制造业峰会又一年，专精特新、数字化转型给企业带来了什么

文 / 巴九灵

11月25日，中国基本盘·第二届中国制造业（专精特新）峰会成功举办，峰会已历两届，在现场聆听的小巴见证了不少相似的剧情。

同样的排除万难，十多位专家学者、行业领军人，如期赴约；

同样聚焦数字化转型、产业互联的大格局、大视野，企业家从制造到智造的决心依旧；

同样的众多行业人无法到场，10多万人隔着屏幕通过直播为峰会打call。

但这场峰会也有一些不同之处。

首先就在于峰会目光更聚焦在“专精特新”领域。从政府专家到企业代表，无一不将“专精特新”各个维度的探索和盘托出。

专精特新企业发展、数字化、产业互联网、工业互联网、资本赋能、新能源……专家们的讲述充满了对于行业的殷切关注与真诚。

工业和信息化部中小企业局原一级巡视员、副局长叶定达作为峰会第一位发言嘉宾，突出“中小企业好，中国经济才会好”，把关切点投向中小企业。对企业如何走专精特新道路，他提到多个坚持——坚持创新、坚持主业方向、坚持融通，掷地有声。

浙江大学管理学院院长、党委副书记魏江聚焦当下火热的数字化转型话题，反复强调专精特新企业的竞争战略。

为了让企业家收获更多、拿走即用，吴老师顶着“拖堂”的压力讲完他的《大国制造与标杆工厂》，长到三十多年的工厂调研、短到近几日的极氪工厂的体验，都在传达“要做制造业大国，光有标杆工厂不够，还要有更多专精特新”的声音。

宁金彪老师的分享中，展示助力专精特新企业的方案细则多达36项，每一项都让企业家狠狠期待。

还有企业家代表，把方案和故事娓娓道来，给足经验、方法和认知。

就在活动举办的前一周，中国证监会、工信部联合印发《关于高质量建设区域性股权市场“专精特新”专板的指导意见》，明确提出“专板建设目标为支持中小企业‘专精特新’发展”，“提升多层次资本市场服务‘专精特新’中小企业的能力”。

中小企业要迈向专精特新，蓝图落地，未来已来。这场峰会将为企业带来什么帮助？哪些内容会点亮企业家的专精特新之路？

谜底无法在此刻揭开，但长达6小时的峰会，将未来的部分图景在当下呈现。小巴为你摘录峰会嘉宾的演讲精华，希望对更多制造业企业带来助力。

宁金彪

中国中小企业协会专职副会长

《助力专精特新企业发展三十六策》

我们长三角（嘉兴）专精特新企业服务基地将努力从管理、人才、资金、技术、政策、市场的三十六项具体工作做起，助力企业走成、走稳、走好专精特新发展道路。

在市场方面，有五大要点：

首先，从企业痛点来看，融资难、找人难、卖货难、卖货贱、回款慢，因此我们考虑大力引进跨境电商机构，打造直接出海通道，帮企业多卖、快卖、卖好价钱，降低成本，提高效率。

第二就是协助企业制定品牌。国内很多中小企业都是给别家贴牌，别人来采购，我们只生产。据统计，我们国家出口额度的25%是自主品牌，75%都是通过国外采购商贴牌子卖出去的。很多外国中间商赚了我们的差价，现在，我们要做自主品牌，要参照国际标准制定内部的技术、管理体系，争取若干认证，再通过跨境电商直接出海。

第三要开展新媒体。我们将大力度开展直播，通过产品展示加直播，帮企业代理直播业务。中小企业自己做直播团队往往由于销售规模小，相对成本高，但不做直播又担心失去这个机会，所以我们需要帮助企业，实现“专业化、规模化”效益，帮助他们以较低的成本，完成产品的新媒体直销。

第四就是参与国内大市场。关于国内大市场，一定要高度认识。当下的国内市场与原来不一样，总供需已发生了变化。以前需求短缺时，存在需求缺口、人口红利，由于人多、需求大，所以卖什么都挣钱；现在市场在逆转，生产能力太大了甚至有的严重过剩了，供给侧太多了，需求相应不足了，或者说该买的已经有了，需求要升级了。

