五粮液与拼多多肯定是八字不合

中国人的饭局是无酒不欢的，并且得是白的。

虽说劝酒时说，心中有酒在，喝啥都是酒。但是酒量代表销量和业务量。没有拼过酒，喝醉后一起吹牛逼，放下戒备，性情没激发出来，交情也很难深起来，业务还怎么推进？

你可别小看了中国人的白酒文化，支撑起了茅台长期成为A股之王。茅台是酱香型白酒，而五粮液是浓香型白酒，这就好比汽车圈里面的咖位，一个是劳斯莱斯，一个是迈巴赫，茅台或者五粮液是高端商务局里的标配。如果要搞接待，搞洽谈，没有茅台，也没有五粮液，就好像结婚请客不发烟，过年不放鞭炮，没劲啊！中国白酒还延伸了庞大的产业，比如酒业自媒体，代驾服务等等。

阿星昨晚喝了点小酒，没怎么醉，让代驾师傅开车，在后排刷视频号，发现现在视频号算法推荐的确开始应景和精准了，我看到搜狐白酒推了条五粮液通告某电商平台售假冒产品新闻。之前搜狐白酒的运营负责人文贤老师发来邀请意向，说月底号搜狐酒业举办名酒品鉴会，张朝阳会参加，我也特别关注搜狐酒业这个行业垂直自媒体。加上，今年双11我都不知道怎么过得，实在没什么亮点，这个属于酒业圈的纠葛，还是值得说一说。

所谓「五粮液再发消费者告知书，本月鉴定假冒产品77%来自“百亿补贴店铺」，这句话的重点是一个“再”字。

我搜索了，关于五粮液告消费者告知书，确实有前后两份，一份是11月2日发布的，一份是11月13日发布的。

第一份告知书主要是回应消费者关切：「在某电商平台“百亿补贴”上购买的五粮液产品真伪咨询」，并在官网公布了授权经营的消费渠道之中的网店名单。

（转自五粮液官网，链接：https://www.wuliangye.com.cn/zh/main/main.html#/g=NEWS&id=34&dId=12201）

从这份名单可以看出，官方开设的线上自营店，入驻了京东、天猫、抖音、快手，苏宁、微信小程序&视频号、百度小程序，他们竟然没在拼多多开设品牌旗舰店，授权经销商在网上销售开的电商店铺还是没有拼多多的身影。

这可以说是伤害性不大，侮辱性极强了！

（图片来自网络）

在11月13号声明对情况进行了具体说明：

「对消费者在线上平台购买的148瓶产品鉴定中，共计发现假冒我公司产品18瓶，占鉴定总数的12%；其中根据消费者提供的购买凭证，发现14瓶假冒产品部分来源于某电商平台“百亿补贴”频道中的店铺，占假冒产品总数77%，其余4瓶来自其他电商平台中的店铺，以上售假店铺均非我公司公布销售渠道中的店铺。」

（来自五粮液官网，链接：https://www.wuliangye.com.cn/zh/main/main.html#/g=NEWS&id=34&dId=12241）

本来“百亿补贴”，各个电商平台都在跟进。大型电商平台在双11期间做百亿补贴的，拼多多、京东、天猫、抖音、快手，但是售假出处又排除五粮液官方公布销售渠道，五粮液这样已经在疯狂暗示了！

这样真的好吗？直接报名字得了！

五粮液是一个国民级品牌，是各个电商平台争取品牌旗舰店的对象，因为消费者会搜索，自带流量了。

但是这五粮液官方偏偏不去拼多多入驻，还把其他所有线上能够销售产品的平台都入驻了一遍，难道是跟拼多多有仇吗？！

还真有！我查了下今年3月份好像还真结下了梁子，公开吵过一次。

甚至五粮液在2024年3月13日，曾经发过红头文件的声明称要进行清查，“对违法店铺以及存在过错的电商平台进行行政举报、投诉或司法途径严肃追究其法律责任。”

这就可以理解这回双11前后，五粮液对拼多多各种内涵了，说白了，他们是在收集有利于自己的证据链，也是为了给拼多多平台施压，对于其里面的售卖五粮液产品的商家施加整顿力度。

