闯入清洁家电“诸神之战”的萤石，凭什么立足？_创造权威IP 赋能创业者—

文 | 智能相对论

作者 | 佘凯文

在现代家庭中，家电已经成为日常生活中不可或缺的一部分，而家电的发展史，也能被视为是一部家电的“流行史”。

从最初的彩电、冰箱、洗衣机，到空调、VCD，再到各种小家电，而如今最为炙手可热的那一定是清洁家电。一方面是以扫地机器人为代表的清洁家电极大地解放了用户双手，为现代家庭带去了诸多便利；另一方面，则是因为清洁家电符合家电智能化、绿色化、健康化的消费趋势。

不过，在经历多年发展后，如今清洁家电行业开始全面进入下半场，连带着行业玩法也出现了些许变化。

清洁家电下半场更硬核？

清洁家电如今基本成为了整个家电大行业中，为数不多仍在保持高速增长的赛道。

据奥维云网数据显示，2024上半年清洁电器销额165亿元，同比增长9.8%，销量1241万台，同比增长13.6%。

具体到细分品类，扫地机器人依旧领跑，并成为赛道的头号旗手，上半年销额销量均实现两位数增长，销额同比18.8%，销量同比11.9%；洗地机品类受价格下探影响，销额增幅收窄，为7.0%，但销量同比达到了24.2%；无线吸尘器降幅收窄，销额同比下滑8.8%，销量下滑3.5%。

与此同时，行业市场集中度也在不断提升。以扫地机器人赛道为例，据AVC监测数据显示，2024年上半年国内市场智能扫地机器人品牌集中度较高，TOP5中国品牌占比已超过90%。而洗地机线上市场品牌数量则从去年下半年的130家下降至今年上半年的112家，TOP5品牌集中度进一步提升至80.8%。

市场话语权进一步向头部品牌集中，马太效应加剧这意味着“强者更强、弱者更弱”。但这并不代表新玩家就没有机会了，因为在消费者需求觉醒，“高购商”群体崛起的背景下，用户消费逻辑开始生变。

所谓“高购商”群体是指追求高品质生活但同时注重性价比的消费者群体。他们希望获得高质价比的商品，即更好的产品以更低的价格，不再被收取“智商税”。这种消费心态催生了新的商业机遇，尤其是在经济大环境的变化下，中产阶层消费变得更加理性，他们更加重视产品的实际质量和体验，而不仅仅是品牌和价格。

而此前，清洁家电行业的头部品牌大多是依靠“提前的市场教育”和“品牌影响力”来圈地，谁先做、谁有“名气”、谁的“故事”说得好就能卖得好，现在这种模式就开始走不通了。

硬核技术以及对消费市场需求的把握逐渐变成制胜关键，新玩家萤石就是一个典型案例。

靠什么突围？细分场景是关键

萤石是智能家居服务商及物联网云平台提供商，在清洁机器人赛道积极地实践与开拓，多款家用、商用清洁机器人产品的推出，使其成为了清洁机器人赛道新势力的代表。萤石的明星产品RS20 Pro，在520和618等大促期间，多次荣登各类社交电商平台的热销、人气双榜第一。由此我们不难发现萤石的倚靠并不是“时间”，而是技术积累和创新应用，这或许也是行业下半场突围的关键。

1、热榜第一，靠的是击碎痛点

去年萤石发布AI智能扫拖宝RS20 Pro，就一举斩获诸多平台销量第一，更是获得2024AWE艾普兰奖、中关村年度推荐产品等来自各类专业机构的认可。

核心在于，萤石打破了过去行业清洁产品避障功能薄弱的痛点。此前这类产品的避障能力一直被用户诟病，虽然市面上很多扫地机器人具备避障和爬坡的能力，但这些能力尚未达到完全成熟的阶段。在遇到台阶、地毯等障碍物时，清洁机器人可能会被阻碍，需要人工介入解决。

