双十一价格战蔓延至即时零售。
11月1日,京东七鲜超市官方微信公众号以《击穿!不怕比》为题,发布百款热销爆款商品价格,密集出现“超级击穿”、“击穿价”、“真便宜不怕比”、“0.99元好物”等信息。
即时零售领域新一轮价格战打响了!
出手就是王炸,“击穿”行业价格底线
京东七鲜超市掀起的即时零售价格战有多狂飙?首先,是低价超出预期,我经常在京东七鲜上购物,对日常价格比较熟悉,看到这次的击穿价很多都击穿了日常。比如,君乐宝0添加蔗糖燕麦粒风味酸牛奶230g直接买一赠一,澳洲谷饲鲜牛肉火锅片直接5折、一盒只卖14.95元等等。正如其名,这种价格战是真正的“击穿价”,击穿消费者的观望,击穿对手的幻想。
其次,是低价实实在在,相比有的平台搞促销玩套路,还需要凑单、玩攻略不同,京东七鲜超市是“没有套路、不用做攻略,就是直降”,是真低价,消费者买得简单,实惠享受得省心。
不比不知道,一比吓一跳。笔者随便选了几款商品,和同为即时零售巨头的盒马、美团小象进行对比。
冷冻澳洲牛腩块1Kg,美团小象超市卖42.9,京东七鲜击穿价只有39.9。
老百姓最常吃的鸡蛋,同样标大码、无抗,同样1.8Kg,美团小象卖24.5,京东七鲜击穿价只卖21.8。
小朋友爱吃的妙可蓝多原味奶酪棒420g,盒马卖48.9,京东七鲜击穿价只卖39.5,便宜了近10块。
我认为性价比最高的几款口粮酒之一的黄盖玻汾53度,盒马卖53.9一瓶,京东七鲜击穿价竟然只要39.9一瓶。
我经常喝的纯水乐苏打水(300ml*12听),盒马卖19.9,但京东七鲜只卖13.5。
米面油这种日常物资也击穿,五得利八星雪花小麦粉5Kg,盒马卖39.9一袋,京东七鲜击穿价是24.9,足足便宜了15块钱。
滴露消毒液1.8L,价格低的也很离谱,盒马和美团小象都是89.9一瓶,京东七鲜竟然只卖59.9,足足便宜了30块钱。
这样的例子太多了,大家可以自己去查看,可以看到,京东七鲜超市的低价战之猛烈,已经击穿了行业价格底线。
在此前,就有传言称京东七鲜会发力前置仓,并在双十一期间启动即时零售领域价格战,面对媒体询问,京东七鲜回复,“已与前置仓完成融合,低价是京东七鲜的长期策略,没有刻意针对谁打价格战。”
看来,京东七鲜超市是嘴上谦虚,但一出手就是超级击穿价的王炸牌。
打响价格战,击碎即时零售痛点
即时零售持续火爆,生活的快节奏遇上即时零售的即时性和高效率,是其火爆的原因。据中国连锁经营协会发布的预测,至2025年国内即时零售开放平台市场规模将达1.2万亿元,年复合增长率高达50%以上,到2030年有望增至3.6万亿元。
但是,笔者在调研中发现,即时零售也有一个很大的用户痛点:价格高。例如,在一些即时零售平台中,消费者关于价格的抱怨不少:“有时候确实很方便,但我更注重性价比,不仅只图‘快’”、“尤其是生鲜,即时零售平台跟线下市场比价,差得不是一点半点”、“过日子,最终发现还是菜市场和线下香”、“不理解,即时零售平台怎么可以一直这么贵?”
前置仓模式,可以提升配送时效,是不是也会增加成本导致价格高呢?京东七鲜超市通过超级击穿价给出了明确的答案,那就是即时零售同样可以带来低价。可以看到,京东七鲜超市深刻了解消费者在即时零售中的购物痛点,借助低价基因以及高效的供应链给消费者带来了定心丸。
京东七鲜低价动真格,即时零售开启三国杀
即时零售领域,基本上是京东七鲜、盒马、美团小象的竞争格局。本来各做各的,现在京东七鲜突然掀起价格战,自然格局会生变,现在压力最大的就是盒马和美团小象了,即时零售三国杀有望展开。
这是因为京东是价格战的老手,几乎在每个品类,京东都与对手打过价格战,而且基本都是最后的胜利者。京东的低价是刻在基因里,熟悉京东的人们都知道低价在京东战略中的重要性,最有名的就是这句话:“确保品质和服务基础上的低价是京东过去成功最重要的武器”。
京东的低价也有组织的保证,京东围绕低价实现了从上到下的全方位的立体调整,上在企业战略和认知上达成一致,中完成了组织架构层面的调整,下在招商、流量运营等方面做了布局。所以,京东的低价,是公司性的、全局性的、系统性的。比如京东七鲜超市最近对前置仓的整合,就是针对即时零售低价做出的调整,因为相比线下门店,前置仓可以降低运营成本,从而可以给消费者更多实惠。
京东的低价也是可持续的,因为京东的低价不是简单的促销,更不是通过压榨供应商实现,而是通过降低供应链成本来实现。用其内部话来说,“是挤掉供应链多余的水分”。以京东七鲜超市为例,其很多商品都是源头直采,比如这次击穿价里很多商品都是产地直采,像上面提到的阳光玫瑰青提就是直采自江苏南通如东,这相当于是打掉了商品流通的中间环节,挤掉了其水分,自然能实现低价,而且是可持续的低价。
所以,依照我对京东的了解,京东七鲜掀起的这场即时零售价格战,绝不是短期的,而是持续的,并且是动真格的。
现在,盒马和美团小象就比较矛盾,对于京东七鲜掀起的价格战,跟,将会增加运营成本,甚至导致亏损;不跟,消费者是最聪明的,货比三家,肯定会选择更低价的京东七鲜,导致份额被抢走。
总而言之,京东七鲜这场低价狂飙,就像是一石激起千层浪,让即时零售三国杀进入白热化。展望未来,即时零售这场低价战火到底能烧到什么程度,对即时零售格局会有什么深刻影响,都值得拭目以待。
本文来自投稿,不代表创造权威IP 赋能创业者——IP百创立场,如若转载,请注明出处:创造权威IP 赋能创业者——IP百创