随着人口红利的消失，需求升级，技术红利会增长。企业必须走高技术、高性能、高质量发展道路才行。企业参与统一大市场，一定要加大技术研发与创新，错开原来的供给红海，才能进入新的供应链和产业链体系。

最后，我们还要协助企业融入产业链，中小企业多、水平不一、能力不同，都融入大型军工企业、央企的产业链是不可能的，也是很容易的。要按照链主企业的发展规划和制定的标准，预先布局，做好研发、设计、生产，然后才可能占据某些关键点、关键环节，成为产业链中不可缺少的核心零部件供应商。

吴晓波

财经作家

《大国制造与标杆工厂》

一个国家有没有未来，其实主要看制造业了。

我是1990年参加工作的，分配到的第一个任务叫做“百家大中型企业自主权落实调查”。在三个多月里，全国跑了100家大中型企业，那是我对中国制造业基本盘的第一次摸索。

印象很深的是沈阳铁西区，被称为东方鲁尔，有一个沈阳铸造厂。铸铁车间很高很大，里面钢花四溅，声音很吵。车间主任大声对我说，吴同志你们知道吗？天安门城楼上的国徽就是我们这做出来的。那很厉害，绝对自豪。

很多年以后，2019年，我拍一个片子叫做《地标70年》。在全国选了20个地标，陆家嘴、中关村、深南大道……我突然想到，从共和国70年来讲的话，铁西区也是一个地标。

再到铁西区，当年很大声跟我讲国徽铸造的那个地方，厂房还在，车间还在，机器还在，人没了，时间停滞了。那里不再叫铸造厂，门口挂的名字叫做中国工业博物馆。它变成了一个博物馆。然后我就搬了把椅子坐在那个很空旷的车间里面，百感交集地讲了一段话。

那是不是意味着中国制造业没落了？

1990年我去的时候，中国汽车产量是50万辆。到2009年达到1380万辆，成为世界第一。去年，中国的汽车产量2600万辆，比第二名美国、第三名日本、第四名印度、第五名韩国加在一起还多。

不仅是量的变化，更重要的是实现了质的变化。今年，中国新能源汽车产量将占到全球60%。我们通过新的变革实现了换道超越。

1978年以来，中国产业经济有过三次动能转换。第一次是赶上了工业革命的末班车，我们通过进口替代的方式，把一个短缺经济变成了过剩经济。第二次是通过城市化运动和互联网革命，通过模仿式创新，走到自主性发展。

再到今天，发生了第三次转换，叫做产业智能化革命。我们“走进标杆工厂”项目上个月去看过格力，这两天看的极氪，接着要去海尔，这些公司都在进行产业智能化革命的一系列变革。

今天有很多专精特新的老师来做交流。我们联合浙江大学管理学院成立了一个专精特新研究中心，刚刚发布了一份专精特新上市企业TOP 30榜单。这30家企业对于很多行业以外的朋友来讲，可能是完全不知道的，但它们是全国、全球的行业前几名。

全国有中小微企业4800多万家，省级专精特新4万多家，国家级专精特新近9000家，所以当我们讲到制造大国，讲到标杆工厂、专精特新的时候，必须说中国制造业的发展处在一个万马奔腾的时代。

现在并不是阳光灿烂的日子，人们都没有信心。但是我们自暴自弃、愤世嫉俗有用吗？也没有人会同情我们。现在能做的就是四个字——自求多福。自求多福的反面叫做自求多灾，预言往往会自我实现。

乐观是我们做企业的天赋，悲观是我们的能力。

为什么我今年要带大家去看标杆工厂？为什么还要坚持举办制造业峰会？我们要一起为中国制造业加个油，为自己加个油。只有把自己的活干好了，这个国家的产业经济才能越来越好。