之所以会发生这类情况，主要是因为导航技术不成熟。这也就成为了萤石的突破点，像萤石AI扫拖宝RS20 Pro就支持AI智能融合避障，能够智能识别超过65种障碍物，就比如在识别到机器人位于地毯边缘时，边刷就会停止旋转并自动抬升，避免边刷打到地毯造成地毯卷边。

今年在AI视觉能力上，萤石再次升级，日前发布了全新一代AI全能扫拖机器人RS20 Pro Ultra，配备仿人眼AI智能2.0技术，采用高清摄像头与AI Vision 2.0图像增强技术，实时动态获取高清图像，借助高算力芯片和EZVIZ ISP 2.0实现每秒亿万次的图像信息快速处理，并结合自研的萤石蓝海大模型2.0进行AI训练，实现无人驾驶级的决策逻辑，使其在复杂环境中亦能从容应对。

不仅如此，RS20 Pro Ultra还实现了感知、决策、执行的端云协同三位一体，将障碍物识别数量提升至130+，真正实现极致避障。并且在主动避障的过程中，还能做到智能化的深度清洁，比如针对鞋类、家居类物品，在实现绕行的同时，还能做到延边清洁；在遇到颗粒物时，自动增大吸力，降低边刷转速；识别到液体时，又会自动开启污渍清洁模式。

面对复杂地形，萤石AI全能扫拖机器人RS20 Pro Ultra还会通过智能自学习技术，自主优化清洁策略。像最易被卡困的U形椅下方、书桌下方，一直是同类产品的痛点所在，而RS20 Pro Ultra不仅能基于智能学习避免卡困，还能根据地形实现紧贴扫净。且在智能自学习技术下，还会越用越聪明，即便之后遭遇全新复杂地形，也能根据以往的经验轻松应对。

也正是凭借如此强大的视觉化和智能化技术，让萤石实现了“入场即破局”。

2、用户认可，来自于需求把握

此外，萤石的另一大优势在于，其对多元化场景的适用能力。

萤石实现了对细分场景深入挖掘，针对不同用户的不同需求都能进行及时反馈。就比如，萤石的全新产品AI洗地机器人RX30 Max能针对家庭中不同场景，像厨房中的厨余垃圾、油污水渍，卫生间的头发，餐客厅的食物残渣，地上的泡面，卧室的浮灰，自动给出不一样的清洁方式，并且还能轻松识别脏污程度，自动匹配清洁模式，一站式完成干湿垃圾清洁。

RX30 Max之所以能如此全面，全依靠萤石全新AI SLAM融合视觉导航技术，萤石蓝海大模型与NPU芯片强强联合，搭载以dToF、广角结构光、5MP广角顶置镜头、4MP广角前置镜头构成的视觉为主的多维感知系统，使其在昼夜都能实现精准定位、有效避障。

除了基础的清洁功能，萤石AI洗地机器人RX30 Max还能与家庭其他智能设备联动，比如发现室内异常开门时，会触发全屋巡检，利用视觉摄像头检查屋内状况；在宠物独自在家时，则能通过所搭载的2k超清视觉摄像头自动捕捉宠物的有趣画面，让用户时刻了解宠物动向。

可见，萤石能获得来自专业机构和来自市场用户的认可，并不是巧合，满足千人千面的场景需求，正成为萤石跨越竞争壁垒的基石。

不是“新兵”是“老兵”，“技术派”萤石重塑市场格局

其实严格意义上来说，萤石并不能算是初入行业的“新兵”，而应该算是一个“久经沙场的老兵”。

因为早在十年前的2014年萤石便踏足了智能硬件赛道，萤石F1作为首款民用交互型互联网摄像机，基本也就是目前智能家居的雏形产品。2019年萤石又发布“1+4+N”智能家居loT业务体系，即以萤石云平台为核心，重点发展智能家居摄像机、智能入户、智能控制和智能服务机器人四大品类，开放对接环境控制、智能影音等多个板块的智能家居服务生态。

今年夏季新品发布会，萤石将业务体系再次升级为了“2+5+N”，其中“2”代表AI与萤石云的双驱动技术核心；“5”大自研硬件增补了智能穿戴这一新品类。