安全的交易环境的同时，还着重加强卡片防伪防盗版技术，整治了小卡黑市的乱象。

数据显示，《Gummy Candy Love》音乐PASS卡版本一经预售，5天内便售出超过3000张卡片，更是在马来西亚、北京两地举办的BOY STORY签售会中受到粉丝群体欢迎，还吸引来自韩国、泰国等世界各地粉丝进行购买使用。而这款PASS卡版本的热销，以及在马来西亚和北京成功举办的签售会，也验证了琥珀音乐PASS卡在国际市场的吸引力和实际影响力。

据不少粉丝表示，去CD化的专辑“减负”可谓是神来之笔，“小巧可爱、颜值很高，能够毫无顾忌感受到盲抽的刺激感，集齐9张不同芯片卡兑换抽取马来西亚签名版拍立得，也没什么囤积压力了”。而对于海外粉丝而言，这一小卡专辑同样减轻了运输成本压力。

除此之外，音乐PASS卡还通过琥珀APP国际版技术支持实现其数字功能，满足了音乐产品的全球发行。比如泰国乐队Desktop Error、Aliz便已在国际版APP推出小卡专辑。

可以看到，相比K-Pop成熟的小卡玩法，以琥珀音乐PASS卡为代表的“中国小卡”更像是数字音乐的实体化延伸，并以此为基础，打造成了一款技术创新、体验完整的音乐产品。

数据显示，自2023年6月琥珀SAAS平台上线以来，仅在三个月内便有300位音乐人入驻，并完成音乐专辑创建。目前，经由琥珀APP所发起的两季“自我出版PASS计划”，也已有超过百位原创音乐人借由发行音乐PASS卡打开新的发展路径。这一快速增长的数字，也证明了音乐PASS卡对于音乐人群体的吸引力。

在数字藏品和NFT的流行趋势下，琥珀APP推出的音乐PASS卡既是实体收藏卡，也具备数字资产的价值。同时，该产品绑定了特定的音乐作品和艺人权益，比如独家音乐、艺人见面会优先权等，为粉丝提供了一种全新的收藏和消费体验。

简单来说，琥珀音乐PASS卡是一种将数字专辑与NFC实体卡、区块链技术有机结合的新型音乐载体，具备了可收藏、强体验、高安全性等特征。同时，由于它兼具了实体唱片时代的获得感和收藏感，也更具仪式感和投资属性。

所以，相对K-Pop圈地自萌的小卡狂热，琥珀音乐PASS卡既能戳中超级粉丝的心，也更容易吸引拥有实体情怀的路人粉，具有前瞻性和市场吸引力，也有利于加速国内小卡经济的发展。

一张小卡，如何撬动超级粉丝？

目前，在流媒体经济增长乏力的背景下，无论是Spotify、Tidal等互联网平台，还是华纳音乐、环球音乐、HYBE等内容公司，都将眼光投向了超级粉丝这一领域。

比如，华纳音乐正在自主开发一款艺术家可以直接与超级粉丝建立联系的APP，而环球音乐则在今年3月与HYBE旗下粉丝平台WEVERSE达成10年长期合作协议；今年4月，与时代峰峻达成战略合作，也被环球音乐视为进一步深化“超级粉丝战略”的机会。

据美国市场监测机构Luminate所发布的《2023年中音乐报告》显示，其将超级粉丝定义为“13岁以上的音乐听众，以多种方式与艺人及其内容互动，包括从流媒体到社交媒体，再到购买实体音乐或周边产品，以及到参与现场表演”。而在美国，超级粉丝则占据总人口的15％，但其每月在音乐上的花费比普通听众高出80％。

而据Spotify此前发布的超级粉丝研究报告，超级粉丝的数量占艺人每月听众的2%，却贡献了18%以上的流媒体数据，且这2%的超级粉丝购买了一半以上的周边产品。

这一系列数据，无不凸显着超级粉丝的购买力，也例证了其在未来市场的增长潜力。作为粉丝群体中的特殊群体，超级粉丝往往一己之力支撑起收听音乐、观看视频、购票观演、购买IP周边等消费，对于音乐人来说，有着超越普通粉丝的真金白银式的“奉献”。

站在国内娱乐产业的角度来看，在“清朗行动”的影响下，数字专辑等消费形式被严格限制，而如何将小卡经济与具体IP内容结合，将成为快速培养、撬动超级粉丝的重要方式。毕竟，超级粉丝有能力将独特的音乐体验转化为共同的文化现象，这也能够帮助音乐人放大自身价值、扩大影响力。

一方面，对于国内大型娱乐经纪公司，包括唱片公司而言，完全可以借鉴琥珀APP与JYP中国的成功合作经验，从消费获取、粉丝社交、收藏、独家定制内容等方面，为艺人打造与粉丝互动的丰富的内容和体验。

另一方面，对于缺乏能够结合优质作品与粉丝互动的创新产品的影视OST、动漫音乐、游戏音乐等内容方而言，其本身同样具备IP价值和粉丝基础也有了“用武之地”，可效仿音乐PASS卡进一步撬动超级粉丝的价值增量。

说白了，IP内容自带流量优势，而通过与琥珀APP、琥珀PASS卡等合作，将让积蓄的流量有了价值转化的出口，还能借此识别、培育超级粉丝，并进一步挖掘IP价值，进一步拓宽粉丝市场。同时，还能为艺人、粉丝创造全新的私域互动空间，在兼具投资属性的基础上，有效增强了超级粉丝的社区感、归属感、忠诚度，带来了独一无二的粉丝消费仪式感。

而超级粉丝的正循环价值，也将为音乐人、品牌IP沉淀私域流量。某种程度上，音乐人、歌手也同样是IP，在精准运营的过程中，诸如像琥珀音乐PASS卡这样的产品可以深度链接粉丝，将音乐人的作品变为超级粉丝需要的具有销售、收藏、投资价值的新型音乐产品。

此外，这也有望挖掘出新的变现方式，帮助音乐人找回曾经“实体唱片时代”的尊严与财富，甚至开拓海外市场。比如BOY STORY此番所发行的新单曲《Gummy Candy Love》便通过线下签售会、线上音乐PASS卡、琥珀APP产品功能，成功留存了大量海外粉丝加入私域空间，得以与艺人搭建高效深度的独家接触。