李佳琦回来了

李佳琦回来了！

倪叔刚从美one了解到的数据，今年李佳奇直播间预售成绩很不错！！！

截至到14日下午6点，李佳琦直播间预售加购金额同比去年增长超过了20%，同比大涨。此外，多款国货品牌在李佳琦直播间秒空，60w件可复美胶原棒就没撑过三分钟。

我还去找淘宝直播的同学打听了下，今年，李佳琦直播间预售是秒破亿。预售开卖一个小时，蜜蜂惊喜社、香菇来了、陈洁Kiki、烈儿宝贝、胡可等直播间也陆续宣布首小时即破亿，破亿的速度和首小时成交都超过去年。

其实，李佳琦直播间的预售增长有迹可循。

十一节前，倪叔就听人说，今年李佳琦直播间的业绩比去年值得看。十一长假期间，有人旅游、有人开户，而很多品牌负责人忙着给李佳琦直播间的招商打电话，干啥啊？上播、迎战双11、赚钱。

美腕的招商小二是这段时间最忙的人。

其实业内的很多人早就盯着李佳琦的这场直播，可以说意义非凡。因为过去一段时间，直播行业出了不少典型事件，集中暴露了一个基本矛盾，就是“高质量的消费发展要求与低质量的流量网红之间的矛盾”。假月饼，假红薯粉，各种凉凉网红带货质量问题频出，流量网红正在集中塌房……

在这样的背景下，靠专业导购起家的李佳琦，能够坚守住选品底线吗？有数据称，预售期佳琦直播间红包超过5亿。各种“小道消息”狂飞：

李佳琦一定会回来的这个论断，本质上体现的其实是整个行业的反思：事实已经证明，单纯搞“流量”做“网红”是很容易翻车的，反复伤害整个行业。那直播带货的正确姿势到底是啥？很多人也许并不知道正确姿势，但错误姿势大家太清楚了：叫卖、忽悠、咬字如周董的rap、能坑一个是一个……这种通通不行，给人的感觉就是很low很坑。

与之相对，“情绪稳定”的主播，ba何为情绪稳定？其实就是“专业”。目前直播行业里能做到专业这两个字的“主播/直播间”，说实话一只手都能数得过来。举个例子，有人发帖是这样说的：听李佳琦讲品，讲得跟别人不一样，条理清楚，很专业。

还有人在小红书上发帖是这样说的：李佳琦直播间已经next level了。流量网红们都还在想尽办法的逼单，催着下单，再不买就晚了。佳琦直播间的已经开始不停的提醒，理性消费哦，已经进入了下一个身位。

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想到会爆，没想到这么爆

所以，10月14日发生在李佳琦直播间的大增长，其实是多个方面因素的综合效应。

从需求层面来讲，公众对于经济复苏、消费复苏的主观需求很强烈。并且这种消费需求愈加显著地呈现出分层分类态势，尤其是满足生活品质提升的需求以及相应的品类发展。

说白了，无论一线二线还是三线城市的消费者，大家普遍想要更有品质的生活方式，这是一个很有启发性的洞察，意味着“高品质”“高质量”的增长不再是一句一厢情愿的口号，而是实实在在的需求。

一位主播对倪叔说：流量网红玩不转了，尤其是要警惕将网红个人IP和产品直接挂钩的套路，很明显的一个变化是流量网红在选品方面是缺人手的。他们的运镜、场控、直播间装修等等表面都很光鲜，但是表现在产品上却显得相当业余。

所以很多主播当然愿意带平台的货，无他，平台至少有专门的品控团队，售后服务也有保障。

从供给层面来讲，平台显然是高品质产品的重要供给方，如那位主播所言，平台有专业的人负责选品。另外，还有一些行业头部主播本身也有专业的团队，主播自己也足够专业，更了解消费者的痛点，消费者自然可以放心闭眼买。

从大的社会环境来看，近来密集的部委发布会也表明了拉动经济复苏的宏愿与力度，就像国外各路财经大咖惊呼的那样：没想到刺激力度这么大。从政策发布到普通人感知到，这中间还有一定的时间，到了今年双11，大家也从各个层面能感知到社会环境的变化了。

10月13日，新《所有女生的offer》中60+品牌老板地位图爆出，表面是呼吁大家注意品牌集体下场，实际上体现的是品牌都在押宝品质主播。

无独有偶，交个朋友员工也在脉脉爆出罗永浩双11排班表，在脉脉引起激烈反响，冲上脉脉热搜第11名。圈内人都在感慨：随着今年小杨哥、辛巴、东北雨姐、董宇辉相继陷入各种风波，罗永浩竟然是目前最优质的超头之一，李佳琦和老罗这波押宝天猫双11，代表了头部直播间的战略选择，毫无保留地重仓天猫双11。

所以多方因素合力吧，造就了10月14日，李佳琦在淘宝的首场双11直播“大卖”。

倪叔从美one那儿刚了解的数据，今年李佳琦直播间预售成绩属实不错。截至到14日下午6点，李佳琦直播间预售加购金额同比去年增长超过了20%，同比大涨。

此外，还有几个数据也很值得注意，第一，今年的红包抢购人数比去年更多，一个是佳琦和平台一起的投入，能明显看出来大家的消费热情。数据显示，14号早上八点不到，佳琦直播间即涌进来超过1000万人。下午，还有内部人士泄露出到下午四点时候，佳琦直播间的累计观看人次已经超过3亿。