王琼

腾讯企业微信行业拓展总经理

《用数字化，助力制造业创新升级》

今年，企业微信拜访了“中国拉链大王”浔兴拉链，你们可能想象不到，衣服上一条小小的拉链，生产需要133道工序。

一条拉链都要133道工序，更何况一辆汽车上万个零部件组装，都是不同的工厂生产的，这就是我们制造业当今面临的状况——产业链协同。

制造业，就是对复杂度的管理。这句话体现在造车上，昨天吴老师带队参观了极氪的工厂，极氪1万多名员工，总部在杭州，研发中心在上海、生产制造主体在宁波，供应链更是遍布全国。这么大的组织，怎么协同？

极氪经过多方对比，最终选择“企业微信”作为组织协同的统一工具，不仅为内部提升效率，还连接了供应链、消费者。我们看到极氪的交付速度是刷新了新能源车纪录的，真是天下武功，唯快不破。

不仅仅是极氪，比亚迪、广汽埃安、蔚小理等1月-10月新能源车企交付10强也在使用企业微信内部提效，或是连接供应链、服务消费者。

除了管理复杂度，制造业还面临一个关键挑战：产品创新。因为，做出好产品，是核心竞争力。

一个做电子产品的老板和我说：“实体产品创新，太难了。物料下单、开始生产，每一步都是钱。万一创新失败，投入全部打水漂。”

那么，产品创新，如何做得又快、又准呢？

中国投影仪销冠极米科技告诉我们，他们的创新密码是：社群，直连消费者。

这几年，别的同行，还把社群作为发优惠券的通道，而做用户调研，还靠传统调研公司半年出一份报告。极米用企业微信私域社群来做铁杆粉丝的产品共创，把测试阶段的新品，寄给群里的铁杆粉丝使用，直接获得粉丝反馈，迅速调整产品。

这些来源于真实用户的反馈，给了极米创新的底气，也帮助极米不断推出爆款，成为品类第一。

这些企业成功探索的背后，让我看见并相信，制造业在面对变化时，“数字化”能助力制造业创新升级、抓住增长机遇。企业微信，期待和更多伙伴携手，共创美好中国制造。

谭彰

蓝卓数字科技总经理

《工业互联重塑企业数字化竞争力》

企业数字化转型通常分为三个层次。第一个层次：车间自动化，如机器换人或数字化产线等；

第二个层次：企业数字化，横向将企业内部包括营销设计、生产、供应链等各系统进行互联互通；

第三个层次：企业接入整个产业链、供应链，跟上下游的原料、消费侧进行有效协同，提升企业快速响应市场的能力。

企业进行数字化转型时会遇到很多坑，比如：此前许多企业内部已建设了几十、上百个的数字化业务系统，但均自成一套，无法互联互通。

再比如，许多专精特新企业一路走来，企业核心竞争力都在老员工的脑袋里。

因此一个重要的命题是，如何能通过软件的方式，将员工经验、运营方式、场景创新、关键工艺等进行沉淀，成为企业资产传承下去。

当前许多企业在数字化转型，但如果只是拿钱去购买世界上最好的数字化系统，同样存在被推倒重来的可能。

因此，国家强调甚至倡导制造业通过工业互联网的方式，以平台为核心进行企业的数字化转型。

工业互联网已经经过五六年的发展，深入到制造业企业的方方面面，具体深入到某个企业，其实就如一个底座，或是一个操作系统。

这是一种典型的平台经济模式，一头连接数以万计的制造业企业，一头连接各种工业软件、工业系统服务商，用互联网思维重构传统工业系统。

我们也可以把它理解成是手机界的安卓操作系统，每家工厂安装上这个操作系统后，原先烟囱式的各种业务系统，将变成平台上的一个个App。

来自不同厂家的工业软件运行在统一平台上，企业可以从平台上选择各种工业App应用，企业自身也可以参与平台共建，整个平台将更加一体化、扁平化，具有开放性。

肖利华

浙江智行合一科技创始人兼CEO

原阿里巴巴集团副总裁

《数智化转型驱动企业新增长》

我们要进一步助力专精特新企业往前走，需要更完善、更智能、更配套的方案。首先让商业更高效，要帮助企业更好地获客。

其次，打造产业 IP，供需协同，通过产业供应链带动中小企业融通发展。

最后是整个产业带的转型。生意的本质是买卖，供需匹配才叫生意。现在的问题往往是供需错配、不匹配。绝大部分产能过剩都是低水平的过剩，但高水平的供给又不足，所以要去做供给侧改革。