当然，商家在拼多多卖五粮液，也不能说全部是假的。

对于五粮液这样的知名快消品传统企业来说，原来的线下的销售渠道比较成熟，全国各地的省市代理和经销商比较多，他们本身拿货之后也会在电商渠道上销售。拿他们本身销售行为并不一定就代表总部，而是为了自己获利，有的在电商渠道上销售甚至还会压低价格吸引流量，也就形成了市场部最为头疼的“窜货”现象，并且品牌总部的市场部还抓不到他们，因为你根本不知道谁在拼多多开店卖五粮液啊！

我认为，五粮液之所以选择硬钢拼多多，除了挑明了的确存在少量的假冒产品外，更主要是与渠道经销商的价格管控和分销权资源分配上存在不可调和的矛盾有关。那些售假也正是利用这种漏洞浑水摸鱼。

平心而论，即使没电商平台，五粮液和茅台的假酒也一样存在，因为利润确实高，而且还能够回收瓶子，或者选择和原厂一样的包材供应商生产内外包装，这类行为的确是大品牌最担心的挖墙角行为，很多事情是交由法务去处理也很难收到效果，这里面水比较深，一些被淘汰的经销商或者现有的经销商本身也有可能参与其中，防不胜防。

所以品牌厂商和电商平台如何合作，进行综合管理，才是根本出路。

毕竟，假酒对于一个品牌伤害的确是非常大的，还有点良心的只是为了赚点钱，只是用一般白酒充当。就怕出现工业酒精掺水勾兑酒的情况，这样不仅是谋财还会害命。所以消费者想买高端品牌酒还是需要认准正规渠道了，切莫拿生命开玩笑！如果出现偶发的严重情况，就是一个多输局面，后果不堪设想。

拼多多作为一个电商平台，当然是希望引入品牌商家来实现良币驱逐劣币，实现整体品质升级和生态良性运转，毕竟互联网早已经过了草莽阶段，这也是他们做百亿补贴的初衷。

况且，百亿补贴本身是奖励流量好的商品进行推荐，并不一定是代表平台本身背书或者官方推荐，实际上是一种算法技术推荐，再加上百亿补贴有了很多大牌加盟，其价格比平时价格降低不少，这就让一部分消费者没细看询问就下单了！

现在五粮液既然在公开质疑拼多多销售五粮液店铺的“正当性”了，实际上就已经不只是售不售假的问题，核心还是拼多多是不是真的无法对五粮液成功招商入驻的问题，也是五粮液进行市场管理的问题。

五粮液不管采取高调暗怼方式，还是法务投诉方式，拼多多未来还是一个无法绕开的存在。除非五粮液有意要做一个自绝于拼多多的品牌，而把这种态度做成一个营销事件，这种心态也能够理解。

我认为，拼多多应该主动去接触五粮液厂家了，给出建设性的解决方案了。

考虑到中国白酒市场除了知名品牌高端酒以外，还有大量的作坊生产的散装白酒，他们很多都是依靠在拼多多等鼓励C店的平台销售打开渠道，这些产品只要有食品安全许可证以及资质合格其实销售无可厚非，也有一些用户在拼多多上购买相应的白酒喝，甚至形成了消费习惯，这些消费者显然是认可五粮液这个品牌的。并且潜在消费人群体量相当惊人，可能现在五粮液现在还抱着拼多多属于下沉市场用户，不是自己产品的消费人群，实际上其认知还是需要做调整的，但不应该把潜在的大合作商变成敌人，如果五粮液带头明晃晃脱离拼多多电商影响而越来越滋润，那才是拼多多不愿意看到的局面。

白酒在电商渠道上是一个需求旺盛并且消费人群众多的垂直品类，综合电商平台需要构建起低、中、高端不同供应商的生态，在这一点上，拼多多还真没必要和五粮液关系闹的如此僵，需要放低段位，寻求沟通协商，或许双方的代表，两边老板酒局上开怀畅饮，很多矛盾也就烟消云散，这对于消费者，对于电商平台，以及品牌商家来说，都是多赢的局面！

八字不合算什么，冤家宜解不宜结，没什么不是喝一顿好酒搞不定的，如果不行，需要两顿！