此外就是，品牌商家售罄的速度更胜去年，从晚8点开始预售，许多品牌上架后快速售罄，60多万件可复美胶原棒、30多万件丝塔芙大白罐、10万多件绽媄娅钝感力精华、15万件绽媄娅祛痘控油次抛精华，还有华伦天奴气垫、欧莱雅注光水乳、科兰黎雪藻面霜，都是很快就抢光。还有专家特意蹲了一下品牌售罄的力度。

此外，我去找淘宝直播的同学打听了下，数据更直接和立体，14号晚上8点，天猫双11开启预售，李佳琦直播间秒破亿。蜜蜂惊喜社、香菇来了、陈洁Kiki、烈儿宝贝、胡可等直播间也陆续宣布首小时即破亿，破亿的速度和首小时成交都超过去年。

业内分析人士认为，双11淘宝直播的成交爆发，标志着品质直播时代正式开启。

今年，这些主打品质和专业的直播间这个双11稳了。

这不只是给直播行业的助燃剂，更是经济面、消费面的真实反映。也就是说，李佳琦也好，其他头部也好，这些品质专业的直播间比大家想象的样子还要好。

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货比货与人比人

倪叔问大家，直播电商行业最怕啥？

最怕货比货。同样的价格，在有的直播间就能买到更好的货。比如在李佳琦直播间，各种大牌、国牌优惠叠满，好物好价，很难不动心。

为啥会这样呢？本质上是人比人。是因为李佳琦的团队能给出品牌“难以拒绝的理由”，而别的主播做不到这一点。

什么理由呢？就结合开头的那个“八卦”来看，李佳琦的招商在半个月以前就被挤爆了，品牌太多了挤都挤不进来。品牌们的理由是：在各种流量网红祛魅的行业背景下，品牌们与消费者也都对那些所谓的网红砸挂但是不管售后的收割模式“彻底觉醒”了，事实证明流量网红撑不起高品质的消费盘子，那么剩下的选择其实就很少了。

于是，今年更多品牌选择了李佳琦，实在是形势使然、水到渠成。

直播这个行业啊，就怕货比货，更怕人比人啊。

最新出炉的《直播电商行业高质量发展报告》显示，直播电商行业正在经历着“从交易到内容，从买卖到体验，从拼销量到塑品牌”的全方位演进，在品质驱动、内容创新、多元化发展、新兴人才培养等方面进行了积极探索。直播电商平台在探索新增量方面展现出了多元化和专业化的发展趋势，“店播”“产业带直播”“垂类直播”等各具特色的直播模式，为品牌带来了新的增长机会和市场开拓空间。

专业，专业，还是专业。不够专业的人，会被消费者用脚投票给投出去。

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行业利空出尽，坐实利好逻辑

近几个月来翻车的流量网红可以列一个长长的名单了，原因惊奇地一致——坑人，出了负面之后应对不力，显得相当业余。这给整个直播电商行业造成了很大的负面影响，让人感觉这个行业都是这样的。

而李佳琦这次双11首播可以说用事实证明了这个行业并非如此，从大风大浪里大浪淘沙到最后，留下来的直播间一定是被消费者和市场真金白银筛选出来的，时间真的是最无情也最坚固的一把筛网啊。

其实说到底还是“专业的胜利”。李佳琦本人或者他的团队用多年来的专业坚守、精益求精实现了“良币被更多人看见”。

比如这次双11首播，李佳琦团队今年双11投入预算同比去年加大了不少，淘宝直播平台的投入也同步增加，这是真金白银地打了一场信心战，让消费者看到了有品质感的直播间应该是什么样的。这是一个很简单的判断标准：一个直播间有实力也有诚意投入，而不是总想着“花小钱割大菜”，就是一个值得消费者信赖的直播团队。

前述的蓝皮书显示，美腕在促进实体经济与数字经济深度融合、促进乡村振兴与地方产业发展、带动新型就业与创业、促进国货“潮品”的崛起与培育、助力供应链优化创新等方面，有一系列的强效举措与特色案例。

可见，专业的不只是李佳琦本人，更是他背后的美腕。直播电商，已经进入高质量的个人IP+团队竞争。如果团队不专业，那么主播个人的流量再大也撑不住，此前翻车的众多流量网红的“病根儿”就在这里。

翻车网红们所处的平台也负有监督不力的嫌疑。可以说流量越大，责任越大。此次双11作为一个重要的提振市场信心的节点，淘宝作为平台也表现出了足够的专业度，通过李佳琦直播间这个精确的“爆发点”将这种专业背后的信心有效放大了。

说到本质上，电商本就是一个符合营销科学的事情，流量×转化率=GMV的事情，当各种要素都齐备的情况下，李佳琦双11首播即爆，就成为了自然而然的事情。这件事对于整个行业，余韵悠长。