一张榜激活百座城，揭开榜单模式背后的本质_创造权威IP 赋能创业者—

捷报来了。

自7月20日至8月21日，为期一个月的818FUN肆嗨购节战报显示，红星美凯龙全国商场销售金额与同比增长15%，订单增长17%，消费人数增长25%。

销售额、订单、消费人数三箭齐发，红星美凯龙“赢麻了”。

在这份亮眼的战报背后，是红星美凯龙成功升级的秘诀：榜单经济。

尤其是在如今这个流量高度分散、消费渠道星罗棋布的时代，消费者们更需要榜单来帮助进行消费决策。但这个榜单有前提，它必须足够真实、权威、全面。

7月21日，红星美凯龙正式启动“818FUN肆嗨购节”。上半年红星美凯龙也通过一场“315FUN肆嗨购节”抢占了春装市场。一年两次“放肆”，分别占领上下半场。

而818期间的“夺魁榜”，正是品牌和消费者们最为关注的内容。红星美凯龙的“夺魁榜”正是基于全国市场统一销售数据而来，足够真实、权威、全面。

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在榜单模式的耀眼光芒之下，本质上是新的运营模式带来的全新消费体验。

红星美凯龙线上线下同频、家装家居一体，818FUN肆嗨购节为大家居行业的消费带来了多重创新价值。比如推出行业史上规模最大的直播盛典“金牌导购，万人直播”联合直播活动，在家装方面推出局装新服务，从原有全案升级至整装、全案、局装三位一体服务模式，切实为818FUN肆嗨购节引流，更为整个大家居行业带来了新的流量。

更重要的是，这种高光表现已经成为行业趋势，具备持久价值。

今年818，红星美凯龙通过夺魁榜这个最有特色的营销玩法，一举实现了销量与声量双重打爆，在旧的供应关系中发掘出了全新的需求价值。

在夺目的数据之下，隐藏着令人好奇的秘密：

红星美凯龙的这份“榜单模式”究竟有什么奇妙之处？

重运营，重新定义大家居行业的运营之道

复盘红星美凯龙让人印象最深刻的两个购物节，一个是315FUN肆嗨购节，另一个是818FUN肆嗨购节，两个节分别对标上下半年。

这两个节，本质上是大家居行业拓品类、重运营的结果。

在时间节点上，重新聚焦了消费者的消费动能，让分散的消费集中起来，变成了确定的生意。而在运营方式上，突出夺魁榜单对消费的吸附功能与指引作用。

传统的家装家居行业在运营方面其实是很“轻”的，大家的生意逻辑更线性，说白了大多数人的状态就是坐在店里等生意。而在行业普遍轻运营的背景下，红星美凯龙反其道而行，实行重运营，通过内容丰富、创意迭出的运营动作，主动出击，深度盘活年轻人群和中高端消费群体的大家居消费。

什么是拓品类、重运营？

拓品类，就是通过方法变革，拓宽传统家装家居行业的售卖品类，同时用更垂直的视角梳理品类，精细管理，让经营重点更突出，主题更鲜明。

比如红星美凯龙进行商场分级，2021年下半年，红星美凯龙的商场分级大刀阔斧，比如1号店战略、至尊Mall战略和标杆商场战略，从而催生出了一批具有鲜明特点的精品商场。在品类上也实现了结构优化，打造出睡眠生活、智能电器、高端定制、进口国际等等十大品类、主题馆。在拓品类的基础上，再在各品类内部打造独立的运营场景。

这种方法很熟悉，其实就是常说的“战略生态化”。

重运营，就是通过丰富多样的运营动作，从营销、服务等多维度赋能品牌和经销商，给消费者带来不断升级的一站式购物体验。

比如，集中优势资源倾力造节，打造了品类节、315&818 FUN肆嗨购节等，主办家博会、建博会，发起绿色领跑活动等。

2022年，以两场自造节为代表的营销创新成为了红星美凯龙“重运营”的发力点。上半年，首创以商场统一收银为数据大盘的夺魁榜，通过“FUN肆嗨购节”这个统一的营销IP，赋予315消费者权益日新的定义。下半年，原本聚焦上海地区的818大促全面升级，成为全国消费者的秋季家装消费狂欢。

红星美凯龙的重运营，其价值不仅限于B端的品牌，同时也贡献鲜活的C端价值，推动品牌与年轻消费人群建立起更紧密的联系，红星美凯龙也就此实现了经营方式升级，从过去的物业模式升级为如今的服务商模式。

一言蔽之，通过加重运营投入，战略性重构交易场景，为商家与消费者带来全新的服务价值与消费体验。

其中，最能集中体现“重运营战略成果”的当属两个FUN肆嗨购节、持续营造的夺魁榜单，以及基于榜单的消费趋势解读，把品牌与消费者重新凝聚在了一个焦点上。

红星美凯龙的这套榜单经济模式，至少做对了三件事。

第一，化零为整，将全国数百家门店的数据全部打通，将分散的规模变成了集中的规模，统一了数据也就统一了市场。

第二，从渠道升级为平台，过去家居场景只是品牌出货的渠道，而重运营的红星美凯龙变成了服务品牌、为其赋能的平台。

第三，重新定义了品牌对运营的认知，通过夺魁榜和品类消费趋势解读，强化了“榜单即风向”“榜单有价值”的运营之道。

大榜单，旗帜鲜明地激活品牌价值与消费者心智

以此次818FUN肆嗨购节为例，红星美凯龙的夺魁榜彻底盘活了大家居行业。

随着疫情褪去，消费者需求在增强，品质消费、高端消费具有明显的趋势性。疫情在一定程度上改变了大众的消费观念，健康的追求，舒适的追求，美好的追求越来越明显。满足这些需求，是供给侧应该践行并且不断深化提档的战略战术导向。

通过夺魁榜，在品牌一端，至少有三重价值被旗帜鲜明地放大了，这就是“重运营”带给品牌的核心价值。

第一，全国同一时间销量实时更新，销量即证明品牌受市场欢迎，品牌的市场价值被放大。正如红星美凯龙上海营发中心负责人透露的结果一样：本次夺魁榜上榜品牌基本都是品类中的国内外一线知名品牌。

第二，夺魁品牌可在红星美凯龙全国商场场景获得滚动播放广告权益，同时获得其他营销权益，主推品牌联合宣发，品牌共同发布营销计划，汇聚合力，品牌的营销价值被放大。

比如红星美凯龙重点打造的营销IP“超级品类节”，2021年共有12档超级品类节活动成功落地，实现全域总曝光超21亿次。去年11月，红星美凯龙的“超级电器品类节”累计吸引了超过1.68亿人次围观，在微博、抖音等社交平台相关话题总曝光量超过7000万。活动期间，总营收同比增长近20%，开单数同比增长42%，消费人数同比增长47%。

权益只是看得见的品牌收益，而在看不见的背后，隐藏着更有价值的东西：正是前文提及的“战略生态化”，拓品类首先是垂直细分，精细化品类尔后独立场景运营。其次是横向联动，不同品类之间发生碰触，可以联动营销，催生新价值。

第三，夺魁榜背后依托红星美凯龙一体化的家居运营能力，帮助品牌输出套系服务价值，也就是说品牌登上夺魁榜不仅仅是销售竞赛，更意味着品牌的整体服务价值被放大。