澎湃新闻专访庄帅:抖音内测团购“顺手价”,加码低价成电商平台主旋律? 庄帅 • 2024年7月26日 上午2:52 • 行业动态 电商的全面低价策略无法持续 本文为《澎湃新闻》关于抖音内测团购“顺手价”的采访,已获得授权发布。 在电商价格战愈演愈烈之际,抖音持续出手。 7月16日,澎湃新闻记者确认到,抖音本地生活领域正在内测“顺手价”功能。 所谓的“顺手价”,颇有点类似于淘宝、京东此前推出的“顺手买一件”功能,当用户在抖音完成团购订单的支付环节后,可以在订单页面看到来自附近1公里以内的其他团购商品,该商品的价格要低于常规团购价,抖音方面介绍为“顺路消费,专享优惠”。 不过,抖音方面没有对记者回应此事。 用户在社交网站晒出抖音内测“顺手价”截图 这也意味着,抖音在持续深化低价战略。 今年上半年,抖音电商宣布启动低价战略,将 “价格力” 设定为优先级最高的任务。 所谓的“价格力”是商品比价,若商品价格能够低于全网电商平台同款的价格,就会被打上“全网低价”标签,从而获得更多的流量扶持,包括直播间、短视频、搜索等渠道的流量。 基于价格力的评级,抖音电商会将商品分类为“全网低价”“同款低价”和“同款高价”的标签,在内容场和货架场价格标签都会更加显眼,此外流量分配也会向低价产品倾斜。 今年以来,抖音电商持续内测低价相关新功能。 5月,抖音电商推出“低价好卖”频道,筛选带有“全网低价”标签的商品进入该频道。 此外,抖音电商被曝光内测“自动改价”功能,商家可以委托平台根据市场情况,参考平台的建议价,在设定条件范围内实现改价,从而获得更强的价格优势。 今年3月,抖音电商上线“抖音商城”APP,主打“超值好物省心选”。这也是抖音首次推出的综合性独立电商平台。根据抖音商城版APP界面,“低价秒杀”板块被置于首页顶部,占据核心位置。 加码低价成电商平台主旋律? 京东在刘强东的带领下,持续向低价猛攻。7月16日,京东再推低价新尝试,自7月起,每月的17日晚8点至18日的28小时,将推出一档名为“京东超级18”的促销活动,用户用18元即可购买价值超千元的商品。 京东相关负责人告诉澎湃新闻,自去年以来,京东聚焦低价,先后推出百亿补贴、9.9包邮频道、下调免邮门槛等一系列“组合拳”。 刘强东曾多次在内部讲话中强调低价的重要性,在今年5月的讲话中他表示,每个人生活选择不同,对于不愿意拼搏的人,他认为: “你没有错,但我只能说,你就是路人,不是兄弟,也不应该在一起共事,你的存在,对于拼搏的兄弟来说,是不公平的。” 面对各大电商平台的围攻,另一家电商巨头拼多多不愿放弃自己在低价领域建立的优势。 今年6月,拼多多公示新版《拼多多“自动跟价”服务协议》。 据《协议》,商家开通本服务后,平台可根据销售情况等因素对商家店铺内的全部商品进行价格修改,不必再经商家确认。该新版协议于6月28日生效。 根据协议,一旦商家授权开通“自动跟价”功能,平台将有权根据全网销售情况、营销活动等因素,在特定范围内对商家的所有商品(包括现有库存和未来新增商品)进行价格调整,而此前平台只能修改活动商品的活动价格。 拼多多方面告诉澎湃新闻记者,“自动跟价”服务是平台为提升商家经营效率、维护平台秩序、向消费者提供更有价格竞争力商品的重要营销服务,站内不循环跟价,也不会无限降价。 不过,这样的价格战成效如何,却很难评价。 电商的全面低价策略无法持续 今年618大促,各大电商平台宣传低价,取消预售环节,引发外界关注,最终战绩并非特别理想。 据星图监测数据显示,今年618期间,综合电商平台、直播平台累积销售额为7428亿元。而去年的数据是7987亿元,同比下降近7%。 据淘宝方面披露,在618结束后,淘天集团召开商家闭门会,一线业务高管到场参与,会上明确几项变化,将于下半年正式实施。 其中,淘宝将弱化绝对低价战略,按照“五星价格力”分配的体系被弱化,改回按照GMV(交易总额)分配。 “电商平台没有面积和货架限制,原则上可以无限丰富非知名品牌和白牌商品。但是对于商家来说,上架商品已经支出了成本,如果销售效率不高,久而久之,商家就会对平台失去信心,不仅不愿意设置低价售卖,甚至会下架商品离开平台。” 零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅接受澎湃新闻专访说道。 庄帅进一步分析称,商家的留存是电商平台进行全面的、持久低价竞争的关键。电商平台不仅要平衡商家的销售效率,不断提升消费者体验和服务,还要保证商家和平台的盈利能力,才能长久地保持全面低价策略, “但是没有一家电商平台能够做到全面低价,全面低价策略是无法持续的。最终,价格战只能成为有限的和局部的竞争,各大电商平台将在品类优势、体验和服务差异上重新审视,有侧重点地加大投入,形成价格之外的差异化竞争优势。” 本文来自投稿,不代表创造权威IP 赋能创业者——IP百创立场,如若转载,请注明出处:创造权威IP 赋能创业者——IP百创 赞 (0) 打赏 微信扫一扫 支付宝扫一扫 庄帅专栏作家 0 0 生成海报 雷军的逆天改命与顺势而为 上一篇 2024年7月26日 第五代DM技术首搭SUV!比亚迪宋PLUS DM-i与宋L DM-i树立SUV新标杆 下一篇 2024年7月26日 相关推荐 #国家大基金二期等在太原成立硅材料公司# 注册资本55亿 天眼查App显示,近日,太原晋科硅材料技术有限公司成立,法定代表人为李炜,注册资本55亿人民币,经营范围含半导体分立器件制造、半导体分立器件销售、电子专用材料制造、电子专用材料销售、电子专用材料研发、电子元器件制造等。股东信息显示,该公司由太原晋科半导体科技有限公司、国家集成电路产业投资基金二期股份有限公司、太原市汾水资本管理有限公司共同持股。 天眼查信息:… 曾响铃 行业动态 2024年7月17日 打戏酣畅淋漓,从《云襄传》中体会国风武侠之美 作者| 连翘 2023年除了悬疑剧再次占领观众视线外,奇谋武侠剧也凭借新姿态再战江湖。近期,由陈晓、毛晓彤领衔的《云襄传》热度攀升迅速,爱奇艺站内热度高达8178,蝉联爱奇艺热度日冠5次,腾讯站内热度破25000,猫眼网络剧热度榜摘得2次top1,云合最高市占率20.6% ,开播5日登顶,开播当天截至目前微博端热搜200+。 复仇叙事+江湖群像+奇谋推理+… 邹玲 行业动态 2023年5月8日 行业动态 618电商大促增速放缓,推动实体零售进入“复用性增长”阶段 实体与电商不再是对立的竞争关系…… 庄帅 2023年7月13日 “浪姐4”美依礼芽人气断层,下一个“王心凌”为何是国际姐姐? 作者| 糖炒山楂 编辑| Mia “浪姐4”上线3天后,“王心凌效应”终于开始萌芽。 #美依礼芽人气断层第一#被刷上微博热搜,曾经血洗B站的《极乐净土》终于赢来了原唱,而这位国际姐姐也因为用心的舞台准备和强大的情怀加持,有望成为这一季“浪姐”令人惊艳的存在。曾经的王心凌男孩、如今的二次元宅男,两个不属于“浪姐”核心粉丝群的群体,助推了这两场出圈浪潮,何其相似… 邹玲 行业动态 2023年5月8日 行业动态 冯胜勇:聚力新征程 共创网络微短剧高质量新未来 近年来,网络微短剧兴起,成为一种新的网络视听文艺形态。为了更好地促进微短剧行业高质量发展,为大众持续输出优质的视听内容,3月31日上午,由国家广播电视总局网络视听司指导,中国网络视听节目服务协会、快手主办的第十届网络视听大会微短剧行业发展论坛在成都启幕,国家广播电视总局网络视听司司长冯胜勇出席此次论坛并致辞。 国家广播电视总局网络视听司司长冯胜勇 以下是致辞… 读娱 2023年3月31日 发表回复 您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注*昵称: *邮箱: 网址: 记住昵称、邮箱和网址,下次评论免输入 提交 Δ