同时我们要通过产业互联网平台，加强区域产业链协同。这里面其实有两个铁三角，政府、企业跟服务机构，产业、金融跟技术完美的一个结合。两个铁三角，缺一不可。

具体来看看如何实现。

在惠利玛平台，一位温州老板探索企业第二增长曲线，我们帮助他链接了线上10万、线下10万小B，把跨境电商连起来，创造产业重塑的机会。

他的产业园全部打开，产业大脑、直播基地、智联工厂、云仓物流、3D设计全部联动起来，用产业大脑+智联工厂+数字产业园打造产业互联网平台。

在“联”的基础上，加上“造”，我们平台实现更深入的数智赋能。比如造周、造节、造展、造秀，打造产业品牌，然后产业互联网玩家把达人、主播、线上、线下全部打通。

上图是我们在温州举办的中国国际鞋履时装周，通过我们的培训和商业模式的引导，让企业文化向全球传递，工厂老板们、设计师们全都走上了这个T台。

所以中小微企业的破局之路，要么接入大企业成为其中供应商，要么接入一般通用性品牌，要么接入产业互联网平台。

徐朝华

和恒（北京）咨询公司董事长

国际注册管理咨询师

《“专精特新”企业成长与资本价值》

中小企业登陆资本市场实现直接融资的春天到了。如何让资本市场对优质中小企业的资本价值给予认可，依然是资本市场相关各方关注的一个焦点问题。国家在引导、鼓励中小企业走专精特新道路，在资本市场制度层面也做出了从北交所的设立到区域股权交易中心设立专精特新板的安排等一系列实实在在的政策性利好安排。

企业的资本估值是数字与故事的同频共振，一是企业实实在在的经营数据，尤其是以数字和货币表达的企业经营管理行为带来的业绩结果，二是企业所处行业、政策空间、技术趋势、竞争格局带来的对成长性与竞争力的“资本故事”的认可。

企业的资本价值管理，一定程度上讲就是预期管理，行为预期和结果预期构成了资本市场对企业价值认可的有效支撑。

无论以财务报表为核心的季报、半年报、年报的定期披露、关键事件中的里程碑节点管理，还是关键岗位人事变动、并购重组、股权激励等企业重大经营管理与资本动作等，都左右着资本市场对企业估值的信心和耐心，进而影响着资本市场投资人对企业未来成长性、盈利能力、稳定性和安全性的期待阈值。

专精特新企业走资本市场道路，需要有一个能让资本市场看得见、看得懂、能接受、可实现的发展战略，这也是企业资本价值的底层支撑。

崔云龙

微众银行数字化创投业务负责人

《科创金融赋能专精特新》

2012年到2021下半年是创投领域的一个周期，特点就是模式型创业企业多，以电商和移动互联网为代表，网络效应凸显，强者愈强。

下一个周期以硬科技企业居多，以先进制造业、新能源、新材料、芯片半导体为代表，呈现出完全不同的结构，只存在规模效应，因此不会形成自然垄断，而是诸侯割据局面，导致单项目回报骤然下降。

这些领域中相当一部分属于水下项目，没有充分接触资本市场，因此基金纷纷选择挖掘水下项目。

这是微众银行为什么选择探索数字化创投的原因。

从社会融资总额来看，股权融资仅为债权融资的1/37，但从创业板和科创板股层面来看，股权融资反超了债权融资。企业处于越早期且科创因素越强，股权的融资比例越高。

在深圳，2.1万家国家级高新技术企业中，有超过39%的企业申请了微业贷科创贷款，每2.5家国高企业就有1家选择微众银行。截至2022年6月，微众银行吸引近21万户科创企业前来申请贷款。所以微众银行具备服务早期和科创型企业的经验优势，也有机会进入创投领域。

