江小白和它孤独的正确

江小白是一个非常奇葩的企业。

11年前成立的时候，酒业正经历痛苦的调整期，倒闭的远比成立的品牌多，它创立的第一年就有许多预言：“江小白可能活不过一年。”

11年后的今天，江津区政府宣布对江小白酒业进行10亿元战略投资。这在如今的消费领域而言，是少有的一笔大额融资，更是整个酒业资本市场绿油油的当下，少有的一点红。

复杂的商业系统里，很难找到真正的正确，或者说想象出一个较为理想的模式，需要漫长的时间成本试探各种可能。在合理的结果到来之前，一定会有大量的冲突与对抗。江小白的奇葩和孤独，在于它过早地扎进酒业的无人地带。

也就有了今天江小白需要用11年，也就是4000多天，孤独地把大多数人心中的“不正确”，验证成“正确”，然后冒出一大堆跟随者。

它首先提白酒年轻化，最开始被质疑，然后，现在包括茅台在内的老大哥们都开始搞年轻化；

它做小瓶酒，即使诸多酒厂最开始都看不上那点利润，然后，有媒体统计，江小白之后全国竟然冒出了近千个小酒品牌；

它最早提出新酒饮的理念，然后，新酒饮到今天竟然成了一个全新的赛道……

商业模式的创新，最容易被质疑，最容易被“抄袭”，却最难创造和实践。一大堆跟随者的前面，往往是开创者一个人孤独的背影。

我们曾经在对许多酒企的采访中做过调查——在业内大家怎么看江小白？

比它名气大的，往往不会正面评价。“客观地说，要感谢江小白，它培养了年轻人喝白酒。”然后就会话锋一转，“会喝白酒之后，年轻人都会转到我们的品牌上来。”暗地里，这些品牌还在不断研究和推出小酒、果味酒、青梅酒等产品，试图抢占江小白开辟出来的市场。

比它名气小的，往往又不吝评价。“江小白嘛，就是吼得凶。”接着就会骄傲起来，“你尝尝我们这个，味道绝对比它好。”其实，这些品牌也在偷偷学习江小白的品牌策略和渠道策略，试图再造一个全新的“江小白”。

江小白的孤独，似乎是没有人视它为正确。

视为另类的江小白，就像一个绝佳的窗口，透过它看酒业的创新，透过它看新经济的发展，还透过它看Z世代的消费结构和习惯……它被随意“看透”，穿行在各类经济板块裂隙之间的无人地带。

但那都不是完整的江小白。

孤独就像网球，虽然是同一个，我打的和你打的永远不会相同。一个人的孤独是不被理解，一个企业的孤独，是前行的路上总是被唱衰。华为痛苦和孤独的是进入无人区后的白马啸西风，江小白痛苦和孤独的是过早地进入无人地带，需要抠出自己的三分田。

它要扣出新的自己。

我们曾经做过一个办公室实验，将茅台、五粮液、江小白等不同风味的酒，分别倒在酒杯里，让不会喝酒的年轻人选择。绝大多数人会说，这些酒很怪、很呛，只有一个比较独特。

就是江小白。

无论专业不专业，好喝不好喝，在玄幻的风味学里，再多的人不接受，只要你的目标受众喜欢，还要怎样？

以前18～35岁的年轻人不爱喝酒，现在呢？以前仪式感的圆桌大餐横行，现在呢？记得一个事情，两位上了年纪的老人坐在一桌拼江小白，看谁老当益壮。沿着方桌的对角线开喝，看谁先喝成一条对角线。

年轻就是江小白。人们往往误解了这一点：江小白不只是让年轻人喜欢，还让很多有年轻心态的人喜欢。

它要扣出新的主张。

产能、年代和故事的三板斧，似乎已经激发不出人们对白酒更大的向往。抬起头，大家看到江小白孤独走过的路，于是也捡起文化和创意的画笔，开始描摹关于酒业的各种未来。

江水东流，那已经不是江小白。别人也做白酒庄园、体验式营销，江小白要引导的是种生活方式——它让酒厂重新长在农庄中，用自然的酿造生态，让诗、酒、远方与柴米油盐复合进来，用匠心与狠活赋予生命新的活力与精神。

它要扣出新的话语权。

我不止一次和朋友到烧烤摊、火锅店喝酒，朋友问的第一句话就是“喝江小白还是啤酒？”，江小白莫名成为了这个场景下白酒的代名词。

它让新生代人群对白酒有了选择权和话语权。未来，消费主体属于谁？

喜欢从成功中总结成功的规律是人类进步的关键，但总是会忽略一枚子弹打在同一个弹洞里的概率——这是进化的关键。

传统与创新没有对错。老年人抵制年轻人，与年轻人刺激老年人，都是对的。那些抗拒新的从众，与提出新的孤独具有同等价值。

江小白选择去当孤独者，它甘愿为酒业提供一种充满想象与危机并存的张力——即使它用11年证明了正确。

但面对不可知的未来，它依旧单身匹马，知道孤独的困难，但它一刻也不能停止。

江津区政府的这笔投资，一方面像送给江小白新十年的礼物。这个不走寻常路的孩子用了11年，让江津千年一脉的酿酒产业再次得到传承和发扬。新与旧，变与不变，从众与孤独，确定和不确定，多像一个年轻人，挥斥方遒的样子。

一方面又像让这个孤独的孩子寻找更多的想象和创造性。上万亩的农场和近千亩的两大酒厂，江小白尽情地在这个中国白酒金三角区域，最大的一片自然农场里撒野。

前11年，江小白让世界知道了江小白，现在的江小白让世人重新定义了江津，从品牌到产区，产区走向世界，它绕了一个大圈。

可以说，江小白不是近几年发展最快、最好的酒类企业，但绝对是孤例一般的特别存在，一个在繁花环绕的无人区域坚持的开拓者——它的背后也开满了鲜花。

从任何角度看，它的不合时宜，都是孤独的正确。