石俊峰

江苏龙蟠科技股份有限公司董事长

《新能源浪潮下的变局和破局》

电池的技术路线目前主要有三种，磷酸铁锂电池、三元锂、钠电池。以前最火的是三元锂，国家补贴最多，为什么龙蟠科技偏偏选择了磷酸铁锂？

因为我们从2012年做研发起，就不停在探索，究竟哪个赛道是未来赛道。经过8年的研发，2020年10月9日，我们果断选择了磷酸铁锂这条路。

后来市场变化验证了我们选择的正确性。磷酸铁锂市场占有率从过去百分之十几二十几到今天百分之六十几。

常规磷酸铁锂电池有一个很大的问题，就是电池低温性能差，充电速度较慢，到了北方掉电速度很快，零下20度直接掉百分之五六十。

龙蟠开发了一款全新的磷酸铁锂，用上后零下20度情况下掉电只有10%到15%，快充的速度提高很多。这款产品发布后就会让我们的市场地位快速上升，龙蟠产品就处于供不应求的状态。所以选择好赛道之后，还要选择好战略。

当然大家都在选磷酸铁锂时，龙蟠科技会不会另走一条赛道？当然会走，一定会做布局。比方说我们已经布局了三元前驱体，还将和宁德时代一起建立目前国内单体规模最大的碳酸锂工厂，另外龙蟠未来还会进军氢能领域。

在人类的历史上，有三条赛道是不变的，通信、交通和能源。能源，从自然的进化过程来看，未来的终极能源一定是氢。一次能源有很多种，二次能源最主要是两种，一种是电，一种是氢。电已经发展得很好了，氢能这个大的赛道，将是二次能源里面的主赛道。

在氢能产业里面，也有很多企业在盈利。龙蟠已经从过去的传统内燃机到了锂电池，下一步我们将会在氢能上继续做探索。

在未来碳达峰、碳中和大背景下，在中国乃至世界能源结构大变化的趋势下，中国新能源企业有了走向世界的机遇。我们希望更多的中国企业一起走向世界，引领世界能源和科技领域的变革。

张秋生

北京交通大学中国企业兼并重组研究中心主任

《融资并购与企业生命周期》

无论是中小企业还是微型企业，它们在发展过程中都会融入企业并购重组的要素。因为企业一旦设立，它从生到死都离不开并购——扩张是并购，收缩是并购，合并是并购，分立也是并购。

在并购市场中，我们的企业服务相对来说没有那么完善，所以无论是“专精特新”还是制造业的发展过程中，为企业服务的金融、数据、管理顾问、会计师服务等等，都有很大的发展空间。而这个空间就是靠我们这些为企业服务的人去创造，我们思考的是怎样才能把这个空间做得更好。

这是最经典的关于企业生命周期的划分，但这种生命周期严格意义上来说也不存在——企业还有第二条增长曲线，所以企业尽可能沿着这一条曲线走向上升期，尽可能拉长稳定期，通过各种方法来延长衰退期，同时避免死亡期的到来。谁也无法避免这样的规律，差异就在于这条路上谁能做的更好。

我们如何知道企业在什么阶段？从财务会计的角度来看，企业的一切最后都会归结到三张表和六个要素上。资产、负债、所有者权益、收入、费用、利润，这六个要素就能把所有的事情说清楚。上升期的企业永远缺钱，成熟期的企业有钱不知道怎么花，衰退期的企业拿着钱不知道怎么去发现第二条生产曲线。通过这些共同的特点，我们可以大概判断企业的状况。

不同的企业在不同的生命周期，需要有不同的并购服务，这就需要企业和服务方结合起来共同工作，拿出一个最适合企业的并购服务方式。

共话中国制造强国强企之路